傲慢與偏見20(2 / 2)

總裁都發話了,丁寧隻能不情不願地放下繪畫板。

林淡在眾人輕視的目光中徐徐開口:“今天我要與大家探討的不是一個小構思或者小創意,而是一樁金額涉及數十億甚至數百億的生意,是一個嶄新的商業帝國的崛起。若是我的企劃案能夠順利施行,我敢保證不出五年,隻R&R一家公司的產值就能超越整個LEI集團的總和。諸位若是感興趣,請看這裡……”

她敲擊鍵盤,開始播放PPT,並讓秘書把一本本企劃書分發下去。她隻用了一句開場白就牢牢吸引住了大家的視線,更何況她後麵的演說堪稱精彩紛呈。

會議室裡安靜得出奇,唯有林淡一個人的聲音在侃侃而談,四十五分鐘後,她結束了演講,雙手撐著桌麵,平靜道:“大家有什麼問題可以提出來與我一起討論。”

丁寧首先提出異議:“我不同意你的企劃!你所謂的快時尚嚴重背離了藝術創作的初衷,是抄襲!R&R是一個有格調>>

的品牌,按照你的說法,你卻把它做成了一個山寨品,你這是在毀掉公司的根基和聲譽!”

“身為一名優秀的設計師,我想你有能力分辨出什麼叫抄襲,什麼叫模仿。我明白你為什麼會反對,你想做時尚潮流的引領者,而不是跟隨者對嗎?你寧願花兩三個月的時間去預測下一個季度的流行趨勢,也不願意花短短半個月的時間把最流行的時尚元素彙總並做成成衣,因為那會使你少了很多成就感,你的創造力會備受質疑。但是請你認清楚一點,你的個人成就與公司的利益毫無關聯。我現在談論的快時尚能在最短的時間內為公司賺取最多的錢,並把風險和投入降至最低,而你卻準備拿巨額的資金和高額的風險去堆砌你的履曆。你的意見與公司利益相悖,我覺得它不值一提。”林淡漫不經心地說道。

丁寧氣得七竅生煙,卻又找不到合適的話可以反駁。的確,林淡的這套方案太誘人了,充斥著滿滿的金錢的味道,而他追求的所謂藝術,在座的人是無法理解的。

丁寧被摁住了,又有一名股東舉起手:“公司的產品定位是輕奢,而你卻把它變成了平價,你覺得合適嗎?你彆忘了LEI是做什麼的。”

“我沒忘,但是也請你記住,這裡是R&R,不是LEI。”林淡拿起油性筆,在白板上畫了一個橄欖形和一個三角形,徐徐道:“這是歐美的社會結構圖,這是華國的社會結構圖。在歐美,中產階級位於橄欖形的中間,屬於絕大多數,而底層和上層隻占一小部分,也因此奢侈品和輕奢品擁有很大市場。華國的情況與歐美截然不同,頂層和中層隻有二到三億人,餘下的十億遠遠達不到消費奢侈品的水平。請問各位,你們進軍華國市場,最看重的是什麼?”

“是人口紅利,是巨大的消費人群。”林淡把金字塔的基底圈出來,擲地有聲:“那麼我想請問你們,當你們把產品定義為輕奢,隻瞄準了這兩三億人口,而放棄了絕大多數的消費人群,你們是怎麼想的?所有人都知道R&R是LEI的子公司,是擁有貴族血統的平民,它對這十億人口具備天然的吸引力,同樣也會得到這兩億人口的認同,為什麼你們要放棄這個天然的優勢,轉而去走一條更艱難的道路?”

林淡環視眾人,徐徐道:“雙十一快到了,緊接著還有雙十二,如果按照我的企劃案進行產品研發,公司可以把六至九個月的設計、生產、上市環節縮短到一個月甚至是半個月,正好可以趕上這兩個聞名於世的購物節。去年,一家名為‘橘子味’的網紅服裝店在雙十一這一天賺到了三億三千萬;一家名叫‘熏’的服裝小作坊賺到了兩億六千萬,餘下的數據不用我過多贅述,相信諸位在企劃書和網絡上都能查到。這些小店沒有專業的服裝設計師,它們靠什麼起家?靠抄襲大牌時尚,靠緊跟時下潮流,靠什麼流行賣什麼。”

林淡加重了語氣,“諸位,它們可以賺兩億、三億,我們能賺多少?與它們比起來,我們是怪獸量級的競爭者,我們擁有最頂尖的設計師,最雄厚的財力,最高貴的品牌血統,最全麵的時尚資訊和最大的生產線,如果按照這種高效、高速、低風險的模式成長起來,我們在公司創辦的頭一年就能盈利,五年將完成質的飛躍,十年、二十年之後我們將會成為服裝製造業的龐然大物。我想問問諸位,你們還在猶豫什麼?難道你們喜歡跟錢過不去?”

最後這句話精準地擊中了所有高層和股東的軟肋。是啊,他們來華國投資是為了賺錢,連一個小作坊都能通過這種模式獲得巨大的成功,他們為什麼不可以?

林淡不但給他們畫了一塊無比美味的大餅,更關鍵的是,這塊大餅的邊邊角角已經有人開始吃了,隻是他們並未意識到這是一種極為成功的經營模式,並且將之轉化為切實有效的生產力。

今天他們猶豫了,那麼明天,這塊大餅很有可能被另一個強而有力且目光長遠的競爭者獨吞。那可是關乎到十幾億人口的巨大市場,是百億甚至千億的大生意。及至此時,再也沒有人去關注林淡的穿著是否性.感,容貌是否美麗,他們為她的商業頭腦而驚歎,也為她敏銳的商業眼光而戰栗,甚至有人對著她的企劃書發出了粗重的喘息。

對金錢的渴望緊緊扼住了每一個人的咽喉,他們在心裡計算著R&R將來或許能賺取到的利潤,然後駭然地發現,那果真是整個雷氏集團都難以企及的數額。子公司和母公司的強弱異勢,頃刻間就能顛倒過來。

在這死一般的寂靜中,雷晉緩緩開口:“現在,請大家對這份企劃案進行表決。同意的請舉手。”

在短暫的靜默後,所有人都舉起了手,唯獨丁寧咬牙堅持了一會兒,終在大家的逼視下選擇妥協,隨後響起的是雷鳴般的掌聲。

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