但他沒有這麼做。
饑餓營銷嘛！看看每次水果牌出新款時，那徹夜排隊的人群就知道了，免費廣告的效果可好了！
這年頭的老百姓哪兒有這種見識呢？眼瞅著一群讀書人真就像趙閏土設想的那樣，排著長隊等候購書，甚至還有大戶人家派出家丁過來排隊代購的……
趙家的書鋪一下子名聲大噪。
要知道，甭管哪個年代都卻不少跟風的人，畢竟人類的本質就是複讀機。明明趙家書鋪最為出名的就是日祿題庫係列的教輔書，但就有人完全不明白發生了什麼事兒，眼瞅著人家在排隊，好奇心一起也就跟著去排隊了。
秀才用書都是比較晦澀難懂的，多數人就算拿到手也看不懂。就有人另辟蹊徑，覺得完全可以買啟蒙書嘛！誰家還沒個小孩崽子呢？就算沒有，書本這玩意兒隻要妥善安放那是能放很久的。
於是，莫名其妙的，三百千都跟著走紅了一波，還有幼學瓊林之類明明就是爛大街的啟蒙書，愣是也被賣空了。
要知道，趙家書鋪主打的是日祿題庫係列的教輔書！雖然書鋪裡也有搭著賣一些其它書和文具，但確實那些隻是湊數的。
湊數的東西都被賣光了，由此可見，書鋪裡的生意確實非常好。
趙閏土就很滿意，他寧可少賺錢，也要維持這種供不應求的火爆場麵。
當然，問題也不是完全沒有，人家排隊等了那麼長時間，要是最後啥都沒買到，豈不是太氣人了？於是，周生生果斷插手，提供了一波由她和尤菜花聯手出品的文創用品，讓那些沒有買到教輔書的人，買了一些印刷著日祿書院院舍的本子和單純印了字的筆等等。
這又是一波智商稅。
周生生當然不可能拿殘次品去充數，她負責的東西，從質量上來說是挺不錯的，還有更不錯的，這個具體當然是看價格了。
但就連她自己都不得不承認，自家的東西是不錯，可彆人家也不差啊！
要說區彆在哪裡？自家的價格稍稍貴了那麼一點點，以及自家的東西無論是本子還是筆，或者硯台之類的，都跟日祿書院扯上關係。
對了，還有舉人同款文創用品呢！
就這麼些跟彆家差不多的東西，愣是賣瘋了。
周生生自己都不能理解：“桂枝啊，你以一個學渣的角度，給我分析分析，這到底是為啥呢？”
趙桂枝：……
要不是因為她覺得她大舅媽還是挺會教育孩子的，畢竟她表哥就是個很好的例子，她才不稀罕搭理這人呢！
“生生丫頭啊！”趙桂枝笑眯眯的幫著解釋道，“人呢，一般都是舍不得怪罪自己的，你想啊，要是學習不好怪自己，不得直接抑鬱了？所以說，怪老師沒教好，怪同窗學得太好，怪文具不給力。”
“甩鍋唄！可問題是，回頭要是他們用了這些學具，還是沒學好呢？不會來找我們算賬吧？”周生生突然開始擔心了。
“如果真的是這樣，你就繼續安排名校一日遊啊！不光是一日遊，還有夏令營、冬令營活動啊！就是那種放假以後，安排個七日學習營的，講課的都是名校老師！”
周生生還是覺得不靠譜：“那咱不說二狗子了，就說你好了，把你塞到清大京大去，你就能學好？”
聊天就聊天，怎麼就能扯到人身攻擊上麵呢？
“學不學好跟你啥關係呢？人家日祿書院這回鄉試，算上二郎在內，不也才出了十六個舉人嗎？據說，這個成績比三年前好了將近一倍呢！那你知道日祿書院一共有多少個學生嗎？”
周生生迷茫的搖頭：“不知道。”
“我也不知道……但這個不重要，反正幾百個學生肯定是有的。按照你的說法，咱們還僅僅是賣書和筆墨紙硯的商人，這就要為顧客家孩子的前程負責了，那收取了巨額束脩費用的日祿書院呢？咋到現在為止，還沒被人砸了呢？”
趙桂枝這話說得擲地有聲的，但周生生還是找到了漏洞。
“那還能不是因為沒人敢這麼做？我記得，陳梁以前的同學家長，就因為自家孩子去網吧打遊戲了，找了一幫人把人網吧砸了。回頭他家孩子因為考試作弊被老師抓了，當家長的還得點頭哈腰去學校給人賠禮道歉當孫子。”
周生生發出靈魂拷問：“人不都是這樣的嗎？欺軟怕硬啊！柿子挑軟的捏啊！你不也一樣嗎？”
趙桂枝：……
她猛的伸出手，以迅雷不及掩耳之勢掐了一把周生生那水靈靈的臉蛋子，然後跟剛過來找她有事兒的江母擺擺手：“娘，我跟我妹鬨著玩兒呢。”
周生生“臥槽”了一聲，但又不敢當著江母的麵反手欺負回去，畢竟江母一手叉腰一手指天罵地的形象，在她腦海裡印象深刻。
“玩兒吧。我過來跟你說一聲，你過年就甭回老家了，我也不回。”江母顯然沒太在意，畢竟小孩子打鬨是很正常的，哪怕她兒媳婦兒已經不小了，但她又能咋樣呢？
趙桂枝稀罕道：“不回老家了？為啥啊？”
江母沉默的看著她的肚子。
“噢噢，我懂了。可我不回也就算了，娘你咋也不回呢？你不用擔心我，我跟前有人照顧的，放心吧。”
“我也沒擔心你。”江母耿直的道，“我就是不想奔來跑去的，才不想回的，再說去年也回去過了。還有啊，你奶說府城這邊過年可熱鬨了，正月裡還有舞龍舞獅，對了，還有元宵燈會，一整條街都是不一樣的花燈，可美了！”
趙桂枝：……
周生生：……
果然，老話永遠是對的，不是一家人不進一家門。
“那娘你不回去，爹呢？五叔呢？還有奶和幼娘呢？”趙桂枝已經習慣了家裡人被她帶劈叉，隻愣了一下，就淡定的繼續問道。
江母告訴她，原本她是打算隻有她和兩個兒媳婦留下來的，畢竟黃氏的月份比趙桂枝還要大一個月。但沒想到她一說，江奶奶先不乾了，說自己看多了老家那些人，並不想看到老大老二那兩張醜臉，決定留下來跟小五過年。
對於這話，沒啥見識的江五叔分外感動，他說，他可以陪老娘一起回老家的。
反正鬨到最後，愣是變成了江家上下都不回去了。
但江母覺得這樣也不好，他們三房怎麼著也該派人回家的。哪怕得了提醒，江大郎一家四口還在老家呢，江母也不乾。
最終，她決定讓三郎帶著一車年貨，代表全家回老家過年。
趙桂枝聽得目瞪口呆，她覺得自己還是太年輕了。
其他人都不回去，隻讓三郎一個人走？當然，實際上肯定還有彆人的，但聽著還是好慘呢。家裡其他人，包括親爹親娘親奶，還有他已經懷孕的小媳婦都在府城，獨獨隻有他一個人回去冷鍋冷灶的？
噢，忘了老家還有江大郎一家四口，但還是感覺很慘。
“三郎不是一直惦記著虎頭嗎？讓他回去，好好的陪一下虎頭，省得一天天的念叨。”江母又道。
趙桂枝心說你是真的不知道三郎為啥要惦記虎頭嗎……
就聽周生生感概道：“桂枝啊，要不是我知道你的情況，真要懷疑你婆婆才是你親娘了。”
太筍了，筍得簡直一脈相承。
江母不樂意了：“瞎說啥呢！我待桂枝不好嗎？我拿她當我親閨女看待！桂枝啊，就是我家大閨女！”
趙桂枝忍不住脫口而出：“我懷疑你在罵我，並且我有證據！”
婆媳不歡而散。
但至少消息是通知到了的。
也僅僅隻是通知而已。
儘管內心很同情三郎，但趙桂枝什麼都沒有做，她很清楚江母做出的決定多半是不會更改的，再說了……
那萬一三郎真的很惦記虎頭呢？
為了表達自己的心意，趙桂枝親自操持起了送回老家的年禮。
先把最新出版的教輔書來一遝！
再將周生生和尤菜花折騰出來的文創用品來一筐！
然後就是薛氏很熱愛的頭花珠子，這個就簡單了，盛二胎當初瘋了一般的買了一院子，哪怕這幾個月消耗了不少，當贈品的、抽獎獎品的，但還是剩下了很多。而且，她果然忘了拿走。當然也有可能拿了的，隻是因為總量太多了，就算她挑了一些自己喜歡的帶走，但留下來的數量還是非常可觀。
還有棉花料子、胭脂水粉、小孩兒玩具等等。
趙桂枝是這麼算的，好看的東西送給薛氏，有用的東西送給江大郎，玩具這類的當然是給虎腦的，至於學習用品作業考卷無疑是全部歸了虎頭的。
另外，考慮到他們都在外頭，老家走禮也是需要薛氏去操心的，好在這一點難不倒薛氏，因為就算以前江母在家好了，那些事情也是薛氏在做。
當然還有最重要的就是報喜了。
先前其實已經報過兩次喜了，一次是黃氏有孕，三郎寫了信回去。還有一次就是二郎中舉，他自己寫的信。
再後來，就是二郎出發前往京城之前，趙桂枝剛查出有孕來，因為一團忙亂了，二郎就沒寫信，也是趙桂枝說的，這事又不著急，啥時候都能寫，讓誰寫的都一樣。
於是，二郎安心的離家了，他以為趙桂枝自己會寫的。
結果趙桂枝給忘了。
咳咳，事兒就是這麼個事兒，淡定，要淡定。
趙桂枝親自寫了信，還用上了周生生提供的全新文創用品，帶花紋和香氣的信紙，筆杆上畫著精美圖案的水筆，還有各種顏色的墨水。
聽說，最初他們想把鋼筆鼓搗出來的，但最終沒能成功，據說是技術問題。隻折騰出一種比一般毛筆要細很多的小毛筆，筆杆裡就可以直接灌墨水的，還有多種顏色可以選擇。
反正就是氣死書法家的存在。
萬幸的是，就算是讀書人之中，書法家也是極少數的。況且，你不喜歡可以不買，鋪子裡也有正經的毛病賣。
沒想到，這筆意外的得了畫家的喜歡，還有人主動找到周生生，請求她做鼓搗出一些顏色來。
多來幾種顏色不就能多賺錢了？
收藏癖從古至今都是有的，特彆是那些錢多人傻的，買啥東西都喜好成套購買。周生生秒懂，回頭就開始催促人調色，還決定趁著年關未至，趕工出來一套喜慶的小罐子，裡麵是搭配好的墨水，若是筆杆裡麵的墨水用完了，可以算著自己灌裝。
等周生生把新產品弄出來時，已經是臘月裡了。
樣品剛趕製出來，周生生第一件事情就是拿給趙桂枝看。
趙桂枝托著腮幫子看了一會兒，疑惑的問道：“筆杆子裡都有墨水了，為啥還要配置灌墨水的小罐子？”
“一看就知道你打小就用慣了圓珠筆和水筆！以前的鋼筆都是自己灌墨水的！”
“我知道啊！我又不是傻子！”趙桂枝強烈抗議，“我隻是覺得奇怪，你乾嘛要這麼折騰，明明筆杆裡的墨水寫完了，他們就會買新的了。”
“你才傻！你這叫做殺雞取卵！真要是一次性的，你看他們會不會買！”
周生生一臉的得意洋洋，她都盤算好了，就因為這玩意兒它不是一次性的，那價格稍稍貴一些，不是很正常嗎？那是筆啊！雖然寫久了確實會有所耗損，但假如愛惜一點兒，是不是就能用得很久？
這種是什麼心裡呢？就好像麵對一件自己喜歡但價格有些略超出預算的衣服，安慰自己說，多穿兩年平攤下來每天不才幾塊錢？合算！入手了！
其實這就是個心理安慰。
但誰讓人人都吃這一套呢？
“如果我提供的是一次性的筆，起碼趕走一半的客人，但如果是能反複使用的呢？那下狠心買回家的人就多了。這商人，在商言商也不能太狠了，韭菜是要一茬一茬的割，但好歹你得給他們一點時間，先長起來再割呢！”
“你以為我提供了墨水，他們就會反複的用？屁啊！真要是心疼錢的人，壓根就不會買這些東西！我隻是給他們一個心理安慰，就是買心愛之物的台階而已。”
“再說了，與其在次數上麵動手腳，不如在造型上麵動手腳。我每次出的筆都是不一樣的，絕對不會反複出貨，就這一批，賣完沒有了。你想想，要麵子的人看到彆人用的是新款的，自己用的是去年款的……嘖嘖。”
趙桂枝懂了，她終於明白自己上輩子是如何被反複割韭菜的。
她怨念的看著周生生：“黃蜂尾後針，最毒婦人心。”
“呸！你懂個球！這世上最狠毒的不是黃蜂尾後針，也不是什麼婦人心。”周生生昂首挺胸一臉的嘚瑟，“最狠毒是資本家的心！”
啊這……
趙桂枝徹底無言以對，隻是把樣品扣下來了。
於是，周生生懂了，這一批的外觀顏值還是很不錯的。沒辦法啊，作為上輩子的六零後，就算她有一顆不老的心，但終究沒辦法跟真正的年輕人相比。就算實際上她的審美並不差，可得到了趙桂枝的肯定後，才能信心大增，放開手大乾一場。
周生生鼓搗她的文創用品去了，原本一日遊和夏令營冬令營的事情則是交給錢貨郎去處理。
趙家的書鋪運營得非常好，本來因為教輔書大賣而導致排隊時間過長，不少讀書人是滿腹的抱怨，但因為周生生及時介入，這個問題也沒了。
——畢竟錢就那麼多，花錢買了彆的，自然買不起教輔書了。
當然，趙閏土也不會虧的，他跟周生生是合作方，像本子的封麵這些都是從他的印刷坊出來的，還有其他的加工作坊，都是在他名下的。
值得一提的是，眼瞅著就要年關了，不是都說進了臘月就是年嘛，這個時間該是各大商鋪生意最好的時間。
偏就在這檔口，趙家的鋪子卻同時關門了。
關門的通知就貼在門口，時間為兩日，說是要進行年前的緊急布置。
這就有些離譜了，新老主顧們都不理解一個書鋪裝修個啥？尤其趙家書鋪又談不上什麼曆史久遠的，本身就隻開了才兩年光景，裡頭的一應陳設都還是簇新的，為啥要趕在過年前關門修繕呢？
就有些不太好的言論傳了出來。
但明眼人還是很多的，前頭兩三個月裡，趙家書鋪的生意火紅到天天都有人在外頭排長隊，這要是算經營不善關門，其他鋪子還活不活了？
如此這般，兩天時間很快就過去了。
要說兩天時間，說短不短說長不長的，足夠各種言論發酵，但確實不夠陰謀論出來的。大家普遍都是說趙家大少爺抽風了，或者人家就是特彆單純的想要趕在過年前修繕一新，畢竟這新年新氣象嘛！
其實，不光是趙家的書鋪，包括美食街，以及其它鋪子都是在同一時間關門修繕的。
當然也在同一天宣布開業。
因為這些猜測，當趙家各大鋪子重新開業時，自然吸引了無數人的目光。
剛鋪子重新開門時，無數等候已久的主顧邁入了鋪子門檻，隨後又火速逃離。
“這這這……神仙手段啊！”
“好平整的地啊！趙家上哪兒找來的那麼大塊的地磚，太大太大了！”
“許是新的拚接法子？這才讓咱們找不到縫兒。”
“傳說的天衣無縫啊！老朽我竟然能看到傳說中的天衣無縫……不對，這該是地磚無縫、天磚無縫！”
“神仙手段啊！”
作者有話要說：紅包發了=3=