“伊美護膚科技的發言人，你說是不是這個道理？你們打著醫美的旗號，所生產的護膚品中有效護膚成分的劑量不過百分之六，這能醫美嗎？產品就是一個企業的招牌，你們的招牌就是這樣的嗎？”
醫美護膚科技的發言人哪裡能想到，謝書堯第一個開刀的人是她，那發言人站起來，嘴硬道：“謝教授，這配方是我們公司高薪聘請的研發團隊所研發的，您提到的這個比例是最佳配比，若是有效濃度再高一點的話，人的皮膚是耐受不住的。”
“護膚品和藥品不一樣，護膚是一個循序漸進的過程，如果想要立竿見影的看到結果，那隻能用各種激素，而眾所周知的是，消費者們對激素是十分排斥的。”
謝書堯挑眉，似笑非笑地看著那發言人，“那就說明你們高薪聘請來的研發團隊的水平也不怎麼樣。你也彆在這兒扯什麼皮膚的耐受性，這種糊弄外行的話，你覺得能糊弄得了我嗎？”
“藥品中同樣有治愈皮膚問題的乳膏，濃度至少在百分之七十以上，這個配比就是嚴格根據皮膚的耐受性來定的。你們覺得皮膚連這種功效性藥物乳膏都能承受得了，還承受不住你們的那點兒護膚成分？”
伊美護膚科技的發言人臉色爆紅，訕訕地坐下，操著一口潮汕方言味兒的普通話低聲吐槽道：“這是行業潛規則，又不是隻有我們公司……”
謝書堯站起身來，走到彙報台上，登錄上自己的微信後，從文件傳輸助手中翻出幾張圖來，用這些圖片來代替PPT開始講。
“國際上有很多知名的品牌，比如說一酵素出名的神仙水，以各種各樣的酸出名的北美寶拉大媽，還有以美白聞名的奧萊護膚等等，我剛剛查了一下它們的護膚成分備案，現在給大家展示一下，大家可能就知道，為什麼這些品牌能夠做大，而我們的很多品牌不能了。”
“神仙水的有效護膚成分濃度在百分之八十以上，奧萊護膚的有效護膚成分濃度在百分之七十四，北美寶拉大媽的有效護膚成分濃度稍微低一點，是來百分之六十二，但這已經是果酸、水楊酸等濃度的極限值了，對於皮膚比較乾的人來說，這個有效護膚成分的濃度都是偏高的，需要搭配上其它成分來用，不然都容易脫皮。”
“而在場的各位廠家裡，有多少廠家生產的護膚品濃度超過了百分之三十？最高的隻有百分之二十八。”
“我知道大家在擔心什麼，擔心有效護膚成分濃度偏高的話，成本也會偏高，不會有消費者來為這種產品買單，也擔心有效護膚成分足夠的話，消費者皮膚變好之後，就不再用了。但我想問各位一句，這樣做有必要嗎？”
“你們自己設定了一個能夠吊得住消費者胃口、並讓護膚緩慢見效的界限值，隻要消費者跟著用下去，就能慢慢見效，但我問你們，現在擺在消費者麵前的選擇那麼多，除去國際大牌之外，還有很多主打成分的小眾品牌異軍突起，你們覺得，你們的優勢在哪兒？消費者憑什麼選擇與你們一起細水長流？”
謝書堯的話讓很多公司來的發言人都陷入沉思。
是啊，憑什麼？
“現在可供消費者選擇的東西太多了，消費者的耐心被無數次對折，你們的廣告上講著二十一天脫胎換骨，消費者們恨不得七天就能皮膚好到爆表，真等他們用了二十一天之後，發現護膚效果並沒有想象中的那麼好，他們會怎麼想？”
“我有一點很不明白的地方，為什麼大家在宣傳中都喜歡往大了吹，真正到了拚成分的時候，又恨不得將成分用量降至微乎其微的地步，為什麼？這其中的落差，你們不覺得打臉嗎？”
謝書堯見很多公司來的發言人都低下了頭，不敢抬頭與她正視，她拋出了下一張幻燈片，“一天更比一天少的銷售額就是最慘痛的打臉。”
這麼一總結，就連東粵省的領導都覺得不好意思了。
謝書堯將圖片關掉，新建了一個PPT，開始羅列問題。
“我給大家兩個建議。”
“第一個建議：在產品研發上，少點套路，多點真誠。”
“在網絡高度發達的當下，消費者的口碑才是最好的宣傳。無論你把自己的美白產品吹得多麼厲害，一旦有消費者反饋說你的美白產品並沒有那麼管用，甚至是根本不管用，你們的營銷就砸了。同理，如果你們的產品在消費者中的口碑很好，也會有熱心消費者主動幫你們去做宣傳。”
“你們的眼光應該放長遠些，格局應該放大些，你們研發出來的成果值得被更多人看到，你們應該用好的產品去征服全球市場，而不是用這種方法從消費者身上賺細水長流的錢，你們想要細水長流，但消費者並不一定會樂意陪你們細水長流，當心陰溝裡翻船，消費者全部跑光。”
“第二個建議：少點噱頭，多點成分。”
“煙酰胺、玻尿酸這些成分確實好，但大家都是懂行的人，捫心自問，真的有宣傳中寫的那麼神乎其神嗎？還有胎盤素、蜂毒、蛇毒這種聽起來很危險的東西，是在鼓勵大家拿著自己的臉破拐子破摔嗎？”
“從琉球的漢方開始，大家就開始鼓吹草本護膚，但草本護膚真的有那麼神奇嗎？有些草本用在臉上，是會爛臉的。”
“還有深層補水，你們拿著自己的產品去做個試驗，能補到皮膚的深層去嗎？我再問一個問題，各位內行人，你們覺得，人的皮膚深層缺水嗎？”
“哪怕人皮膚深層的水會隨著年歲的增長漸漸缺水，那也絕對不會缺到深層也需要補水的地步。人體的四分之三都是水，到了什麼時候，人才需要深層補水？躺進焚屍爐的時候。”
謝書堯講到這兒，感覺頭有點暈，就仿佛要靈魂出竅一般，她揉了揉太陽穴，站定，衝會議室中的人笑了笑。
這種暈暈的症狀又出現了。
作者有話要說：感謝在2020-01-0120:11:28~2020-01-0210:48:38期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
感謝灌溉營養液的小天使：小可愛30瓶；不想下雨了12瓶；37051373、takinya、歡樂喜樂多10瓶；天上雲6瓶；樂天派5瓶；不想回家、阿來1瓶；
非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！網,網,,...：