“這東西沒人見過，但見過的絕對抵擋不了它的好處，咱們先免費找兩戶人家做出樣子來，等其他人知曉了它的好處，再開始收取費用”
如此這般，吧啦吧啦，徐大說了很多，但前麵的王大有能聽懂，到了後半截，就似懂非懂了。
什麼叫坐莊當上線，努力發展下線？
還說不用親自做炕靠賣手藝也能賺錢？
都賣手藝了怎麼就不用親自動手？
王大有懷疑自家大哥可能太過激動，以至於言語顛倒，但他身為小弟要給大哥留麵子，暫時就不拆穿他了。
徐大看著王大有那副我懂我明白的模樣，狐疑的瞅了他一眼，你真明白了？
王大有重重點頭，真明白了！
徐大：行吧，那就開乾！
兩人走出北城貧民窟，來到了熱鬨的大街上，開始了他們的第一步——宣傳！
然而，說起容易做起來難，對火炕這個從沒聽說過的東西，大家都很好奇。
可一聽到徐大兄弟兩個要免費來自家幫自己盤炕，他們又都嚇得連連擺手。
那提防的模樣，好像兩人要去他家打劫似的。
警惕性還挺高。徐大在心裡苦笑感歎。
不過在縣城裡遊走一圈跑下來，徐大也大概能理解這些人的想法了。
這小小的縣城裡，真正富有的還是少數，而大部分普通老百姓並不能理解免費這種有身份有地位的人才能夠享受到的專屬特權。
在豪強眼裡，有人要免費送自己點什麼，一準是要巴結自己，或者有求於自己，他們也習慣了讓人家給自己免費，因為身份地位的懸殊，有時候還能達到白嫖的效果，因而並不會覺得有什麼不妥。
但普通老百姓不這麼想，他們想的是，你兩個外人無緣無故要給我家做個以前從沒聽說過的火炕，肯定是有所圖謀，心懷不軌，因為天下就沒有白吃的午餐。
這麼一想，徐大覺得自己應該調整一下策略。
他立馬換了思路，有人上前詢問時，再也不提免費二字，反倒做出一副你家盤不起，還是算了吧的自傲模樣。
人吧，有時候就是犯賤，免費給的東西他不要，還要懷疑你是不是要害他。
可當你做出那副你高攀不起的欠扁模樣時，他反倒腆著臉上趕著來求你去他家幫他盤個高級炕。
這種行為，徐大覺得自家女兒常說的話裡有一個詞可以完美詮釋，那就是“逆反”。
於是乎，在兩個富戶管家的再三請托之下，徐大勉強答應了他們的請求，以一匹麻布的價格，給他們家盤個全城最結實的火炕。
王大有旁觀全程，對自家大哥佩服得那是五體投地，眼看大哥跟著兩個管家走了，急忙推開熱情詢問火炕的百姓，快步跟了上去。
兩個富戶比鄰而居，一個是李府，一個是馮府，都住在一處，倒是省事。
徐大和王大有先把兩家要盤炕的地方都看了一遍，確定好用磚量，讓他們準備好，天就黑了。
加班是不可能加班的，兩個管家再怎麼挽留二人在府中住下，徐大都堅定拒絕。