“嫂子，真巧啊，今天你也去縣城啊。” “我那表嫂，前兩天托人回來帶話給我，說冬天想做幾床棉花被子，讓我去幫忙。”陳嫂子說完後，眼睛一轉，頭湊向木秀，輕聲說道：“這說來還真是湊巧了，你大娘昨天找我，讓我去給你堂姐木紅巧捎個信，讓她趕緊回來，那著急的樣子，難不成家裡有事？” “嫂子，你也知道的，我們早就分家了，那邊的事情，我們這邊也不知道啊。”木秀腦中也開始思索，發生了什麼事。 “哈哈，是我多嘴了。”陳家嫂子打了個哈哈，看問也問不出啥話，就不再多說了。 木秀想了又想，猜到應該是木誌軍工作的事情，錢不夠，找木紅巧來送錢了。 隻是，聽木小草說的話，李興誌並沒有那樣大的能耐，也許木誌軍這次要花錢買教訓了，她們姐妹兩個，隻要坐等看好戲就成了，想到這裡木秀心情更好了。 到了車站，木秀跟陳家嫂子告彆之後，就向孫幸福的鹹菜鋪子走了過去，快到地方的時候，木秀閃到一個角落，拿出來一個壇子，將空間裡的逍遙鎮胡辣湯的湯料包拆了幾包，倒了進去，然後將壇子放到背簍裡，又放進去了兩小壇子香菇醬，一切收拾好之後，才走進了鹹菜鋪子。 “孫叔早啊。”木秀看到正在擦拭桌椅的孫幸福，打了聲招呼。 “木秀，你來了。”孫幸福聽到動靜，回過身，看到是木秀，頓時一臉的喜色。 “孫叔，鹹菜賣的咋樣。”木秀也不多廢話，直奔主題。 “那個辣白菜香菇醬已經賣完了，其餘的也就隻剩下一點兒了，我還在想，你什麼時間過來呢。” “賣的這樣快？這也才一周吧。”木秀雖然心裡有準備，知道這批鹹菜會賣的好，但是還是驚訝了，畢竟這隻是鹹菜，又不是米飯，一次不用吃很多的。 “可不是嘛，還有人回來探親，吃了那個酸筍後，特意買了一堆，說帶到外地送人吃，街坊鄰居都說我家鹹菜的味道好，你這次來，有沒有再帶點兒過來？”孫幸福期盼的看著木秀身上的背簍。 “也不知道賣的好不好，就沒敢多做，這次隻帶了十斤香菇醬，彆的都沒做。” “十斤就十斤吧，有總比沒有的好。”孫幸福有些失望的說道。 “孫叔，我今天來是跟你商量點兒事情的。” “啥事情，你說。” “孫叔，這鹹菜，其實換個人來做，也能做出來，隻是味道會有一些不同，但是，如果賣的便宜，也會有一部分人去買，甚至有些人，還會故意說是從你這裡購買的，然後轉手賣給彆人。” “秀，你怎麼知道？前幾日，的確有個人，來我店裡，說買的鹹菜味道不對，後來問他了，才知道，原來店裡沒有香菇醬了，他從彆處買的，說是從我這裡進的貨。”孫幸福驚訝的看著木秀。 這些日子，孫幸福為這件事情頭都大了，但是卻是一點兒辦法都沒有， “做生意就是這樣，隻要有一件事情賺錢了，各種模仿就會出來，所以我這次來，就是想跟孫叔商量下，我們訂做一批壇子，上麵注明我們獨有的圖案，並且，鹹菜吃完了，拿著壇子過來，多送一兩鹹菜，這樣，以後大家買鹹菜，隻要認準了這個標誌，就不會買到假冒的了。”木秀的話說完，孫幸福一陣沉默，過了良久雙手一拍說道：“秀，就照你說的辦，你這丫頭也是厲害，天生就是做生意的好手。” “孫叔，你過獎了，你既然同意了，那就說下細節吧，這壇子做成一斤裝的，五斤裝的，方便攜帶還能保持衛生，畢竟就一斤，很快就能吃完，就算是送人，也看起來精致，還有，圖案你說設計成什麼樣？”木秀被誇的有些汗顏，這些事情都是後世商家經常做的，並不是她想出來的...... “你有認識做壇子的人嗎？我還要去打聽呢。”孫幸福遲疑的說道。 “有，咱們村裡就有一位老大爺，做了幾十年的壇子了。” “你說的誰？我這麼不知道？”孫幸福好奇的問道，畢竟都是一個村的。 “方大爺，他兒子還在縣城當老師呢。”木秀回答道。 “原來是他啊，我還真不知道他會做壇子。”孫幸福隻聽說過村裡出了位方老師，其餘一概不知，畢竟他離開家裡也多年，回來之後，也隻是大致了解一些人和事情。 “那壇子上麵，就刻個孫記吧。”孫幸福也是個務實的人。 木秀想了一下，點了點頭，“行，這樣簡單好記，我讓方大爺將這兩個字，設計的特彆一點。” “隻是，這做壇子也需要成本，鹹菜的利潤就會下降。”孫幸福皺起了眉頭。 “這壇子一個也就是兩毛錢，咱們提前預收兩毛錢，每次帶著壇子過來買鹹菜，返還五分錢，直到兩毛錢返還完畢，下次來購買，多送一兩，大家肯定想，多買幾次，這壇子錢就補回來了，同樣的價錢，還能得到一個壇子，長期來說，每次都多一兩鹹菜，多劃算，最主要的是，買了這些壇子的人，以後就會成為了長期顧客！”木秀頓了頓，接著說道：“當然如果不願意買咱們的壇子，用自己壇子打鹹菜的，不參與任何優惠。” 孫幸福心中飛快算了一筆賬，木秀給他的鹹菜，香菇醬和酸筍都是2毛錢一斤，他出售的時間是三毛錢，其餘的都是五分錢一斤，他出售的是一毛五一斤。 如果按照木秀的說的去做，平日裡四斤鹹菜，普通人家能吃一個月，但是，大家想把壇子錢賺回來，或者是貪圖那多的一兩，就會加快吃鹹菜的速度，也許半個月就吃了一個月的量。 一兩鹹菜也就是一分錢兩分錢的，隻要大家買勤點兒，這點兒損失比起賺的利潤，完全可以忽略不計，倒真是個好辦法。