張小蕾露出了無奈的表情說道：“沒辦法，不到最後大家都不願意露這個低。很多人客戶代表現在都想用數量來壓價格呢，所以根本就沒個準數，這隻不過是我們預估的總成交額罷了。
如果我們這次弄好了的話，說不定要比較這個多呢。可若是弄不好的話，那可能會比這個少，但總體上來說十到二十還是有的。”
那就爭取把他們口袋裡麵的錢全部都留下來。吳浩揮手說道。
嗬嗬嗬……
聽到他的話，在場的眾人都紛紛笑了起來。
張小蕾笑著說道：“我們全力以赴，爭取將他們這次帶來的錢都留下來。不過……”
不過什麼？吳浩問。
張小蕾露出了一絲無奈甚至有些為難的神色講：“小的客戶代表那邊倒是沒有什麼問題，他們很純粹，就是想以便宜的價格買武器裝備，其它方麵沒什麼。
可這些大的客戶代表，尤其是那些狗大戶還有咱們北方的這位鄰居，要求就有些高了。
不僅僅是要求在武器裝備上麵進行改進，相關武器裝備的性能要達到他們的定製化要求。除此之外，還要求購買這些武器裝備的相關圖紙和技術資料，允許授權生產甚至是售賣等等。”
張小蕾看了吳浩一眼，然後繼續說道：“不過，我們當即拒絕了，但是呢我估計對方必然會以訂單來作為籌碼來迫使我們答應，所以想要獲得訂單，我們肯定要在這些方麵有所讓步。”
這些是我們提前預料的，就按照我們商議的結果來談吧。其它方麵可以適當的讓步，但是核心領域絕對不能讓步，這方麵你們要講清楚。吳浩衝著張小蕾麵色嚴肅講道。
是，我們會注意的。張小蕾正色應道。
嗯，吳浩點點頭，然後衝著張小蕾說道：“明天的武器裝備演示環節是機會，你們這邊要安排人員做好相關的服務工作，尤其是介紹和推銷工作要做好，這是關鍵。
另外一點，要注意保密，防止這些客戶代表們抱團壓價，也防止他們互相通氣，這些人鬼心眼多著呢。”
“是，我們今天也遇到了，幾個來自非洲的代表明顯就是私下溝通過了的，然後一起過來跟我們談，不過被我們拒絕了，告訴他們武器裝備產品比較特殊，需要單獨談。但是對方呢就不太願意，還是堅持一起談。”一旁坐著的周永輝也點點頭說道。
吳浩聞言當即說道：“他們想這麼談那你就讓他們這樣談唄，價格還是這個價格，不要做過多的讓步，迫使他們單獨來談。
不過呢，如果對方要的多的向團購的話，我們也不能拒絕嘛。可以給個團購價，前提是要達到一定的數量才行。”
團購武器裝備，這是不是有些不太合適啊。聽說過團購飯菜，團購商品的，沒聽說過團購武器裝備的。張小蕾衝著吳浩有些顧慮到。
對此，吳浩擺了擺手：“這有什麼的，不都是產品嘛，隻要賣出去就可以，管它是不是團購呢。”
(本章完)