然後,少年長長的舒口氣,似乎是慶幸自己下對了賭.注一般,乖乖放開她,一個人躺沙發上,抱著個傻乎乎的抱枕,眼神發直。
他平時雖然不善於主動跟人交流,但也絕不至於古怪如斯,前言不搭後語,愛理不理……恨的想讓人揍他。
林雨桐也確實揍了。
在他肩上使勁捶了兩下,“會不會好好說話啊你!”
“臭小子,抬個屁股我就知道你想拉什麼屎,還跟我裝深沉哼!”
“罪過罪過,剛吃飽怎麼能說這麼惡心的話。”
……
然而,沈浪已經睡著了,就在一瞬間。
想不到,平時乾乾淨淨一男孩,睡著也會打呼嚕啊。但跟林大伯拉風箱式抑揚頓挫不一樣,他的呼嚕聲很小,嚴格來說隻是節律均勻的深度呼吸。
這家夥,原來是喝醉了啊。
她以前偶爾聽王小東提過,浪哥流量極差,喝了不上臉也不上頭,就是會原地睡覺……嗯,總比發酒瘋的好。
為了聽得更真切一點,她彎腰,把耳朵湊到他麵前,呼出來的熱氣全灑耳朵上,一會兒就紅成了蝦米。
少年睡得實在太沉了,嘟囔個什麼,翻個身。
“嗯,你說什麼?”
少年似乎是在夢裡也聽見有人說話,又翻身回來,“回去。”
“回哪兒?”
少年雙手緊緊抱住抱枕,“跟她回去。”
其實,雨桐也不知道為什麼這麼肯定是“她”而不是“他”。大概,她知道他所有經曆,認識他所有朋友,知道他沒有親人沒有歸宿吧。
人一生總有很多時候糾結於“來處”與“歸處”。可他生父不詳,跟著母親來到榮安,來處早已模糊,唯一牽絆他的,大概就是將來要去的地方。
而在這段來去的途中,所有人都有可能有彆人不知道的新朋友,新戀人,新的家人,唯獨他不可能……因為,她全知道。
“真傻,你要是不想回去,我也可以出來看你呀。”
回答她的,隻有少年均勻的呼吸聲。
這一夜,林雨桐睡不踏實,總擔心高大的他會從小小的沙發上掉下去,一會兒給蓋被子,一會兒給摸摸額頭,怕他感冒加重。可心內,卻是從未有過的安定。
接下來半個月,資金到位,手續交給財務公司跑,十一月前,“榮安老林商貿有限公司”正式注冊成功。拿到公章那一刻,雨桐整個人都是顫抖的。
她終於擁有一家公司了!
真正的能掙錢的公司,不是後世隨處可見的皮包公司!蔡星月和王小東在魔都負責銷售,袁凱麗負責法律谘詢,何秋菊和沈浪屬機動部隊,負責臨時性任務。
第一件事,肯定是去跟光碟廠談合作。有了“公司”支撐,可信度大增,光碟廠手裡跟影視製作公司是有合同的,榮安老林再跟廠裡簽一份經銷合同,屬於合情合理也合法的生意。
而且,有公司支撐的好處顯而易見,不止價格又便宜了一點,資金也不用一次性付清,收貨前付三分之一,到貨再付三分之一,最後三分之一可以延遲到兩個月,這大大降低了資金周轉的難度。
當然,最後若有損毀、滯銷的光盤,廠裡也負責回收,貨款原封不動退回。
林雨桐知道,這就是走正規渠道的好處,她人生中第一次嘗到了遵法守法,依法經營的甜頭。
十一月中旬,封麵上印有“榮安老林”的五千張光碟,開始雪花似的運往陽城。因為是合法途徑,又有正規商標,包裝也足夠精美,售價直接被提到了十二塊。
求知書屋的盜版碟也早賣光了,一直壓著不進貨,就是當時跟楊伯伯談好的條件。為了公平競爭,書屋也隻能賣正版碟,采取統一零售價的方式,讓大家慢慢接受光碟就是這個價,在鎮上買跟在市裡買都一樣。
當然,林雨桐能答應,也是有條件的——楊伯伯的店必須加入公司門店,掛牌“榮安老林旗艦店”,進價給他降到九塊。
意味著她一盤能掙三塊,刨去封麵運費成本,淨賺兩塊五,而楊伯伯的門店一盤同樣三塊,刨除店鋪租金人工水電成本,差不多兩塊出頭。
楊伯伯對這樣的分賬非常滿意,一個月賣出兩千多盤,生意雖然沒有求知書屋好,但勝在銷量每月遞增,整個人也乾勁十足。
王小東也很給力,在魔都幫找到幾家音響店,打開條小小的銷路,每個月能賣七.八百盤,剛好夠幾人生活費。
每一盤賣出去的光碟,封麵上都有“榮安老林”的商標和聯係電話,林雨桐平均每周都會接到幾個谘詢的,有兩個也發展成了經銷門店。
在電腦大麵積普及之前,整個市場都是留給光碟的,他們必須抓住這兩年短暫的真空時間。雨桐專業課基本排滿,早晚必須保證兩個小時的自習,隻有中午和周末的時間能開展業務,每一分鐘都安排得緊鑼密鼓。
時間不知不覺來到春節前,整個公司賣出去的光盤有三萬多張,“榮安老林”的門店數由“1”變成“3”:魔都、省城和陽城各一家。
局麵終於打開,正式進入盈利模式。 .