蘇恬哦了一聲,收斂起眼底的不快,走到趙秋芳身邊坐下,連個眼角餘光都沒給那兩個人。
飯桌上,蘇恬埋頭吃飯,一句話都不說,問到她,也隻是嗯嗯啊啊的回答兩句,趙秋芳隱晦地看了她幾眼,眼底滿是擔憂。
蘇恬沒有注意到,楚澤濤也往她的方向看了好幾眼。
她沉默著吃完了一頓飯,本想幫著趙秋芳洗碗,誰知又被許夢搶先了一步,隻得拿著掃帚掃地。
楚澤濤很配合的幫她把桌子椅子挪開,方便她能掃乾淨,蘇恬也不看他,但她能感覺得到,有一道熱切的視線一直落在她身上。
“蘇恬……”楚澤濤張口,神情有一絲緊張。
蘇恬頭也不回,把垃圾倒進垃圾桶裡,沒有理會楚澤濤,而是回了房,關上了房門。
楚澤濤看著緊閉的房門,無聲的歎了口氣。
等許夢出來後,他立刻收起臉上的表情,變得如往常一般平淡而冷漠
楚澤濤晚上還要回去一趟學校,學生會有事情,跟趙秋芳打了個招呼便走了,許夢見他離開,也站起來告辭,緊隨其後離開。
聽到外麵安靜下來,蘇恬心裡不禁又疑神疑鬼起來。
許夢跟楚澤濤一起走了?他們會在路上說什麼?楚澤濤會送許夢回家嗎?
不,或許不回去,許夢也可能陪著楚澤濤去學生會,反正她就跟個跟屁蟲一樣,到哪兒都粘著楚澤濤。
正心煩意亂之時,房門輕輕響了三下,蘇恬收起煩亂的思緒,走過去打開門。
趙秋芳站在門外笑道:“媽沒打擾到你吧?”
“沒有。”蘇恬有點納悶,一般她關起房門的時候,趙秋芳都知道她是學習或者做正事,不會來打擾她的,今天竟破天荒的這個時候敲門過來了,不知道有什麼事兒。
疑惑歸疑惑,還是側身讓趙秋芳進來了。
“恬恬,你剛才在做什麼?”趙秋芳在椅子上坐下,掃了一眼桌子,沒有書,也沒有什麼文件之類的,看來蘇恬沒有在做正事,那為什麼要把門關起來?
蘇恬愣了下,悶悶道:“沒什麼,有點悶,就躺了一會。”
趙秋芳看著鋪的整齊的床鋪,了然的笑了笑,轉移話題:“澤濤回了學校,看他急急忙忙的,也不知道做什麼,你知道他回去乾什麼嗎?”
“我不知道。”蘇恬搖頭。
趙秋芳歎了口氣:“你跟澤濤到底怎麼了,以前他做什麼你都知道,最近你們倆都不怎麼說話,感覺怪怪的。恬恬,你老實跟媽媽說,你們發生什麼事了,是不是吵架了?”
可能是因為婚姻不幸福的緣故,趙秋芳對兩個孩子看的比什麼都重,也很注意觀察他們。
蘇恬和楚澤濤不同尋常的狀態,她早就看在眼裡,忍了許久,覺得還是問清楚才放心。
有這麼明顯嗎,蘇恬張了張嘴,心裡忽然有點兒慌。
她這兩天的表現都沒怎麼掩飾,那楚澤濤一定也看出來了,隨即又賭氣地想,看出來了又怎麼樣,他也沒有來關心自己,還天天跟許夢湊在一起。
話說回來,許夢真的那麼好嗎?為什麼一個兩個都那麼喜歡她?
蘇恬抬頭看到趙秋芳關切的眼眸,不由脫口道:“也沒什麼,就是有點事情想不明白。媽,許夢是不是真的很好,我看你們都挺喜歡她的。”
“我們?”趙秋芳疑惑的抓住了這個字眼,女兒應該是說自己和楚澤濤,那就是把她自己排除在外了。
蘇恬抿了抿唇,沒有說話,眼裡有幾分不自在,幾分迷茫。
趙秋芳極難得看到自家女兒露出這樣糾結的表情,察言觀色,已經明白了幾分,也不拐彎抹角,直截了當地問:“恬恬,你是不是不喜歡許夢?”
“我……”一腔心事在舌尖滾了一圈,最後又咽了下去,手指無意識的拽著毛衣邊的線頭,扯啊扯,扯出老長。
蘇恬低著頭,整個人的氣息都顯得很低落。
“是不是許夢做了什麼讓你不高興了?”趙秋芳試探著問。
蘇恬聽到自己的聲音:“沒有,她沒做錯什麼,她其實挺好的,但我也不知道為什麼,就是對她喜歡不起來。“
她知道這很沒道理,對許夢也不公平,畢竟,許夢來上班這麼久,勤勤懇懇,還做了許多超出她工作範圍內的事情,做人做事都無懈可擊,於情於理,她都不該對她抱有這種偏見。
可她就是控製不住,不喜歡就是不喜歡,甚至還在心裡埋怨過楚澤濤,怪他把許夢帶回來。
蘇恬克製不住自己的情緒,這很不應該,她知道,但就是很難理智的去看待。
趙秋芳再神也猜不透蘇恬的小女兒心事,還以為是許夢的表現太過優秀,讓她心裡有點落差,想了想就道:“那你現在是怎麼想的,讓澤濤把許夢辭退了嗎?”
“沒有,我沒想辭退她。”蘇恬搖頭。
趙秋芳慈愛道:“媽明白你的心思,隻是許夢是楚家那邊推薦來的人,她又沒有犯錯,不好輕易辭退的。你若是心裡實在不舒服,跟媽說說,許夢那邊的事,以後就我跟澤濤和她交涉,媽也儘量讓她按時下班回去,不留她吃飯,你覺得行嗎?”
除了把人辭退,趙秋芳幾乎處處都向著自己這邊了,蘇恬心裡暖暖的,她也知道,目前這是最好的辦法了,再提要求就是無理取鬨。
她感動道:“謝謝媽,不過工作上的事情該交涉還是交涉,我沒關係的。”
“嗯,你自己有分寸就好。”蘇恬向來是個懂事的,趙秋芳並不用太操心,隻在適當的時候跟她談談便行了,她自己就能想通。
與趙秋芳聊完後,蘇恬心裡舒服了不少,至少她知道,愛她的人還是愛她,許夢再好也搶不走。那麼,楚澤濤呢,她會跟趙秋芳一樣嗎?
晚上無事,蘇恬打起精神,關心了一把公司的事情,拿了近期的單子細細翻看。
許夢來了後,因為事事都搶著做,她漸漸就放手了,最近更是沒心情去管,誰知,這一看,就發現了問題。
蘇恬手裡拿的是許夢接的那個百萬美金的訂單,翻來覆去看了好幾遍,其它的還好,在看到付款條件是D/P遠期付款交單時,心裡就咯噔了一下。
如果她沒記錯,之前在外貿書裡曾看到過,這類付款條件可能存在著極大的風險,比如進口方臨時反悔,不來提貨,甚至進口方跟托收銀行關係好,還未付款就提前交單,導致出口方貨款兩空,遭遇巨大損失。這些都是曾經有過真實案例的,需要提高警惕避免的外貿陷阱。
對於他們這樣的小公司來說,一旦發生這樣的事兒,打擊無疑是巨大的,所以要在簽訂合同的時候就避免冒這種風險。
蘇恬發現了這樣的漏洞,就坐立難安,如果不是天晚了,她恨不能立刻去找到許夢,讓她找客戶把條件改正過來。
懷著心事睡了一晚上,第二天蘇恬的課比較靠後,她專門在家等著許夢過來。
許夢還是跟往常一樣,很早就過來了。
沒課的早上,她來的都挺早的,九點不到就到了,不管刮風下雨都非常準時。
看到蘇恬在她的座位站著,許夢有點兒驚訝,隨即笑道:“蘇恬姐,找我有事嗎?”
蘇恬冷靜的點頭,把那份合同推到她麵前,點了點付款條件幾個字,跟她解釋道:“這個付款條件需要修改一下。”
“有什麼問題嗎?”許夢低頭看了一眼,仍是笑著說道。
蘇恬耐心道:“付款條件有問題,D/P遠期付款交單有很大的風險。你有沒有想過進口方或許臨時反悔,那我們的貨物會被積壓下來,更甚者,他們提貨了,但錢沒到,那將更糟糕,我們會財貨兩空。”
“啊是這樣的嗎?可是對方也是信譽很高的商人,每年進口的金額都有好幾千萬美金哦,應該不是這樣不守信用的人。”
蘇恬正色道:“知人知麵不知心,不能因為他生意做的大,就盲目相信他的信譽,何況我們是第一次合作,更應該謹慎小心。你在簽訂合同的時候就應該注意避免風險,即使當時疏忽了,現在發現有漏洞,難道不該馬上糾正過來嗎?”
許夢的笑臉維持不下去了,勉強道:“好的,我明白了。”
她學的是外語,對外貿條款不是很了解,也沒有真正的外貿經驗,看合同也隻浮於表麵,這中間的道道根本不清楚。
蘇恬提醒了之後,她又看了遍合同,但依然覺得,並沒蘇恬說的那麼嚴重。而且她對蘇恬一直也有些戒心,總覺得她對自己有偏見,想方設法揪自己的小辮子,不然,為什麼合同簽了這麼久都不說,偏偏趕在要出貨前說,一定是嫉妒她拿下了這個大單子。
這麼想著,許夢心裡撇嘴,認為蘇恬是誇大其詞,所以沒有將這事放在心上。
蘇恬跟許夢談了之後,就帶上東西上課去了,走到一半,覺得還是不大放心,中途又折了回來,找到趙秋芳,跟她說:“媽,上次許夢簽下的那個單子你還記得不,百萬美金的那個。”
“記得,怎麼了?”
“那個合同有些問題,付款條件不對,我已經提醒了許夢,但還是不大放心,你到時候跟她說說,讓她務必修改合同條款才能出貨。”
蘇恬說的很嚴肅,趙秋芳也跟著緊張起來,點頭道:“好,我記得了,會告訴她的。”
蘇恬對趙秋芳還是比較放心的,叮囑完後就上課去了。
而許夢這邊,本來沒把這事放在心上,但趙秋芳後來又找了她一遍,催著讓她去跟客戶聯係,修改合同條款。
許夢心裡不高興,臉上卻沒表現出來,又為了表現自己的聽話乖巧,就當著趙秋芳的麵跟客戶聯係。
她嘰裡咕嚕說了一大段的法語,趙秋芳聽不懂他們說什麼,隻能等她打完後再詢問她。
“說什麼了,小許,對方答應了嗎?”
“客戶剛好在帝都,說電話裡說不清楚,讓我去麵談。”許夢站起來,收拾了東西,“阿姨,那我出去一趟。”
隻是,這次許夢出師卻很不利,因為客戶不願意修改條件,反而責備許夢多想了,他們是誠信合作,那些所謂的風險根本不存在,又說了許多其它的東西,成功把許夢忽悠暈。
許夢咬咬牙,想到單子馬上就要出貨了,如果她堅持,這一單說不定就黃了,百萬美金的大單子,失去這次機會,下回就不知道有沒有這樣的好事兒了。如果就這麼流產了的話,蘇恬指不定怎麼笑話她。
“我相信你,但是雷諾先生,你千萬要遵守協議,彆讓我在老板麵前丟臉啊。”
“那是肯定的,我在中國與許多老板做過生意,彆說百萬美金而已,上千萬的單子都做過,從來都是很講信用的,許小姐放心好了。”大胡子的法國商人笑眯眯的保證道。
就這樣,許夢沒能修正付款條款,隻得了這麼對方一個空口承諾。
回去後,趙秋芳問起來,她隻說一切順利,糊弄了過去。
而就因為許夢的不以為意和欺瞞,使得這一單出了大紕漏! .