“廠長,就是她，她要買眉粉！要買我們的東西！”營業員略顯激動衝著男人喊道。
“你快點去服務。”章遠山板著臉，“有人買東西不是很正常,你怎麼能將客人丟在櫃台前麵自己跑了。”
“哪裡正常了，三天了,人來人往,咱們櫃台蚊子都不來一個。”小姑娘悄聲嘀咕,走回櫃台裡麵,露出笑容：“你剛說要買眉粉是吧？我現在就給你拿，實在不好意思，我剛才太激動了，你是我們家第一個客戶。”
“你們家也是買十件免一件票，僅限一人嗎？”眉粉是用半個巴掌大的四四方方小鐵盒包裝，打開後裡麵還有一個黃瓜片大小的圓形小鏡子,僅僅隻能照一隻眼睛，也是為了化眉毛準備。
這年頭很多牌子粉餅都沒有帶鏡子的,天荷的眉粉居然能鑲嵌一枚小鏡子,實屬細心巧思。
“眉粉不要票，那個活動是大牌子配合彙南搞的,跟咱們這些櫃台沒關係,我們家所有東西都不要票。”營業員稍微有點緊張,害怕第一個顧客跑了。
唉，人家櫃台的營業員都是牛哄哄的愛買不買,她是直接從廠裡調過來的，銷售工資和廠家掛鉤，要是一個都賣不出去，就隻能拿十塊錢基本底薪。
賀祺深掏出皮夾子,白露珠抬頭看了一眼，“不用你付，今天我要給全團二三十個演員買，不然回去後還要減減加加，不好算賬。”
“我說姑娘氣質不一般。”站在旁邊的廠長突然出聲，營業笑容露出完美八顆牙齒，“是文工團的？還是歌舞團的？這是來大采購的嗎？我們家產品都是新上的，專業開模，原料良心，不會損傷皮膚，要不要多看看？”
話說一半時，營業員就非常有眼力見將其他產品拿到櫃台麵上。
白露珠眉毛微微一挑，自然知道廠長為什麼突然開始推銷，因為對眉粉的愛屋及烏，拿起白色盒子粉餅瞧了瞧。
這一瞧，就愣住了，壓餅花紋，香味顏色都給人一種高級感，全都不比姐夫從海外帶回來的差，而且包裝盒甚至還要精致幾分，轉頭問：“有試用品嗎？我想看看效果。”
“試用品？”章遠山愣了一下，立馬反應過來道：“想試用的話，直接用你手上這個，等你用完就留著當試用品。”
想到剛才營業員說還沒開張的話，白露珠心下了然，除了沒有顧客來，整體銷售模式也略顯青澀，心思好像都放在了產品研發上，完全忽略了售賣中應該做的事。
當下也沒客氣，拿出最底層自帶的粉撲，沾了點粉在手上，果然不出所料，顏色自然白皙，粉質細膩，真的一丁點都不輸海外的高級貨，讚道：“很好用。”
聽了這話，廠長笑容更甚，“我說的都是實在話，特地去了國外考察研究，專業倒模，認真選料，絕對不比其他家產品差。”
“產品倒是很好，銷售方式應該變一變。”白露珠放下粉餅，又拿起一根眉筆，拔掉尾部蓋子，出現的筆頭，而是螺旋形眉刷，好感度頓時又加了幾倍。
刷眉毛是被當下時代化妝忽略掉的重要一環，國牌的眉筆沒有一家帶眉刷的，天荷居然也提前研究出來了。
章遠山尷尬一笑，“我們才剛入商場，營業員還不太熟悉。”
白露珠淡聲道：“產品做的很用心也很先進，可以看出是真去國外學習研究過，但也可以看出你去國外的時候一定是直接去的廠家，從來沒有去過商場櫃台。
章遠山微愣，“你猜的對，產品可以學習研究，但兩國國情不一樣，銷售方式自然也不一樣，不能混為一談，更不能複製其他國家的銷售模式。”
“你是想說，國營商場這些營業員都是坐著等顧客上門，完全不用擔心客流量問題。”
“的確如此，這就是我們國家的銷售方式。”
白露珠笑了笑，“老百姓確實相信國家商場，相信國牌，但老百姓不會相信一個陌生牌子，等著顧客上門的櫃台，那是有著幾十年底蘊，深入每家每戶，從上一代傳到下一代的生活習慣。”
章遠山營業笑容緩緩退去，眉頭慢慢皺起來，沒有吭聲，靜等白露珠說下去。
“所有東西歸於一家那是供銷社，國營商場又不是歸集體所有，除了國營廠，縣城區域自營廠，櫃台虧盈自負，你們東西做得再好，也得先讓老百姓用過，銷量才能起來，抱著一副酒香不怕巷子深的態度，不付出任何行動，坐井觀天，時代每天都在進步，生意人少了警惕心可是大忌諱。”
白露珠說完打開另一頭蓋子，筆頭出廠都是削好的，顏色比尋常黑色眉筆看起來要淡，介於深灰色與黑色之間。
“說的很有道理。”
章遠山由衷感發，他確實不是做銷售出身，有想過銷售的問題，但是自從談下來進駐彙南商場的合同後，就把這事看得沒那麼重要，尤其在商場推出免票活動，看到人流量後，就更忽略了。
人來人往，老百姓愛湊熱鬨，他們產品這麼好，隻要有一個人來到櫃台前，就有十個人百個人自動上門，回頭客就不愁了。
結果沒想到三天過去了，櫃台前麵確實人來人往，可是沒一個停下來過來詢問的。
隔壁有眾多品牌，從南方到北方，全是上過畫報打廣告，名人推薦過的，正如白露珠所說，很多老牌子是從上一代傳到下一代，是老百姓記憶中最放心的產品。
他本來推出的當家麵霜，到現在除了自己廠裡的人，一個外人都沒聞過，更彆說好不好用了。
現在好不容易來了一個顧客詢問，而且好像還是歌舞演員，要采購二三十份化妝品，他當然想緊緊抓住，結果沒聊兩句，就被戳中這兩天煩惱的點。
而且人家說的句句在理，一時間不知該推銷化妝品，還是請教銷售了。
白露珠說這麼多自然不是一時發善心，更不是多嘴多舌找存在感，望著露出愁容的廠長，微笑道：
“如果你願意，我可以在江銅市幫你先打開知名度。”
章遠山是個成熟商人，笑著問：“你真的是歌舞演員？今天不會是故意跑到我們櫃台來……？”
他怎麼覺得自己不成，還被反推銷了。
空口白牙的確不能讓人相信，白露珠轉了轉手裡的眉筆，“這個也可以直接當試用裝用？”
聽到她急轉話題，章遠山又是一愣，點了點頭，“可以。”
白露珠接著問：“除了粉餅和眉粉，粉底液口紅眉筆，應該也要準備一份試用裝吧？”
章遠山一頭霧水，隻能再次點頭，“應…應該…是都…都要準備的。”
“聽到了吧，台麵上的東西都放著，我等下要用。”
白露珠敲了敲桌麵，提醒營業員不要收起來，轉身往前走了幾步，觀察人群。
工廠中午有休息時間，最近又是新商場開業，不少女工溜出來湊熱鬨。
看了許久，選中目標，在女孩走過來的時候伸手攔住，首先致以歉意：“不好意思打擾了，我們今天開業搞活動，隨機抽取幸運群眾打造新形象，你的底子非常好，換一個妝麵絕對會比畫報封麵女人還好看，想不想免費體驗一下？”
女孩長得很普通，一對眉毛從未修剪過，雙眼略微有一點不對稱，左眼眼尾比右眼略微高了一點，顯得五官比例有點怪，在旁邊兩個好看女孩的襯托下，就顯得更普通了。
候秀先是被嚇了一跳，正眼看到對方水靈的長相後怔了怔，再觀察到穿著打扮不像是普通工人，氣質也非同一般，稍稍放了心。
剛放下心就聽到對方對她一頓猛誇，頓時驚訝睜大雙眼，左顧右盼，看了兩個長相漂亮的朋友，長這麼大一直是小透明，三人出行從來都不是被最先看到的那一個，也從來沒有人誇過她好看，說她長得怪的倒不少。
小時候很傷心，長大慢慢就不在意了，但哪能真的不在意，隻不過不想讓自己傷心大了，長相是父母給的，長不好又能有什麼辦法，隻能催眠自己。
乍一聽到底子好就已經很驚訝了，結果直接說會比畫報封麵的女明星還要好看，震驚之餘，一顆心撲通撲通狂跳不止。
她心動了！完全抗拒不了！
反應過來時已經被拉著坐下，被對方柔軟的手指捧著臉。
白露珠觀察完女孩的五官，心裡有數該怎麼調整後，柔聲道：“不要緊張，臉上擦了雪花膏是不是？
“是，抹了。”侯秀既緊張又期待，好在對方手很輕，說話也柔聲細語，給人感覺溫暖安心。
條件有限，沒有那麼多時間去做前期準備，白露珠將化妝品都擺在手一伸就拿得到的地方。
粉底液、粉餅、眉筆、眉粉、唇線筆、玫紅色和油亮亮的大紅色口紅，產品是齊了，有些小工具卻沒有。
“有沒有長杆子的小刷子？”白露珠將眉粉盒子裡麵小拇指長的眉刷拿出來比給營業員看，“就是這種小刷頭，但不是這麼短，比筷子稍微短一點的那種？”
營業員和廠長都在滿頭霧水，心裡卻明白白露珠是在拉攏客人，顧客上門試用，這是好事，應該全力配合。
章遠山走進櫃台裡麵，端出一個木質長盒，裡麵裝著一根根棕毛小刷子，“這個可以嗎？這是我學人家製作的唇刷，塗口紅用的，說是可以抹得更均勻。”
“可以，非常好。”白露珠拿起刷子，在手上彈了彈刷毛，“把那邊的噴水壺拿給我一下。”
廠長又將擦玻璃用的噴水壺遞給她，營業員已經退居幕後，站在旁邊一動不動。
將刷子稍微噴濕，同時拆開一塊新的上妝海綿撲，在團裡用的都是一整塊圓形的，商場裡切成了三角形大小，一般買粉底液都會贈送一塊。
瞄了一眼擺在櫃台最顯眼位置的麵霜，化妝品可以試用，麵霜卻不行。
然而女孩的皮膚有點乾燥，應該是一大早起床洗臉抹的雪花膏，到現在已經被皮膚吸收的差不多了。
廠長順著她的眼神看向櫃台，發現是在看麵霜後，心裡有點舍不得。
等再抬頭看到白露珠渾身散發著自信光芒，路人因為這裡的動靜紛紛走過來湊熱鬨，章遠山察覺到一些商機，心一橫，直接把一罐麵霜拿出來，帶著豁出去的氣勢放在櫃台上：
“需要就用！我們的麵霜質地柔滑，香味好聞，滋潤度也特彆好。”
“既然這麼好，我就先買了，給你來個開門紅，多少錢？”白露珠沒占人便宜，從兜裡拿出一張大團結，心裡知道足夠，大牌子貴一點的麵霜也就四五塊一瓶。
章遠山微愣，思慮片刻道：“我是打定主意想讓你用的，你一說是開門紅，我就不好拒絕，不能把這開門福氣給往外推，這樣吧，麵霜是四塊錢一瓶，收你三塊，怎麼樣？”
“可以。”白露珠正想將錢遞過去，被忽略半天的賀祺深搶了先，“這個應該不算在團裡吧？我都準備好了。”
女孩正在等著，白露珠也沒跟他爭辯，何況真正意義上都是多年老夫老妻。
終於開張了，章遠山很高興，指著斜前方道：“要到那邊的收銀台付錢，都是商場統一結賬，我給你寫張單子，你拿著單子去付錢。”
等廠長寫好，賀祺深拿著單子走向收銀台，沒幾分鐘就付好錢回來，麵霜到手。
侯秀知道自己額頭偏寬，所以留了稀疏的齊劉海遮住，側麵還交叉彆了兩個粉色鋼夾子，既是點綴也是防止碎發落下來。
白露珠左手摁住女孩頭發，儘量扯到頭皮，輕柔將夾子取下來，將劉海撥到一邊，再用夾子彆上，露出完整的額頭。
周圍圍過來的人越來越多，年輕的都看得出來是準備化妝，大年紀大的探頭看一眼，扒拉小姑娘問：“這是在乾什麼？”
“化妝，這是一家賣化妝品的櫃台，肯定是化妝。”
一句話說了不止一個人聽，在場的人都抬頭看了一眼天荷兩個字，慢慢用小聲嘀咕起來：
“這是什麼牌子，從來沒有聽過。”
“我也沒聽過，先看看吧，感覺東西還挺多，包裝盒也挺好看。”
“稀奇了，還有人在這化妝，我們停下來看看。”
“粉盒還真的蠻好看的，不知道貴不貴。”
...
白露珠忽略掉周圍的聲音，專心做著手上工作。
女孩眉毛周圍長著很多雜毛，顯得整個人不太精致，用眉刀將周圍修剪乾淨後，考慮到女孩臉型偏長，設計一款平緩眉形。
眉毛是精神氣所在，剛修剪完，侯秀整個人立馬變得乾淨清爽許多。
塗完麵霜，滴了兩滴粉底液左手虎口上方平坦的地方，然後用手指點在女孩臉上，把海綿塊裡的水都擰乾淨，保持濕潤卻不會滴水的狀態。
拿著海綿將粉底液塗抹開，上底妝的手法也很重要，用手腕發力輕輕點拍女孩麵頰，“重不重？”
女孩一直閉著眼睛，聞言半睜開搖了搖頭，“一點都不重，很輕柔，之前去照相館，我姑姑給我化妝，她也是像你這樣拍打，重的不得了，臉都拍紅了，抹一個粉底，我的脖子可受老大罪了。”
最後姑姑還說這就是白裡透紅的效果，就扯吧！
白露珠笑了笑，上妝需要手腕發力，而不是手臂發力，輕輕搖擺手腕點拍皮膚，力道會剛剛好，技能將粉底貼合皮膚，又不會讓臉頰受力過重，造成皮下毛細血管膨脹，達不到完美底妝效果。
一直拍到手腕開始發酸，女孩的底妝完美貼合皮膚，這時候的粉底液都比較厚重，好處是可以遮蓋瑕疵，打造無瑕肌膚，壞處是如果拍不好，就是大眾普遍對於化妝的印象中，像刮了一層白膩子一樣，還是夾雜白油漆閃閃發光的膩子。
當白露珠轉身拿粉餅，忽然想起此起彼伏的驚訝聲：
“這個粉底液塗完一點都不嚇人的嘛！”
“秀秀！變好看了耶，真的變好看了耶！”
“哎？換個皮膚真的變了一個人似的，整個人都敞亮了！”
“這眉毛都蓋起來了，單看皮膚是挺好的，這叫做什麼？天荷，粉底液怎麼賣啊？多少錢一瓶？”
“海綿塊看起來很好抹粉底，是買粉底液會送的不？”
廠長和營業員愣住，沒想到這才幾分鐘就有人開始主動詢問價格，有想買的意願了！
兩人頓時激動齊聲道：“八塊錢一瓶！”
章遠山生怕人家嫌貴，解釋道：“可以用很久，放著一兩年都不會壞，我們都是特地去學習研究過的，特彆適合咱們的皮膚用，你看看多細膩，上完一點都不死白……”
一個男人推銷化妝品，還是比較嘴笨的那種，誰關心你到底去哪裡學習研究，隻想看效果，有些老阿姨擺手道：
“你不用推銷，我們都看得到，再等等看，先不急。”
“沒看真有本事的大師傅人家都不說話，知道化出來大家覺得好自然就會買了。”
“我是說這小姑娘技術好，單抹粉底沒這效果，肯定還有什麼竅門。”
“等結束讓大師傅介紹一下，看她覺得哪款產品好用。”
章遠山憋了一肚子的話，還以為總算可以敞開懷儘情介紹，結果話才說一半就被顧客打斷，突然間有點懷疑自己，是不是真的特彆不適合當銷售。
再看白露珠，到現在確實沒跟圍觀人群說一句話，不，是一個字都沒說，結果輕而易舉就獲得了大家的信任。
若說剛才那一刻是懷疑自己，那接下來就叫懷疑人生。
每當白露珠放下一件產品，立馬就有人開始主動詢問價格，他回答完價格，想趁機介紹一下背景，使用什麼原料，如何形成。
開始還能說個兩句，慢慢隻能說幾個字，接著才剛張開口，就有一群人讓他閉嘴，不要唧唧歪歪。
唧唧歪歪？！
他一個大男人，從來沒有想到會被人嫌棄過唧唧歪歪！