“石總太客氣了。”白露珠笑著與一群人握手,“之前演出中見過，都是熟麵孔，我這心裡真是一下子就穩了,像是見到了自己家人一樣。”
套近乎卻不惹人反感,尤其是在彼此心裡都是想做成生意的情況下，這話就更能起到效果,一瞬間，不止石晨暉客氣熱情,後麵的乾部全都熱情招呼上樓,還談起當時香陽文工團來表演的事情。
到了會議室，白露珠介紹了陳選,並讓他坐下。
“露珠同誌,關於你電話裡麵說的事,我是既意外又特彆感興趣。”等秘書上了茶之後,石晨暉直奔主題，在桌子上攤開一張地圖，“這是首都公交線路圖,市區+郊區總共有七十二條線路，你看一下。”
其實這些白露珠早就了解清楚了,但還是認真看了一遍，才道：“石總,郊區外的線路不用,主要用於是市區的三十條線路打廣告。”
“露珠同誌，你這種打廣告的方法，我們從來也沒有聽說過，是將宣傳圖貼在車身上？”
“什麼價位也不太清楚，是市區內三十條線路全都要貼？”
許是之前的套近乎對乾部們起到了效果,又或是公交總公司難得有外人過來談生意，會議氣氛並沒有很嚴肅，更沒有誰能說話，誰不能說話的束縛感。
“市內總共有三十條線路，每條線路一天發車十六車次，車子是循環交替，十二月二號，新天荷總店開業當天，三十條線路所有車子的車身，車窗，看板，扶手，座椅，全都貼上新天荷廣告圖。”白露珠接過陳選遞過來的合同，繼續道：
“除了十二月二號當天，還要從十二月一號到十二月三十一號，承包一個月市區宣傳，但不是三十條線路全部都需要。”
“市內三十條線路，其中22、34、56三條線路前麵十二站重複，從東單開始，分向三路，22路從東單開往承天門，34路從東單開往甲山公園，56路從東單開往建鄴城，而剛好319路從建鄴城為起點，走王景政府繞路經過甲山公園，終點是東單。”
“所以22、34和56這三條線路，可以排除掉34和56，四條線路，隻需要選用22和319路就可以達到東片區域的宣傳效果，以此類推，三十條線路排除掉重複路線，我算下來一共是有十六條線路，你們可以再核對一遍，看我算得對不對，核對之後，再談價格的事。”
石晨暉雖驚訝於白露珠腦子的靈活性，但卻不用花時間去核對，市區每條線路的站點，他都能倒背如流，一說重複站點，心裡稍微一盤算，就知道重複的是哪幾條。
“你算的沒錯，但是有一個問題，你剛才說車身，車窗，看板，扶手，座椅全都貼上廣告圖？”
“對。”白露珠從袋子裡拿出預熱當家產品圖，以及專為扶手看板座位設計的圓形以及條狀貼紙，“這就是要貼在車上的廣告圖。”
陳選非常有眼力見分給桌子上每一位，眾人一時無話，看著手裡的廣告紙。
最大一張產品圖合集，底圖就是天荷的LOGO荷花，白粉色荷花上掛滿了天荷還未上市的新品，五顏六色，設計精美，排版簡潔，讓人一目了然。
不用說，這張肯定是貼用在車身上。
圓形貼紙，上麵印著不同的產品，附帶詳情介紹，條狀也是如此，除了產品，就是新天荷·12月2號開業的宣傳消息。
因為考慮到會有人手欠將廣告圖撕下來，所以後麵一律用的膠水，製成貼紙，貼上去就不太好撕下來。
“露珠同誌，這種貼法，做完廣告之後，要想複原車子恐怕還得費一番力氣，說不定還會損傷車身油漆。”石晨暉手裡拿著宣傳圖反複觀看，“不能直接用膠帶貼嗎？”
“是啊，這個就像酒瓶貼紙一樣，不太好撕。”
“撕不乾淨，酒瓶是玻璃，拿刷子刷沒事，放到車外麵肯定不好弄，刷子一刷，油漆就刷掉了。”
白露珠笑著道：“用膠帶直接貼，除了不美觀還不夠牢固，一些小孩子愛玩，或者一些大人比較無聊的話，輕輕一撕就能揭掉，那樣的話，既給司機師傅添麻煩，也會對新天荷造成損失，不過放心，如何輕鬆不傷車身去掉貼紙，我已經找到方法了。”
話音剛落，陳選就從袋子裡拿出一個罐子，放到桌子中間。
“這是膠水清洗劑，可以現場試一下，將清洗劑倒在貼紙上，靜等五分鐘，再拿海綿輕輕一擦就掉了。”白露珠揭開一張貼紙，讓石晨暉找個合適的地方做試驗，“私企品牌越來越多，這種清洗劑其實很多廠裡都具備了，可以放心使用，隻不過貼和清除，都要勞煩人是肯定的，這點可以給出另外的補貼，或者可以安排廠裡的人人過來幫忙。”
聽到這話，所有人都鬆了口氣，等著石晨暉做實驗。
“露珠同誌，隻要能不傷車子，不留痕跡去除膠水，費點力氣算不得什麼。”石晨暉看向秘書，“去拿一塊板子上來。”
秘書點了點頭，轉身走開。
過了一會，便帶著一塊上了油漆的鋁板進來，拿過宣傳圖紙和清洗劑，當場開始做試驗。
按照白露珠說的方法，貼上貼紙用清洗劑浸泡五分鐘之後，再用海綿輕輕一擦，膠水就像是失去了效果，隨著海綿一起滑落，非常輕鬆。
桌子上的人都露出笑容，石晨暉讚歎道：“現在真是越來越方便了，露珠同誌，這種清洗劑真的很多廠都可以買到？”
白露珠聽出他是什麼意思，笑著道：“石總如果需要，儘管到江銅廠裡來拿，因為產品上麵都要貼上色標，所以廠裡備了很多清洗劑。”
石晨暉聽完立馬熱情笑道：“露珠同誌真是爽快，既然這最大問題都不存在了，你就說個價格，我們也是第一次做，要是價格合適的話，幫師傅掙些額外獎金，過年期間能多能吃幾頓肉，他們肯定會很感謝露珠同誌的。”
“車次不太好算，所以咱們還是按照線路來算。”白露珠沒有壓價太低，但也沒有抬的過高，“一條線路一個月二百塊，十六條線路，一個月一共三千二百塊，另外十二月二號當天，市區每一條線路的車子都要貼上廣告，那一天的費用是六百塊，除此之外，因為我們天荷是12月2號開業，所以想穩定承包122線路，一年價格兩千四百塊。”
“這是合同，上麵都標清了價格，我出的價格都是經過深思熟慮的，其實就像是石總說得一樣，這種廣告是額外收益，不會影響正常運營，如果大家嫌麻煩，不願意接廣告也是可以的，當然，我個人還是想勸大家接，有了第一次，就會有源源不斷的生意，商業市場都開放了，有機會掙點外快也沒什麼不好，畢竟城裡還有很多知青沒工作呢。”
石晨暉帶著一群乾部仔細研究合同，其實每個人心裡對這個價格都非常滿意。