誰知孫乾事聽了她的話大吃一驚：“你們供銷社怎麼可能沒有興豐服裝廠的衣服賣？周書記可是指定讓你們進過一批貨的。”
聽孫乾事這麼說，她才想起來，從角落裡拿出被遮擋的衣服問：“這幾件衣服是興豐服裝廠的？不是說是下麵大隊服裝廠做的嗎？我看布料也普通，怕沒人要占位置就塞最底下掛著了。”
孫乾事認出林青青身上穿的那條裙子，點頭說：“沒錯，就是這幾件，你彆看布料不出奇，這衣服款式好啊，上身好看。”當時就拿票付錢買了條裙子。
第二天再有人來問興豐服裝廠，她就直接把衣服拿出來給人挑，結果一天下來，光林青青身上的同款裙子就賣了六條。六條看起來不多，但這可是一天賣的，要是每天都能賣這麼多，一個月就是一百八十條！絕對的熱銷款啊！
算完賬，她立刻把興豐服裝廠那幾條裙子挪到了成衣櫃台最顯眼的位置。
中年女人看林青青身上穿的的確是淺藍色裙子的同款，再聽徐麗娜這麼說，就知道是大客戶來了，臉上笑容熱情不少：“沒錯，就是從興豐服裝廠進的貨。”
她的回答沒出林青青預料，畢竟興豐服裝廠現在不出名，衣服穿的人也少，就算有仿同款，也不會這麼快鋪貨售賣，林青青笑著問：“這衣服賣得怎麼樣？”
問起衣服賣得怎麼樣，中年女人來了勁：“不是我跟你吹，這幾款衣服賣得可好了，就這一上午，這條裙子有兩個顏色
，淺藍的賣了三件，淡紫已經斷貨了，這條賣了兩件，這條比較挑身材，賣得稍微差一點，但也賣出去了一件。你們要買就趕緊，我們這次進的貨不多，倉庫裡沒幾件了，現在不買就得等過幾天進貨了。”
林青青聽她說的，心裡有了數，賣得最好的是V領的高腰裙，也就是她身上這條的同款，差一點的娃娃領的A字裙，最差是比較修身的款。
林青青想這些事的時候，謝珊和徐麗娜已經問起了價格。
這幾款裙子的布料穿著雖然不如的確良透氣，但看是的確新穎，就是在省城工作見多識廣的謝珊，也覺得款式好看，要不是手上錢和票不夠，她都想一樣買一條。
其實都買也不是不行，畢竟她親大哥和三嫂都在服裝廠工作，但謝珊不想給她們惹麻煩，所以克製著隻買一條最喜歡的。
她們問價格的時候，林青青也回過神來了，問售貨員：“不是說興豐服裝廠這一批成衣共有五個款？你們這裡怎麼才三款？”
中年女人一愣，她哪知道興豐服裝廠有幾個款，但做售貨員關鍵是不能露怯，所以她淡定說道：“這是頭一批，隻進了三個款，我們今天剛聯係訂了一批貨，款式都是齊全的。”心裡卻想待會得跟經理提一提，另外兩款也進幾件掛著看看賣得怎麼樣。
“好吧，我還以為會有另外兩款。”林青青麵帶失望說道。
中年女人心思一動問：“你見過那兩款裙子？”
“我有兩個表妹是興豐服裝廠的員工，她們前幾天來我家穿了兩條新裙子，說是她們工廠發的福利。我覺得兩件都挺好看，但隻托人買到一件，還有件荷葉邊的沒有，我還以為公社供銷社有賣，結果也沒有。”
林青青說得一本正經，其他人聽得目瞪口呆，但沒有人拆穿她的話，甚至謝巍還很捧場地說：“我說你怎麼要來供銷社，原來是為這事。”
“是啊。”林青青點頭，又對售貨員說，“你們這一次可一定要進新款回來。”
中年女人連忙說：“我一定會跟我們經理反映情況。”
林青青見目的達到，便說：“那等你們進貨了我再來買。”說著找借口把準備付錢的謝珊叫走。
……
等出了供
銷社，謝珊才反應過來，自己衣服還沒買呢。隻是人都已經出來了，再看班車也差不多要出發，她放棄了回去把衣服買下來的想法，跟著大家往前走。
謝珊放棄買衣服，徐麗娜心裡卻琢磨著怎麼跟林青青開口。眼看班車快出發，現在不說就沒時間說了，再說她也不是貪小便宜，而是沒帶布票回來，便開口說：“弟妹，你們服裝廠的衣服能單獨賣嗎？”
“二嫂你想要？”林青青麵露疑惑問。
徐麗娜解釋說：“嗯，我看中了跟你身上衣服款式一樣的那件淺藍色裙子，但我這次沒帶布票回來，所以剛才沒把裙子衣服買下來，想著要是能直接跟服裝廠買，就托你幫我買一件，錢我現在給你，票等我回去就給你寄。”
林青青聽後一口答應下來：“可以啊。”
徐麗娜聽了心裡一喜，連忙就從包裡拿出錢給林青青。但林青青卻沒收錢，隻說：“太多了。”
“不多啊。”徐麗娜剛才問了價格，給林青青的多也就多幾分，便說，“我手上沒零錢，幾分錢就算了。”
“你給的是供銷社的賣價，我們服裝廠直接賣你價格要便宜一些。”林青青說著，還了一半錢給徐麗娜，“我按照服裝廠賣價收錢。”
衣服便宜了徐麗娜當然高興，隻是擔心給林青青惹麻煩：“這樣成嗎？”
不光她，其他人也有些擔心，但林青青卻說：“沒什麼不成的，出廠價和供銷社的價格本來就不一樣，而且，二嫂要是能幫我們拉到訂單，這錢我都不收你，衣服白送給你。”
徐麗娜沒聽懂林青青的話，問：“拉什麼訂單？”
“我們服裝廠剛開始做自己品牌的服裝，所以合作對象不多，就連咱們鎮上供銷社也是周書記指定，讓他們從我們服裝廠進一批貨，”因為是自家人，林青青沒瞞著這些事，說道，“但咱們公社隻有這麼大，隻在公社供銷社銷售能賣多少件衣服？這麼下去咱們大隊服裝廠什麼時候能有發展？”
徐麗娜如今跟以前不一樣了，和謝青山說開後，她不但和李杏芳關係緩和不少，對興豐大隊也有了歸屬感。聽林青青這麼說便問：“是啊，這樣下去咱們大隊服裝廠什麼時候能有發展
？”
謝青山理性一些，說：“可我們也不會拉訂單，能怎麼幫你們呢？”
這話正問到了林青青心坎，她當即就把之前想出的辦法說了，不過因為縣城隻有徐麗娜一個人，所以計劃稍有改動，林青青說：“你約幾個小姐妹，隔三差五去供銷社問有沒有你身上衣服的同款，強調是興豐服裝廠做的就行了。”
徐麗娜麵露狐疑：“這樣能成？”
“這樣當然不能成，到時候我會安排銷售過去談合作。”做生意都是這樣，生不如熟，供銷社找的供應商基本都是合作多年的品牌，興豐服裝廠貿然找上門，彆人當然不樂意跟他們合作。
可如果有人隔三差五就去問，提起興豐服裝廠呢？
到那時候，他們再上門就不是陌生品牌，隻要銷售技巧得當，不說大訂單，談下小訂單總是很容易的。
林青青說：“你辦成這事，不管訂單談沒談下來，我都會和廠裡申請衣服免費送你。還有珊珊，你不是喜歡那條修身的裙子嗎？”
謝珊一臉驚喜問：“我也可以？”
“真不用錢？大隊裡能同意嗎？”徐麗娜問，服裝廠可是大隊名下的，雖然出任廠長的謝寶山同時也是大隊長，但他上麵還有書記呢。
“隊裡會同意的。”林青青說道，之前將衣服發放給員工，趙書記剛開始也不同意，但後來不也被說服了。如今不過幾件衣服，這個主她還是能做的。
而且要是能成，賺的可不是一兩件衣服的錢，幾件衣服當廣告費，太賺了好嗎？
林青青一臉篤定，徐麗娜也不操這個心了，一口答應下來。謝珊也是一樣的，保證說：“我回去就發動我文工團的小姐妹幫你們宣傳！”
謝玉梅也說：“我也回單位幫你們宣傳。”
幾人商定好這件事，班車也要出發了，謝青山徐麗娜帶著謝遠鴻上去縣城的車，而謝玉梅夫婦和謝珊上的則是去市裡的車。
李杏芳這一路都表現得很平靜，可當她看著他們上車，還是忍不住用手捂住眼睛。
……
因為兒子女兒的離開，李杏芳心情低落了一下午。
晚上林青青躺在床上和謝巍說起這事說：“大隊裡的人總羨慕娘，說你們幾個兄弟姐妹有福氣，
可想想娘說不定也羨慕彆人一家人都在一處。”
謝巍正在脫衣服，聽見她的話動作頓住，說道：“兩全其美的事總是少有。”
“我就是想到，如果我們走了，娘說不定也會這麼難受，心裡……”林青青側起身子看著謝巍說，“挺不是滋味的。”
謝巍脫掉褲子躺到床上，將林青青攬進懷裡說：“娘聽了你這話肯定高興。”
“但也肯定難受。”林青青說。
“你要是舍不得娘，等你跟我去部隊穩定下來，咱們把娘也接過去。”謝巍提議說。
林青青覺得這主意可行，但轉念一想說：“那大哥不就遠了？你部隊離家遠，二哥二嫂過去也不方便。”
謝巍沉吟說：“那就兩邊住，去咱們那裡住幾個月，回來住幾個月。”
“這樣倒是不錯，就是太奔波，不知道娘願不願意。”林青青靠在謝巍身上，輕聲說道。
“願不願意也得問過她才知道，”謝巍想了想說，“等咱們先安頓下來吧，到時候再寫信跟娘商量這件事。”
林青青點頭：“嗯。”
作者有話要說：一更：，，，