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第二天上班的時候，林青青正式被安排到了二樓成衣櫃台。
成衣櫃台生意雖然不好，卻是門市部最大的櫃台，之前一直由一個叫苗慧的售貨員管著。
苗慧今年二十三歲，進供銷社剛滿一年。剛進供銷社的時候她什麼都不懂，覺得管成衣櫃台挺好，說出去多洋氣啊！但乾久了苗慧就知道為什麼售貨員都不願意賣成衣了——沒油水啊！
售貨員這個工作，說出去挺體麵，實際上工資不如工人多。工廠裡的學徒工月工資都有十八到二十二，轉正後基本都能有三十三，升上二級工再高點，能有三十六到四十一。而售貨員進來工資看著不低，一個月能有二十四，但封頂一個月也就二十八。
所以要是看工資，售貨員真不如工人掙得多。他們這些千方百計進供銷社的，也不光是衝著工資來的，還為了其中的油水。
好比周曉芳，管的櫃台裡賣的是日雜用品，她家裡基本吃油吃鹽基本不用另外花錢。還有管布料櫃台的朱大姐，偶爾拿回去一塊布頭，隻要不過分也沒人管她。
當然，大家都是同事，處好了關係她打醬油的時候，周曉芳偶爾也不收她錢。還有朱大姐，偶爾也會給她一塊零碎的布，做手帕是不夠，也能鎖個邊吧。
但盼著彆人發好心，總不如自己管著櫃台，所以時間長了，苗慧偶爾也會盼著自己能調個櫃台。但之前沒有過這種事，她也沒太往心裡去，直到這次林青青各櫃台輪轉，她聽人說起，這念頭才強烈起來。
今早看著後勤徐同誌把林青青帶過來，苗慧還以為自己有指望了，誰知道竟是讓自己和林青青一起管成衣櫃台。
苗慧失望透頂，麵對林青青也不如前兩天熱情了，坐在位子上唉聲歎氣。
雖然同櫃台的人一臉喪氣，林青青卻沒有被影響到，打起精神等待著客戶的到來。隻是二樓本來賣的都是價格貴且票難得的東西，所以一上午過去，來二樓的人雖然有，但大多是衝著布料櫃台去的。
一上午過去，林青青也隻接待了三名顧客，其中兩人看了之後很快去了布料櫃台，另一人看中了一條黑色褲子，卻因為價格原因，最終也下定決心買布回去做。
苗慧冷眼看著，在沒人後對林青青說：“你態度那麼好有什麼用？那些人看了又不會買。”
林青青輪轉期間，從每個售貨員口中都聽到過這句話。
現代服務人員必備的職業素養，在這個年代十分雞肋，甚至讓她看起來像個異類。但林青青並不打算改變自己的銷售方式，說道：“說幾句話而已，不米也沒什麼。”
聽她這麼說，苗慧輕哼一聲，覺得她遲早會明白好好說話是沒有用的，要買的人怎麼都會買，不想買東西的人怎麼都不會買。
麵對苗慧的冷哼，林青青沒有辯駁，隻是保持著淡淡的微笑。
中午吃過飯後，林青青去了一趟高主任的辦公室借用電話打到玉田公社。接電話的是玉田公社的一名乾事，問清楚她的身份，以及她要找的人後說道：“興豐大隊的謝大隊長下午會來公社開會，會議預計三點鐘結束。”
林青青聽後說：“那我三點半打過來，麻煩您幫我跟他說一聲。”
“好的。”電話那頭的人說道。
掛了電話，林青青跟高主任說明情況，高主任聽後說道：“我下午要出去一趟，這樣吧，我把辦公室的要是交給小徐同誌，你到時候直接找她拿鑰匙。”
林青青答應下來，回到樓下櫃台繼續上班。
下午三點二十分，林青青找了個借口上樓，找後勤徐同誌拿到鑰匙進入高主任的辦公室。三點半，她撥通電話，然後由接線員轉接給謝寶山。
電話接通後，林青青喊了聲大哥，就開始講這邊的情況，以及自己的打算。這對興豐服裝廠來說是躺著收錢，他自然沒有不願意的，但林青青接下來的話卻讓他心生遲疑。
因為林青青想和謝寶山簽訂的是代銷協議，由興豐服裝廠放一批貨到青山供銷社，賣一件結一件的錢。雖然之前代理采用的也是類似的方式，但代理頂多拿一到三件衣服走，損失有限……林青青這卻是要免費進一批貨。
林青青也沒有跟謝寶山打什麼感情牌，隻跟謝寶山說明和她們合作的優勢。
首先，靳市遠離省城，對興豐服裝廠來說完全是一片空白市場。而且靳市靠近外省，如果成功，興豐完全可以將靳市作為一個根據點對外擴散知名度。
其次，青山供銷社會將興豐服裝廠的衣服作為重點產品銷售，大力推廣，給客戶樹立品牌意識，有利於品牌推廣。
最後，他們可以在合約中可以約定回款時間，好比月結或者半月結，另外，剛開始合作青山供銷社訂貨量也不會那麼大，所以並不會影響到服裝廠的現金流。而如果服裝沒有賣出去，供銷社會將剩下的衣服全數寄回去。
林青青說完後，謝寶山說：“我需要和廠裡其他人商量一下。”
“四天時間夠嗎？下周一你打這個電話，告訴我結果？”
謝寶山嗯了聲說：“下周一下午，我給你答複。”
作者有話要說： 二更 w ,請牢記:,,，