十一月份的最後一天是周日, 好些工廠放假，供銷社的客流量比平時翻了一倍不止。
何大姐一上午忙得人仰馬翻，快到午飯時間才能鬆口氣, 趁著喝水的時候打開本子算自己今天的營業額，比她這個月任何一天都多。
又算了算林青青的, 她上午雖然沒時間記林青青賣了多少, 但看著問的人多買的人少。這也不難理解, 今天來的多是工廠女工，一個月雖然有三四十塊錢的工資，可養家糊口不容易，當然舍不得買價格貴的成衣, 哪怕看中好看的款式, 首先想的也是扯塊布回去做，版型沒那麼好都行，大差不差就好了。
所以算下來，要是去興豐櫃台問款式搭配的有十個, 空手離開的就有五個, 到布料櫃台問價的有四個，因為去林青青那問過一輪, 購買率能有一半, 到最後，在林青青手裡購買的才一個。就是在林青青那裡購買, 也不會一氣買齊了, 摳摳索索買件褂子, 剩下的另想辦法。
何大姐覺得，這一上午自己的營業額應該比林青青高點，希望下午能再高些, 一鼓作氣超過林青青的總業績。
不知道是上午的祈禱有了成效，還是因為她今天運氣格外地好，下午何大姐開門紅，以來就撞上個大單，而林青青櫃台就有些蕭條了，連詢問的都沒上午那麼多。對比起來，何大姐心裡越發喜氣洋洋。
這樣的情況一直持續到下午五點，為了避免加班，各人到這時候就開始盤點。
何大姐盤點到一半的時候，從樓梯上來了一撥人，說一撥是因為人有點多，加起來有七八個，都是二十多到三十歲的年輕女人，而且穿著都很洋氣。上了二樓後，她們直奔林青青的櫃台。
為首的女人看著二十七八上下，身上穿著件卡其色的長款風衣，正是興豐櫃台賣的款式，不光風衣，她內搭的襯衣、長裙還有打底褲都是在林青青這裡買的。
天冷之後，林青青發現裙子的銷量急劇下降，這並不是因為大家不愛裙子，而是穿了裙子再穿褲子顯得不倫不類，而不穿褲子又太冷，最終隻能忍痛割舍掉裙子。
想通這一層後，林青青便打電話回去，建議他們做出打底褲。將近一年的發展，興豐已非剛成立的時候可比，不但買到的布料種類數量多了，生產機器也有更新換代。所以雖然費了點時間，他們還是做出了林青青想要的打底褲，雖然麵料不如預期光滑，還隻有黑色的，但足夠解燃眉之急。
打底褲前天剛到，不過因為這種緊身褲能接受的人少，所以隻賣出了一條，所以林青青對這人印象深刻。
再看她的打扮，頭上戴著頂大地色的貝雷帽，腳上踩著一雙黑色皮鞋。一身搭配好看又大房，也顯得很利落。
林青青記得對方叫什麼名字，笑道：“李同誌你這身挺好看啊。”
因為買到了合心意的衣服，李靜思對林青青印象挺好，說道：“我同事她們也覺得好看，這不，今天非求著我帶她們過來買衣服。”
有個和李靜思差不多年紀的姑娘，大約和她關係好，玩笑說：“我們又不是不會坐車，明明是你非要跟我們一起來。”
“那你們是不是看我穿著好看所以想買？”李靜思斜眼問。
姑娘笑：“那也是人衣服好看。”
“都好看，衣服襯人，但李同誌身材相貌好，也把衣服的有點展現得淋漓儘致。”林青青笑著說道。
李靜思笑：“看，還是人家會說話。”
說笑間，大家各自已經有了相中的衣服。
最多人看中的當然是李靜思身上的大衣，大家就是被她的穿著種草了來的。但李青青今天穿的棉襖看著也不錯，帽子上還有一圈毛，看著就暖和。
有個年輕小姑娘兩件都看中了，有些難以抉擇，林青青問了她的尺碼將兩件衣服都拿給她，說道：“反正都過來了，不如兩件都試試，也讓大家看看哪件更適合你。”
年輕姑娘聽著覺得是這個道理，便接過大衣往身上套，完了問大家怎麼樣。
這一群年輕姑娘關係都不錯，聽她問都湊過來看，同時給出自己的意見。不過大家的意見並不統一，有人穿著還行，但也有人說不太合適。
林青青看那姑娘偏圓臉，一雙杏眼，便說：“這件棉襖應該更適合你。”說著將剛拿下來的黑色棉襖遞給她。
年輕姑娘試過了大衣，見大家反應不如預期，心裡有些失望。本來已經不想試了，但李靜思說：“試試吧，林同誌眼光很好，我身上這一身就是她教我搭的。”
聽李靜思這麼說，年輕姑娘便脫下大衣換上棉襖，神色緊張地問大家：“怎麼樣？”
林青青身上穿的棉襖類似她去年做的款式，但不論是布料做工還是版型都比去年那件好。而且這件棉襖款式雖然簡單，但什麼風格的人都能駕馭，年輕姑娘模樣偏可愛，又因為年紀小帶著點稚氣，穿大衣總有點小孩子硬裝成熟的意思，換上這件黑色棉襖卻剛好合適。
“好看。”大家紛紛說道，有人也對這件衣服有了興趣，問林青青，“這件應該怎麼搭？”
“其實這件也可以搭李同誌今天穿的衣服，搭我們櫃台裡的這件連衣裙也不錯，另外你有黑色褲子的話，上麵隨便穿件什麼顏色的毛衣都可以。”林青青說完穿搭，強調說，“我們家的外套都是基礎款，很好搭衣服。”
李靜思性格熱情，聽著林青青的話，配合地換上年輕姑娘剛脫下來的棉襖給大家看。
大家一看便說：“哎你穿著件也好看。”
“這樣搭配的確合適。”
“正好我有黑色褲子。”
林青青適時提醒：“這款我們家還有紅色的，這件也很百搭。”然後又推薦其他款式的外套。
雖然這時候大家穿衣服不那麼講究個性，但林青青覺得一個單位的同時，都買同款的衣服並不好。關係好的時候當然親近，可關係沒那麼好看著就礙眼了。
而且林青青雖然不知道李靜思在哪工作，但從她眼睛不眨就買下一整套衣服，今天又帶這麼多同事來看，工作單位肯定不差，好單位工資高，大家自然手頭寬裕，也舍得拿錢買新衣服。既然如此，當然是她們買的衣服款式越多，才越能吸引到更多顧客。
當然，林青青一直秉持著為顧客服務的心態做生意，所以她也不會為了自己的目的給人胡亂推薦，畢竟不好看是砸了自己的招牌，所以她基本還是每個人的特點給推薦的衣服。
不過李靜思帶過來的同事相貌身條都好看，而且各有特色，最後定了三個款式，分彆是李靜思身上的長款大衣，還有兩款厚的棉襖，加起來有四個色，其中黑色最受歡迎，紅色賣得最少，隻有一個人買。
紅色賣得少並不是因為不好看，而是大環境決定的，儘管到了後期輿論環境好了不少，但好些人都被嚇怕了，最怕出格。而紅色在大多數人眼裡意味著高調，大多數人穿衣還局限在黑白藍綠灰幾個色調。
一直到改革開放後，國外新思想湧入，百姓的著裝顏色才豐富起來，紅色也一度成為熱門色，還有部電影專門講這個。
除了外套，內搭的毛衣裙子襯衣各人都買了一到三件，另外還有打底褲，基本是人手一條。
確定好各人需求後，林青青開始給每個人算錢和票。
第一個算的是和李靜思交好的姑娘，她出手闊氣，除了棉襖外，還買了李靜思身上穿的整套內搭，另外還買了件低領毛衣。
算好錢和票後，年輕姑娘一句話沒說，伸手進口袋就準備掏錢。
林青青這邊跟人確定要哪件衣服的時候，何大姐一直在劃拉算盤，這會剛好算出價格，人立刻坐不住了——隻她們買的這些衣服，營業額都夠她今天辛苦一天的了！
想著要是她們不買成衣而買布料，何大姐屏住呼吸喊道：“慢著！”
何大姐和林青青隔了個櫃台，二樓有這麼多人，大家也不知道他們喊的是誰，所以隻有三兩個人轉頭看過來。
但這也夠了，何大姐堆起笑容說：“你們直接買成衣多不劃算。”
這話一出口，不光二樓其他人，連李靜思她們也愣住了。李靜思麵露疑惑朝林青青看去，見她神色無奈，似笑非笑問：“你們供銷社還能這樣？”
之前都是林青青主動給何大姐介紹顧客，她也是第一次搶單子，心裡有些發虛，但開弓沒有回頭路，於是笑著說道：“我們這還不是為你們顧客做打算？青青肯定也不會怪我，是吧？”
林青青臉上帶笑：“如果我怪你呢。”
何大姐心說等我成了門市部主管，我還管你怪不怪我，沒搭理她轉頭對李靜思她們說道：“其實這些衣服都能買布料回去自己做，好些來我們供銷社的顧客都是這麼乾的，算下來一件能省好幾塊呢。”
李靜思身邊正準備付錢和票的姑娘聽後神色不變，隻問：“找人做能做出一模一樣的？”
“這肯定不行，”何大姐雖然想翹林青青的顧客，但賣了這麼久她也知道找裁縫做出來的什麼樣，襯衣裙子還好，大衣也能做出五分像的，但棉襖就不好辦了。
首先是衣服需要的材料供銷社沒有一樣的，隻能求其次選彆的。其次是棉襖看著款式簡潔，實際上做工繁複得很。所以，棉襖往往隻能做出三分模樣。
但這也是正常的，不然買布料自己做更便宜還能做出一模一樣的，那誰還願意買成衣？
以往何大姐也會跟人說清楚，免得顧客把布料買回去了，沒做出想要效果來找供銷社扯皮。而大多數沒錢的人也都是能夠接受，才買的布料。
不過何大姐搶顧客心切，這會沒把情況全說出來，而是說：“隻要裁縫好，能有七八分相似。”
反正要是沒做好，她就說是她們裁縫沒找好。
但那姑娘不吃這一套，轉頭問林青青：“她說的是真的？”
林青青沒拆穿何大姐的話，隻說：“您要是能找到從興豐出來的裁縫，能做出九分相似的。”
何大姐剛還提著一口氣，想林青青要是拆她台，她就說林青青是賣成衣的，當然會那麼說。聽完她的話倒是鬆了口氣，心裡陡然生出一絲愧疚。