瞄準化妝護膚類產品原因有二, 一是因為不管在什麼年代，總是女人的錢更好賺。二是興豐櫃台已經做出成績，青山供銷社客戶群體以女性為主, 做化妝護膚類產品能更好地發揮現有優勢。
但林青青也知道，高主任對化妝護膚類產品不太重視。
這一點從青山供銷社沒有單獨設置化妝護膚品櫃台，而將其放置在日用雜品類目可以看出來。而且就算是在日用雜品櫃台, 也是以雪花膏蛤蜊油等護膚品為主, 化妝品攏共隻三兩隻眉筆口紅豐富一下種類。
所以這天上班的時候, 林青青畫了一個完整的妝容來。
因為一直在準備這件事, 所以這段時間林青青跟人換了好幾張買日化產品的票，再加上元旦供銷社發的福利票, 林青青把基礎的粉底、口紅、眼影等彩妝產品買齊了。
當林青青走進供銷社, 一樓櫃台的售貨員看到她都愣住了。周曉芳最先反應過來：“林經理你……看著怎麼和平時不大一樣？”
“哪裡不一樣？” 林青青問。
具體要說哪裡不一樣，周曉芳還真說不出來, 隻覺得人看著更精神了，五官瞧著好像更精致，臉蛋看著也小巧了些。可要是仔細看, 臉還是那張臉，五官也還是原來的模樣。
鄧玲玲說道：“林經理化妝了吧？”她今天輪轉到了樓下。
林青青笑著點頭：“是化了妝。”
周曉芳麵露疑惑；“可這樣看看不大出來啊？”她不是沒見過化妝的人，大多臉蛋塗得白白的, 嘴唇畫的紅豔豔的，不過這幾年大環境不好, 很少有人敢那麼招搖了。
而林青青平時就白，這樣看她臉蛋也沒比平時白多少。嘴唇倒是紅潤潤的, 但不是烈焰紅唇那種，而且因為有過度，看著也像是自己本身的唇色。
林青青解釋說：“畫得比較淡, 所以看不大出來。”
“林經理化妝可真好看，怎麼畫的？”鄧玲玲一臉羨慕，姑娘家都愛俏，特彆是她這樣十**歲的姑娘，哪個不想把自己畫得美美的？
“這可不好說，以後有機會的話教你們。”林青青說道，要數化妝專櫃真能搞起來，這售貨員肯定得學會化妝，完了又問，“高主任來了嗎？”
“高主任今天來得早，供銷社沒開門就到了。”周曉芳說道。
林青青嗯了聲，上樓先去了趟自己的辦公室。升職過後，高主任就讓徐芳芳在財務部給她安排了張辦公桌。之所以把她安排在財務辦公室，主要是因為大辦公室沒地方，而財務部就孫會計一個人。
林青青進辦公室的時候孫會計還沒來，她坐到辦公桌後，拿出這兩天寫完的計劃案，出去敲開高主任的門。
很快，裡麵傳來高主任的聲音：“請進。”
林青青推門進去，高主任正在看文件，隨意指了下麵前的位置說：“坐。”
等看完手頭的文件，簽好字，高主任才抬頭看向林青青。
這一看，高主任就愣住了：“你這是……”
“您覺得我今天有什麼不一樣？”林青青笑著問。
“是有點不大一樣。”高主任端詳著林青青，半響問，“化妝了？”
“化了。”林青青笑道。
“瞧著還不錯，”高主任年紀雖然不小了，但很能接受新事物，不想有些人覺得女人化妝就是敗壞風氣，但她沒跟林青青多談這件事，問道，“過來有事嗎？”
“有啊，給您看我今天新化的妝。”林青青半開玩笑說。
高主任可沒覺得她在開玩笑，看她看得更認真了些：“你前兩天跟我說有個新計劃，跟著有關？”
“還是高主任英明。”林青青笑，將寫好的計劃書交給高主任。
林青青寫計劃書的時候，喜歡用案例切入，因為這是最直觀的。之前搞服裝櫃台的時候，林青青用的是興豐服裝廠的案例，這次則用的百貨大樓化妝品櫃台的案例。為此林青青趁著休息特意去百貨大樓化妝品櫃台所在的那一層，蹲守了一天時間，到最後彆人看她的眼色都不大對了。
案例中，林青青列明了那一天化妝品櫃台一共接待了多少人，大致賣出去了多少東西，當天估計銷售額多少，整月銷售額多少。
高主任看後，沉吟片刻說：“和百貨大樓比，我們沒有優勢。”
“之前做女裝，我們也沒有優勢，但不還是做起來了？”
“但你能找出第二個興豐嗎？”興豐櫃台做起來固然有林青青的原因，但興豐女裝質量好，款式好看也占了很大因素。
但化妝品和服裝不一樣，需要長期的研發投入，不是小作坊可以做起來的。現在市麵上那些化妝護膚品的生產企業，不是百年前成立的老品牌，就是背靠國家的大企業，他們找不出一個和興豐類似的黑馬企業。
如果是從這些企業進貨，他們拿什麼和百貨大樓硬碰硬？而如果不從這些企業進貨，他們這生意又要怎麼做？
這些林青青當然考慮到了，她說：“您往後翻。”
高主任將計劃書往後翻，很快看到了林青青列出來的優勢。
首先是客戶群體，這個客戶群體其實指的主要是興豐女裝櫃台的顧客，在這個大多數人還以找裁縫做衣服為主的年代，買得起成衣的女性大多家境良好，這批人是化妝品的主要消費人群。林青青還列明，近七天內，有一半顧客描了眉毛或者塗了香粉。
其次是化妝技術，這個詞對高主任來說有點新，她覺得化妝不就是往臉上塗東西，難道還是技術工種？
對此，林青青指著自己問：“您覺得我化妝怎麼樣？”
“好看。”
“那您覺得每個人化妝都會好看嗎？”
高主任想了想，搖頭：“沒有。”
“我把這稱之為化妝技術，”林青青說道，“每個女人都愛美，但不是所有人都會化妝，為什麼呢？不隻是因為她們買不起化妝品，而是因為她們怕自己化不好，也因為她們沒有化過，不知道自己化妝好不好看。”
因此在林青青的計劃裡，化妝品櫃台開設初期，她們可以搞一個免費化妝的活動。這並沒有太多花費，卻能夠吸引足夠的人流量，而這些人流量會轉化為銷量。
什麼不知道的時候，心裡不會存有念想，可當她們知道自己化完妝後能變得那麼漂亮，她們看到化妝品的時候，還能無動於衷嗎？
林青青覺得不能。
所以從一開始，她就沒想靠更豐富的產品和百貨大樓打對台搶顧客，她想要的，是擴大顧客群體。
怕自己化妝不好看？沒關係，我給你化。
怕手殘妝容效果差？也沒關係，我來教你。
怕妝後高調惹來麻煩？還是沒關係，咱們有素顏妝。
她就不信層層誘惑下，他們還會打不開局麵。
聽完林青青的話，高主任也開始認真思考起來這件事的可行性來。
作為供銷社的負責人，她不能像林青青那樣敢於去闖，得考慮清楚做這件事的成功率，風險大小。
而這件事也不像之前做服裝，因為興豐是新品牌，所以她們當初很順利地談下了代銷合作方式。但這次，她們要麵對的是大型企業，談代銷肯定是不可能的……這樣一來，就意味著更多的支出，風險也會更大。
但按照林青青的計劃，如果順利的話，收益也是巨大的。而就算失敗，化妝品保質期都長，應該也不會滯銷，哪怕滯銷，也還有女裝兜底。
考慮過後，高主任問：“產品這一塊你有什麼想法？”
“產品這一塊，貴精不貴多。”林青青說道，既然沒辦法和百貨大樓比，那就專注一款產品，再加上雪花膏蛤蜊油等，也足夠撐起一個櫃台了。
而產品林青青首推的是謝馥春，這是個百年老品牌，以香粉最為出名。香粉類似於粉底液，林青青這次買的正是謝馥春的鴨蛋粉。除了香粉外，謝馥春也生產眼影、唇彩、胭脂等，質量上乘，產品齊全。
高主任聽後說道：“那還得去出趟差？”
謝馥春不在靳市，想和廠商那邊談合作，肯定得出差去一趟。林青青點頭說：“是要去一趟。”
“你有信心談下這次合作嗎？”高主任問。
林青青點頭：“我有信心。”
高主任說道：“那這件事交給你了。”
……
謝巍周五回來的時候，才從林青青口中得知她要去出差的事。
當時謝巍正在洗腳，他彎腰撈起腳盆裡的毛巾時的動作頓住，扭頭問：“什麼時候走？要去幾天？”