謝錚等三名在服裝廠上班的知青也放了長假, 安心複習。
這樣一來，服裝廠的人手就更緊張了。
好在宋書玉早知道他們乾不長，因此並未將他們安置在不可或缺的崗位上, 即便少了他們，服裝廠也能照樣運轉, 就是有些捉襟見肘。
劉思勤就問宋書玉的意見：“廠長, 咱們廠子裡忙不過來，要不要暫時招幾個頂替謝知青他們的位置？”
幾個哪夠啊，但現在正是收購棉花的高峰期, 廠子裡資金有些緊張, 多招人就意味著要多開工資, 而且機器設備也不夠。
宋書玉琢磨了一會兒, 想了個折中的辦法：“先招學徒吧，正好到了農閒的時間，就當咱們廠開個進修班了，也能幫大家做點事，一舉兩得。”
“還是廠長您想得周到，那招多少人？”劉思勤問。
宋書玉想了想說：“裁縫學徒30人，銷售學徒10人, 就照上次的規矩來，通過了考核的錄入人才庫，下次招聘優先錄取這批人。”
上次他們的承諾已經兌現，凡是通過考核的上個月都已經入職了。
也就是延時入職, 肯定好招人。
劉思勤笑著說：“還是先局限在咱們大隊，還是全公社？”
宋書玉為了減輕工作量便說：“先咱們公社吧，下次正是招工的時候，可以讓其他公社有縫紉機和自行車的帶工具進廠。對了, 你這陣子辛苦了，再給我招聘一名秘書，如果你忙不過來，財務再招一名會計做你的助手。”
現在廠子裡的人多，事情也多，劉思勤掌管著財務，原材料購買，每天的銷售業績，還有發工資，做報表這些事都是她一個人在忙，偶爾還要兼任人力這塊。
可以說，她就是一塊磚，哪裡需要哪裡搬。但這麼長期下去肯定不行，而且隨著廠子規模的擴大，宋書玉身邊也需要一個得力助手。
劉思勤笑著點頭：“謝謝廠長，我這邊暫時還忙得過來，暫時不用再額外招人。對於秘書，您有哪些要求？”
宋書玉順口就說：“性彆女，年齡在三十歲以下，初中以上文化，做事細致耐心，善於溝通。到時候你挑幾個符合條件的讓我選吧。”
秘書畢竟是要經常跟她相處的，除了這些大致條件符合，還得看起來舒服順眼才行。
劉思勤一一記下：“好，到時候挑好了人再請您麵試。”
“嗯，招工這事由你跟薛容、齊明負責。”以前已經招過一次，大家都有經驗了，宋書玉就不打算親曆親為了，而是放權將工作分給他們，畢竟是給他們招手下。
至於宋書玉，她要忙著招商。
沒錯，宋書玉準備招商。
現在貨越來越多，隻靠銷售員走街串巷賣肯定不行，因為隨著銷售範圍的擴大，這個成本會越來越高，銷售的速度也會變慢。
至於去縣城找廠子，縣裡就這麼多家廠子，該找的都找過了，隻能另辟蹊徑。
魯斌幾人就是宋書玉的試驗田。
過去大半年，他們一直在服裝廠拿貨，周末擺攤，後來又發動自己的親朋好友，或者將貨打包給幾十裡外的親朋，自己從中抽取一部分利潤。
他們四人每個月能賣出去六七百件衣服，單提成每個月都能拿幾十上百塊，比他們的工資還高，幾個人對本職工作都沒那麼上心了，要不是家裡人壓著，他們都打算辭職不乾了，來跟宋書玉混。
他們的成功也影響了身邊的親朋好友。
宋書玉透露出這個意思後，他們就介紹了幾個人加入兼職小攤販的行列。
但光他們介紹的這幾個人還不夠，宋書玉需要更多的人幫忙賣貨，最好是距離遠一些的，因為附近的市場都被他們開發得差不多了。
所以就不能局限在他們公社。
宋書玉將目標對準了周群英。
經過一年的友好往來，周群英已經成為了紅雲大隊服裝廠的忠實顧客。現在她渾身上下穿的衣服都是出自紅雲公社服裝廠。
而周群英是做婦聯工作的，認識的人多，其中就不乏一些沒有正式工作的婦女，還有一些即將中學畢業的職工子弟。
雖然今年恢複了高考，但考不上的人才是大多數。這些人在城裡也找不到工作，現在下鄉也少了，無所事事，能有個掙錢的行當，多份收入也能減輕家裡的負擔，總比一直在家吃閒飯，招家裡人嫌棄強。
周群英聽完宋書玉的話後確實有興趣，但也有顧慮：“這……這會不會不符合規矩？”
宋書玉笑著說：“周主任，他們擺攤自食其力，又沒剝削彆人，靠自己的血汗吃飯，怎麼會不符合規矩呢？您看，現在縣裡、公社擺攤的商販多了不少。”
他們小地方管得不嚴，所以已經開始冒出一些小攤販了。
現在這些屬於灰色地帶，沒有明文規定可以做，但稍微出格一點的行為，也沒有人管。
而這些膽子大，敢於冒頭，跑出來第一個吃螃蟹的，很可能就是未來一二十年市場上的弄潮兒。
周群英到底是乾部，還是很謹慎，怕被人舉報，影響到自己和丈夫的仕途，不敢答應：“小宋，說是這麼說，但上麵沒紅頭文件，咱還是要小心一些。這樣吧，市婦聯的肖主任是我的老同學，關係很不錯，我把你推薦給她。市裡單位不少，若能拿下幾個訂單，你們廠子今年的業績就不愁了。”
這雖然不是宋書玉期待的答案，但也不錯。
隻要能打開銷路，將產品賣出去，哪種方式都可以。
宋書玉連忙站起來，緊緊握住周群英的手：“周主任，謝謝，謝謝，我代表我們服裝廠和全公社的社員感謝您，要不是您，我還真不知道怎麼辦才好。”
“小宋你太客氣了，你們廠子的衣服做好看，質量又好，不然我也不會幫你推薦。”周群英笑著說道。
她寫了一封信，讓宋書玉帶去給肖主任，又表示會給肖主任打個電話說一聲。
再次謝過她之後，宋書玉拿著信回了廠子裡，讓廠裡趕製幾件衣服出來。
她不知道肖主任的性格，但跟周群英合得來，關係還這麼好，兩人的性格應該不會差太遠再是。此外，凡是女人嘛，哪有不愛美的，往這方便使勁兒準沒錯。
除了衣服，宋書玉還準備帶上銷售經理齊明跟她一塊兒出差。
畢竟這些事以後都是銷售部的事，這次就當是讓齊明跟著出去學習了。以後要去市裡拉訂單，找銷路也不用她親自出馬了。
隻是她一個女同誌單獨跟齊明出差，多有不便，宋書玉又點了一個女銷售員，讓兩人準備一下，明天跟著她去一趟市裡。
隨後她去找宋建國開了介紹信才回家跟家裡人說了這件事。
去市裡，不知道呆幾天，家裡人都不放心。
謝錚說：“我陪你一起去吧，咱們倆一直配合默契，成功率更高。”
宋書玉也想，但還有一個多月就高考了，時間緊迫，宋書玉不想耽誤他的時間。
“不用，你在家好好複習，齊明和田思思陪我一道去。他們倆都是銷售部的員工，正好讓他們出去見見市麵，同時學習學習。”宋書玉解釋。
苗秀英也說：“是啊，廠子裡有人陪書玉去就行了，你就安心學習。我聽說知青點的那些年輕人天天學到十一二點才睡覺。”
雖然在老太太眼裡，謝錚是最好的，可這些高考生的刻苦還是讓老太太升起了危機感。
她跟劉桂芝包攬了家裡的所有活，就是為了讓謝錚能夠有更多的時間學習。
三比一，謝錚敗下陣來，隻能算了。
但吃過飯回房後，他還是將行李包拿了出來，邊往裡麵塞衣服邊問宋書玉：“去幾天？”
宋書玉看他這陣勢忍不住扶額：“就兩三天吧，具體的要看情況，反正不超過五天。這樣吧，如果超過三天，我就給公社那邊打電話，麻煩梁乾事通知你們一聲。百雀羚這些東西就不用帶了吧？”
“帶上，最近天氣比較乾燥，每天塗抹上，以防皮膚脫皮。”謝錚還是塞了回去，又給宋書玉準備了兩套換洗的衣物，牙膏牙刷水壺都沒落下，“你看看還缺什麼？”
要宋書玉就帶一身換洗的衣服就完事了。
她搖搖頭：“夠了夠了。”
謝錚一把抱住她：“真的夠了嗎？不將我一起打包帶走嗎？”
宋書玉推了他一把：“好啊，你變小，變成拇指大小，放在我的口袋裡，我去哪兒你都跟著。”
“真的？那我變了。”謝錚用額頭蹭了蹭她的臉說。
宋書玉撐著他的額頭：“還是彆變了，我怕我睡迷糊了把你給壓扁了。對了，你要不要暫時搬回知青點住？”
“為什麼？”謝錚不樂意了，對著她的臉蛋不輕不重地咬了一口，“想趕我走？”
宋書玉拿他沒轍：“你想到哪兒去了？我這不是看他們每天都學的很晚，你卻每次都要遷就我十點就熄燈睡覺，我怕耽誤了你的學習。你去了知青院，學習的氛圍更濃，還可以每天跟蔣正奇挑燈夜讀。等高考完，你就搬回家。”
“不要，我有媳婦兒了乾嘛還要跟蔣正奇睡一個屋。”謝錚一口回絕，有些耍賴地抱著她，“跟你一起我睡得更香，精神更好，事半功倍。”
宋書玉想著反正自己明天就要去市裡了，便由著他：“行吧，你要是覺得學習時間不夠就跟我說，回來後我搬去跟媽睡一段時間。”
“你不說我都忘了，你明天就要走，不知道多久回來，你得補償我。”謝錚關了燈，將她撲倒在了床上。
***
肖主任剪著齊耳的短發，看起來比周群英要嚴肅一些。
看完信後，她笑著說：“你們的來意群英已經跟我說了。最近這幾個月，她可沒少跟我提你這個小同誌。說你多麼多麼能乾，今天一看，果然不錯。”
宋書玉的長相偏向英氣，端莊大氣，這種長相頗受長輩喜愛，在同性之中也很吃得快。
肖主任是個雷厲風行的職業女性，就欣賞這種乾脆利落乾事的姑娘，最煩的就是哭哭啼啼請她做主，最後真要處罰她家男人又跑出來求情的女人。
宋書玉可以說從長相到性格都符合她的審美，再加上周群英了這層關係，因此她很好說話。
宋書玉察覺到她親近的態度，語氣也從客氣有禮轉為了親昵：“周主任跟您一樣疼愛小輩，照顧我。她也跟說，肖主任您做事最是乾脆，讓我有什麼就跟您直說。那我說了啊，肖主任，我還帶了幾件樣品過來，您先看看我們的衣服。”
不管有多少關係，最後還是要用產品去說話。否則隻能利益交換，或者是將這層關係當作一次性消耗品。
“好，你這小同誌還準備挺充分的。”肖主任笑道。
宋書玉示意田思思將衣服拿出來，展示給肖主任看。
“肖主任，您瞧，這件乾部裝……”
宋書玉從布料到手藝，再到衣服設計上的優點，一一介紹給了肖主任。
然後又拿出一件他們給鋼鐵廠做的衣服：“肖主任，我們還可以根據每個單位職工的特性對衣服做一些適當的改進。您看，鋼鐵廠工人們兜裡揣的東西都比較重，我們特意將口袋加厚了兩層，這樣不容易破。如果是鈕扣廠這樣的單位，我們會將兩邊的口袋一分為二，這樣可以放更多種類的東西。”
肖主任摸了一下，讚道：“還真是，你們廠子做得可真好，這相當於定製了啊。”
現在的國營單位都沒有服務的意識，紡織廠、服裝廠都是按照計劃指標，按部就班地生產。
因為沒有經營上的壓力，也就不會去求變，為客戶著想。
宋書玉他們就主打這一點，可以根據客戶的需求隨時調整，當然價格相對也會便宜一點。
她笑著說：“這是應該的，如果各個單位有什麼其他的要求，都可以提，我們廠子會儘量滿足大家的需求。”
肖主任覺得很新鮮，笑著說：“這樣吧，正好明天我們婦聯有個會，各大單位的婦聯乾部都會來，到時候我將你介紹給他們，先初步接觸一下，如果有意向咱們再詳談。如果談不成，我再給你介紹兩個單位。”
宋書玉連忙感激地說：“謝謝肖主任，我都聽您的。”
這可是個意外之喜，市裡各個單位的婦聯同誌基本都會來參加，那怎麼也有幾十個人。隻要能說服十分之一的人接受他們的衣服，這一趟收獲就非常大。
不過這樣一來，兩三天肯定是回不去的。
宋書玉預料得不錯，這次市裡之行，整整耗費了一個星期的時間。
但收獲也是相當豐富，他們一共拿下了四個廠子的訂單，還有幾個單位也有意向，隻是在猶豫。
宋書玉決定好好將這幾個單子做好，然後拿這些成功的案例再去說服這幾個單位就容易很多了。
從市裡回紅雲大隊，先要坐車到縣裡，然後再坐車去公社。
縣裡到公社的汽車一天隻有一趟，中午一點發車。為了不錯過這趟車，他們一大早就離開了招待所，簡單地吃了點東西，坐車前往縣裡。
隻是汽車開到半路，宋書玉就感覺一陣反胃惡心。