老天跟她開玩笑嗎？自己在無意中得罪了大客戶？
誌在必得自動切換成大概不行,沈薇陡然喪氣，強撐營業性的笑容進了會議室，應付應付,等下改簽航班回家去。
平盛的采購總監：“紀總,這位是星諾的沈總，臨危受命，接手星諾之後帶著星諾走出困境,我之前也跟您介紹過，星諾的產品是國內品牌中唯一可以跟國外品牌在國內合資廠生產的產品一較高下的。相對合資廠的產品,他們的價格要低15％-20％。”
設計院的老師也說：“對的，星諾的老沈總是個一根筋的人，彆人都把精力放在營銷上，他就鑽研技術,就把一小塊做熟做透了。”
兩位都能這樣為星諾說話，沈薇很感激,她後悔在機場為什麼要說人家LOW。兩億三千萬的訂單啊！被她說丟就丟了。
看看，眼前這位平盛的太子爺紀東輝,有節奏地敲擊著桌子，臉上莫得表情,掀起眼皮,用一個十分冷漠高級的表情瞥了他們一眼，說：“讓他們自己介紹產品,我要聽細節，而不是你們泛泛說他們好。”
老莫拿出電腦和小馬一起準備接在投影儀上，這位莫得表情的紀東輝說：“現在是小沈總在運營星諾？”
老莫笑：“是，我們小沈總是……”
紀東輝打斷了老莫的話：“老沈總的時代已經過去了，他那一套技術為王的理念在你們小沈總手裡又繼承了多少？星諾論規模跟國外大公司相去甚遠,未來又是交給你們這位小沈總手裡。不確定性增加，就算現在的性能不錯，我也要考慮未來的穩定性。”
明明剛才是他和他女友傻逼，憑什麼這麼說？沈薇默念：“客戶是上帝，是上帝，是上帝。”雖然他們家不信上帝。
她站起來：“紀總是想聽我對產品的闡述？”
“如果你血液裡繼承了老沈總對技術的執著，你來介紹，會讓我對星諾更有信心，當然我也不建議你勉強，暴露出太多短板，反而不好，所以選擇權在你。”
沈薇讓自己忍住脾氣，兩億多的項目不常有，大部分訂單都是幾十萬的單子，他們這個行業，兩三百萬的單子算大單了，靠的是聚沙成塔，這種項目訂單，交貨期一年半，有這麼一張大單子打底，一年的銷售額就能保底了。
“說得沒錯，那就我來吧！”
沈薇是個很傳統的娃，沒想過自己能不能去學藝術或者學其他實現自己的夢想，從小就知道自己要繼承家業，把老沈的家業發揚光大。
要不然回來也抗不下這麼大一攤子事兒，縱然沒有J先生給的錢，哪怕星諾最後被賣掉，她處理得也算是有板有眼，對得起星諾上上下下和老沈家的列祖列宗了。
沈薇開始播放PPT，如何選型，星諾的優勢在哪裡，國外品牌的優勢是什麼，如果權衡和進口品牌之間利弊……
剛開始紀東輝靠在椅背裡，那隻遠遠不如秦謙的手，裝逼地敲著桌麵，時不時地自以為是地問一句看上去很專業，實際上很外行，沈薇卻不得不露出八顆牙回答的問題。
後來他坐正了位子，拿出了他的pad，開始邊看邊說：“你慢一點，我有問題。”
聽他拋出的問題，沈薇略微思索：“這個是SD家在給客戶解答的時候攻擊FT家的問題吧？然後秀出，他們家獨有的多級壓差八卦一樣複雜，難加工的設計，告訴你這是他們家獨有的專利，以達到收你智商稅的目的。”
紀東輝皺眉，邊上的采購總監咳嗽兩聲，沈薇挑眉，拿來自己的電腦。打開一份PPT，背景是係統默認的，字體非常隨意，看起來是複製黏貼了很多資料。
沈薇翻到對比兩家產品的一頁：“我現在就給你對比FT和SD的產品，他們這個領域，不是星諾擅長的，所以沒有任何引導的意思，我們來看兩家的結構，和對管道流速的影響……”
“所以你認為SD的這個產品不實用？”
“其實在工業界，越貴越好還是有道理的。工業品不像時裝和車子那樣帶著象征身份地位的附加值，工業品的大多數業主都是非常理性。預算充裕的前提下SD的這個產品有它地優勢。”
紀東輝點頭，看著沈薇問：“你其實現在很想知道，我會選SD還是FT的產品對嗎？”
選FT就代表他對價格敏感，他們勝算比較大，選SD就是他無所謂價格，可能會為了品牌買單，星諾的勝算比較小。
如果沒有早上的事件，她的邏輯肯定是這樣的，現在？
沈薇把電腦合上：“我沒辦法控製彆人的想法，具體選擇，您根據自己的需求走。”
助理在他耳邊說了兩句，沈薇聽他說：“沈總，中午一起吃頓便飯，有沒有興趣參觀一下我們廣興基地？莫總和許總一起去，馬工留下來溝通細節。”
這是什麼個情況？沈薇以為自己講完就會收拾東西離開，沒有後續，怎麼就請吃飯了？還邀請參觀基地？廣興基地是平盛第一個煉化項目，算是他們從化纖的下遊轉向上□□業的裡程碑。沈薇還沒參觀過這樣一個完整的煉油和化工一體化的基地，她很有興趣。
如果是單獨男女，沈薇還有疑慮，這位還叫上了她那裡的老莫和他們的采購許總。
“謝謝您的邀請。”
等她去衛生間回來，沈薇發現紀東輝還在會議室，看見她做了手勢請她往外。
乘著電梯下到三樓，穿過天橋，餐廳門口有個漂亮小姑娘站著：“紀總好。”
他點了點頭，沈薇聽平盛的許總介紹：“這是我們公司的客用食堂，晚上有包廂，中午就是簡餐了。”
說是簡餐，一共有五個窗口，二十多道菜品，甚至還有點心和甜羹，沈薇跟在紀東輝身後，拿了餐盤，選了幾個菜，拿了一碗白米飯，見他放下餐盤，指了指他前麵的位子。
這位麵癱兄，沈薇吃不準他的想法，基於對方是客戶，而且也給了她機會闡述，她當然得為了那點希望而努力，坐在他的對麵，提了一句：“你們小食堂做得很好。”
他沒回答，站了起來兩個白麵饅頭和一碟辣醬，把盛饅頭的盤子遞過來，示意沈薇拿一個，沈薇跟著他拿了一個，聽他說：“咱們這裡的老麵饅頭，江城吃不到，夾上自製的辣醬，你試試？”
沈薇有點搞不清楚狀況，學著他的手勢，掰開了饅頭加了一勺辣醬進去，好吃是好吃，但是這位是什麼意思呢？
不時有人走過，跟他打招呼，他邊吃邊回，吃得速度很快，話題轉得很突然：“彆看咱們國家已經是PX產量世界第一了，每年還要一千多萬噸從國外進口……”
這是跟自己說話？好在她來之前做的準備派上了用場，自己畢竟是個外行，跟他能接的上話，已經不錯了，大多是他在說，自己在聽。
除了發展公司，他還說著家國情懷，比如化纖麵料裡的醋酸麵料，就是高端麵料，現在都還是靠國外進口。
沈薇似乎有點明白，他不是裝逼，而是真非常認真，而且情商低。
吃過飯，沈薇和老莫跟著紀東輝和平盛的采購許總一起上了商務車，從市區出發，全程四十多公裡。
工作日出差在外，公司裡事情不斷，接連幾個電話，空下來她給秦謙發消息，禁不住臉上帶著笑容。
平盛的許總：“沈總，跟男朋友彙報行程？”