“HF的銷售總監宗啟明，本人從生產轉行做銷售。今年剛剛入行二十年，十年生產線生涯。小沈總以為呢？”
“可，不過HF可是CE全球，全麵的競爭對手，您讚同了我的話，崔總不認啊！”
這位宗先生哈哈一笑：“你當李經理傻啊？隻要你說得有道理，我也同意了，他自然會找人去驗證。”
“也是，不怕不識貨，就怕貨比貨。”沈薇笑著說，指著裝置上LOGO，“我們都知道隻要是鑄造的產品，LOGO一定是澆鑄的，就像巧克力上的花紋，模具是什麼形狀，花紋就是什麼形狀，所以LOGO不可能變形，但是CE的這個產品，LOGO變形，這是什麼工藝？”
宗先生笑著說：“老師傅用電焊燒上去的。所以帶著老師傅的書法風格。”
沈薇站在CE崔總麵前：“隻有一個可能，之前這個位子原有LOGO被打磨掉了，重新焊了字上去。我想問，什麼情況下需要把原來的LOGO打磨掉，原來是什麼標識？”
沈薇的這句話讓這一隊的人，議論紛紛，什麼情況下LOGO要改，答案呼之欲出。
原本客戶想要給沈薇一個下馬威，讓她能夠讓出更多的利潤，沒想到沈薇提出了這個疑問，這位采購經理一下心頭也起了疑惑。
“我銷售的，不懂你說的，我會跟工廠確認。”在秋冬之交，崔總被沈薇的話，問得汗都出來了。隻能推說自己不專業。
吳總走出來：“當時事情非常緊急，所以我們從全球的倉庫裡調用了這個產品，之前LOGO是未收購前的品牌，為了避免誤解所以把LOGO磨平重新焊了字上去。”
吳總的描補正中沈薇下懷，他踱步走在吳總麵前，問：“哪個品牌？”
“BD的產品線。”
吳總這麼一說，崔總臉都綠了，沈薇看向這位華東區的銷售總監：“老兄，告訴你們吳總，BD的產品能承受這麼高的壓力嗎？BD產品的脖子有這麼短嗎？你們老總產品都會認錯？”
沈薇笑看客戶的采購經理：“李經理啊！那一次我們是不計成本打算給你們趕，說實話，星諾沒那麼靈活，能給的都是中規中矩的笨辦法。沒幫上忙，真的對不住。”
采購經理乾笑一聲：“小沈總哪裡話來？星諾的產品有口皆碑，以後咱們公司的價格，你還要多放點優惠才行。”
“隻要不虧本，薄利多銷我們也是願意的，反正我們莫總一直說跟你們十幾年的老朋友了，能給的優惠一定會給。實在降不下來，那也沒辦法。”
中午吃飯，沈薇跟HF的這位生產轉銷售的宗啟明一起坐，沈薇端起茶水：“敬一杯前輩！”
“小沈總客氣。”宗啟明跟沈薇碰杯，大家都是明白人，話也不說破，“CE這樣激進，其實你們受到的衝擊還好，我們確實損失很大。丟了很多項目，跟老板解釋，老板明白又怎麼樣？外企，隻看數字，業績不好，老板也是要卷鋪蓋滾蛋的。華爾街那幫子人都是一個老師教出來的，以業績為導向，一年出不了成績就換人。”
“這是我讀研的時候一個課題，全球最大的航空設備製造商，從那家著名的公司請了一幫子職業經理人過去，把設計中心搬到總部，技術人員流失……”
短期效益和長期效益的平衡真的非常難，按理說企業家，要是父子傳承兒女會有問題，畢竟兒女不可能保持持續優秀，以為請職業經理人就可以避免了，然而事實上，利益的不同，有時候職業經理人會和公司的發展站在對立麵，當他們所有的目標都是為了高額的獎勵而走，就會忽視長期發展，最後大象都會轟然倒地。
CE之前所屬的TY集團就是如此，從五百強八十多位，一路往下，一個一個事業部出售，如今隻剩下小小的一塊了，哪裡還有當年的風采？
沈薇很喜歡宗啟明這樣非常務實的人，未來企業發展壯大，老莫是跟著沈德明從泥腿子乾起的，到時候不知道能不能跟得上公司的發展？現在想這個還太早，沈薇暗笑自己。
她跟宗啟明互加微信，反正留著聯係方式，真的有那麼一天，到時候再想辦法。
下午正式開供貨商大會，客戶大棒和胡蘿卜一起來，先發了個獎杯，後又說明年異常艱難，需要各家供貨商給予支持，明明白白要求降價。
中間還讓CE的吳總來分享了如何通過精益改進，減少不必要的浪費，縮短交期與成本，讓利於客戶的經驗。
本來自信滿滿，一大堆數據，五顏六色的圖表，顯得特彆專業，特彆高大上的吳總，經曆了上午的風波，此刻底氣不足，在分享經驗的時候，時不時目光落到沈薇身上。
沈薇挑唇諷刺地笑，CE的價格體係裡，一萬塊出廠價的東西，工廠通過內部銷售，把產品賣給銷售公司，銷售公司賣給代理商，代理商再賣給客戶，這幾個主要的環節沒有改變，靠著減少那麼一點點的人工，節約一點點的原材料來降價。那不是瞎扯淡？
拿了個沉甸甸，然而並沒有什麼卵用的水晶獎杯，沈薇回到公司，把這玩意兒放到展示廳裡。
半個月沒有收到律師函，沈薇以為吳總認慫，沒想到人家醞釀大招，給她發律師函的同時，在網絡上喊話，要向不正當競爭說不！
沈薇表示歡迎，也發了自家在美國的訴訟，穆茵茵在她的微博下，轉了九月份沈薇參加展會，怒懟CE全球副總裁的視頻。
沈薇還把對方律師函裡，說沈薇誇大產品危害，對CE的產品造成商譽損失。這些話給標示出來，寫了一句：【我誇大事實了嗎？拭目以待。】