“對。”
“我們招的CMO（首席營銷官）一直說，對於教育APP來說，最有用的就是地推！因為我們是英語類的早教APP，就可以到各個城市的幼兒園的大門口，用給禮物這個方式讓家長們掃碼、下載。”
“嗯，可以的。相比傳統媒體、網絡媒體，地推確實成本最低、效果最好，一個用戶5元以內其實都是能接受的。你做一個微博廣告，或者微信廣告，花兩萬，其實很難引來4000人。就算做HTML5的小程序，在朋友圈隨便發發，找外包做也不少錢。”
鼓勵完，阮思澄說：“但是地推也有問題，就是用戶的日活低。大部分人領完禮品就把產品給卸載了，不會再用。因此呢，必須詳細介紹產品，讓家長們試用、反饋，這很考驗拿抽成的地推人員專業素質，大部分人根本不會介紹APP，光給禮物，衝量，拿錢。”
因阮思澄語氣冷靜，朱天球也好過了些，道：“是的……我們公司在招聘網搞了一些地推人員，到各城市的幼兒園分發禮品、請人下載。效果其實是不錯的。”
“然後呢？”
“然後……”朱天球的聲音變小，“一個月前，有一個人打電話來，說他是某幼兒園的教導主任，認識雲京許許多多教導主任，可以發動大家一起下載我們的APP，一個五元……他還發來了工作證！看不出來認識問題！”
阮思澄：“……”
“我沒懷疑，就答應了……我要給他郵寄禮品，他說不用，太麻煩了，他們自己準備禮品，我按每人5元付款就行。”
“然後呢？”
“那個星期我特彆忙，把這活給CMO了。隻知道，在‘幼兒園教導主任’參與推廣APP後，用戶增長十分迅猛，每天都有好幾萬個新用戶來。”
“然後呢？”
“然後……一個星期以後，我看了看後台數據，感覺哪兒不太對勁！雖然用戶數量激增，但日活卻沒有變化！也就是說，這些新來的用戶們，全都隻打開過一次，沒有第二次！”
“……”
“我一開始懷疑這是有人使用機器刷的，於是叫人檢測、分析，發現真的都是真人……我們的APP注冊需要填寫電話號碼，我也親自回訪了，對方都說，他們知道這APP，在幼兒園掃碼下的，不過感覺產品不好，於是沒有再用過了。我們也有反饋信箱，他們都填意見書了。”
朱天球的語氣帶著強烈懊悔強烈自責，又說：“我就以為沒有問題……讓工程師改進產品，增加吸引力。同時，我電話那教導主任，叫他再多介紹功能，增加回頭率，增加日活，他答應了，說再試試。”
阮思澄這時候已經知道將會發生什麼了，沒打岔，隻靜靜地聽。
朱天球又繼續講述她自己的創業故事：“然後，在改進了產品以後，也在增加了宣傳以後，我發現，用戶日活漲上去了！回頭率變高了！特彆高興，特彆開心，誰知道……在我覺得用戶夠了、可以出去再融資了，叫停這個地推以後，每一天的APP使用量，從幾萬個，瞬間，趨近於零了……”
阮思澄隻長長歎氣：“……天球，你好糊塗！你碰上了‘羊毛黨’了！這些羊毛黨的頭目，每人都有幾十個群，幾萬個人，還都認識彆的頭目，專挑APP的公司下手，拿補貼！他們隻是在千人群發二維碼，叫人下載，如此而已！而千人群裡麵的人全部都是拿補貼的，根本不會使用產品，隻在群裡根據指示一個一個地下載APP，拿分成！他們每天都下好多，根本沒有做推廣啊。在你想要日活以後，頭目為了能繼續薅，把你薅乾淨，才讓手下羊毛黨們時不時地開一下APP，裝成真實的用戶，而等到你沒有錢了，羊毛黨就一哄而散了！”
朱天球黯然：“大橙子，我上周才剛剛知道有‘羊毛黨’這個東西……A輪融資拿到的錢，被羊毛黨給薅光了，就像很多創業公司一樣。我得到了幾十萬個假的用戶，毫無用處，卻花掉了200萬元。現在，公司要倒閉了，我們已經沒有錢了。”
“天球，”阮思澄鼓勵她，“咱們一起想想辦法，相信天無絕人之路。”
“嗯……”
因為覺得產品不錯，阮思澄也投了一些，還介紹了卓立、戴溪等等VC給朱天球。
然而這些努力並未能夠扭轉乾坤。
幾個VC都不看好，說朱天球在“羊毛黨”上花費的幾個月中，有一兩個同類產品已經搶占到了市場。
在一天的早會上，朱天球雖十分努力地想要維持體麵，卻沒忍住，涕淚橫流地對大家說，這家公司已經完蛋了。
她失敗了。