其實認真算的話,這場營銷應該已是第二輪。過年的時候已經有過一回預熱了, 但預熱時為了不顯得刻意, 大家選擇了漫不經心的畫風,造成的影響有限。
微博營銷, 基本是四家公司的地盤。陸誠和其中兩家都有合作,《訴風月》交給了其中一家。
預算不高,隻有5萬。
營銷公司提供的策劃有兩份, 主要是涉及的營銷號不一樣。方案A裡包含大量的推文及讀物博主, 方案B則是其他類彆居多。
最後是魏萍拍板定下的方案B, 她說:“推文博和讀物博基本都是圈內人, 粉絲也大多已經是網文圈讀者, 轉來轉去沒出圈;但如果由其他博主擴散開, 很多隱藏讀者會被挖掘, 至於圈內,看到一篇文在外麵名氣大了, 自然而然會注意的。”
所以, 最終是以一位擁有百萬粉絲且活粉占比不小的科普博主為核心,其他營銷號轉發造勢。
那條核心微博的內容簡單得出奇,博主以隨手發博的口吻說“最近偶然看到篇新文叫《訴風月》,好好看,文筆在線情節動人, 目前沒看到什麼雷點。等我再追追, 好看的話寫一篇書評安利你們!”
沒有附鏈接, 沒有提及任何渠道, 甚至沒有提起這位被稱為“誠書文化的神秘人”的作者,“安利”賣得完全不迫切。“等我再追追,好看的話寫一篇書評安利你們”這句話,更顯得矜持誠懇。
底下有人詢問在哪裡可以看,博主也隻是很隨意地寫一個公眾號的名稱留在評論裡,並不把它轉發出來。
當日白天,這條微博的轉發量並不算高,隻有四五百條。
轉發內容也都很簡單,大致都是“馬一下”“文荒,回頭看看”。
第一個小爆點在晚上十點多出現——博主的閨蜜,粉絲量200W 的另一位紅V突然轉發了這條微博:“我去看了!!!真的好看!!!臥槽看得我渾身舒爽!!!我命令你們都去看!!!!!”
和原博的矜持形成巨大反差,有效地刺激圍觀群眾的好奇心。
轉發量用大半天的時間突破3000關口,臨近中午的時候,又有幾位名氣不小的紅V悠哉轉發。
“轉”。
“馬克”。
“留著有空看”。
都是簡單的用詞,好像就是無意中看到一條感興趣的微博,隨手一轉。
第二天晚上七點,轉發量突破8000,然後數據增長速度放緩下來,但還在繼續漲著,突破10000大關不成問題。
彼時《訴風月》還沒有更到任何高|潮情節,作為預熱,萬轉達成的傳播量已經可以了。
巧妙之處在於,在上萬的轉發及幾千的評論裡,沒有人懷疑這是營銷。
因為平常大家推文也是這樣推的。背後並無推手和資本運作,卻這樣意外走紅的文,在網文圈裡數量不少。
現在,《訴風月》的第一個高|潮在連載中出現了,正式的營銷隨即跟上。
謝青寫這個情節時還在過年,當時公眾號運營手裡還有沒用完的存稿,每天晚上按時發出就行,讓她不用著急郵寄新的稿件。
所以這份稿子她是前幾天回北京後才交上去的,依舊是手寫稿,簽完騎縫簽名按完手印交給陸誠。
當時陸誠沒顧上看,直接交給編輯去錄入。
兩天前的晚上,編輯突然在微信上狂戳謝青:
“謝青大大!!!!”
“謝青大大!!!!!!!!”
“大大你出來!!!!!”
謝青:“?”
編輯:“我敲上一章的時候沒多想,今天敲新一章,突然反應過來……裴珩是真死了嗎???”
謝青:“……0.0是啊。”
編輯:“???以後還複活嗎???”
謝青:“複活什麼啊,涼透了。”
編輯:“……”
然後是昨天早上。
謝青到誠書文化的時間從來不會太早,反正一大早也沒什麼靈感。
在她走進大樓的時候,陸誠恰好從外麵開了個會回來,兩個人一起乘電梯,陸誠當中看了她好幾次,好幾次欲言又止。
弄得她忍不住問:“陸總怎麼了?”
“那個……”陸誠輕聲咳嗽,“我早上看了新稿,那個裴珩……”
鑒於編輯已經問過一回,謝青猜到了他要說什麼,神色淡淡:“死了。”
陸誠:“那他……”
謝青:“不複活,涼透了。”
陸誠在電梯裡給她演示了一個滿臉懵逼。
謝青很疑惑,反問:“陸總不是看過大綱?他不是男主啊。”
陸誠:“……是。”
他是看過大綱,也很清楚裴珩不是男主。但在之前接近十萬字的連載中,裴珩完全是男主般的存在。
在行文過程中,雖然不時能感覺到裴珩過於瞻前顧後,和性格爽利的女主並不相配,但因為大綱中並未具體寫到裴珩的結局,陸誠便自動腦補他會在男主出場後退居二線了。
——這是網文中常見的處理方式。正麵的男配或女配,就算並不完美也通常不會死,真的要死多半是結局前的大高|潮裡死。
在十萬字這樣的長度裡,讀者完全不用為這種角色的死活提心吊膽。
但她竟然就這麼把這人寫死了。
情節張力很夠,氛圍烘托也到位。山林裡,大雨夜,天人妖三界殺手狹路相逢,轟轟烈烈地戰了七天。
山石崩裂,女主在呼嘯的狂風中用儘法力,化作一縷白光,護送靈丹衝出層層圍攻。
這場打戲寫得很長,氣氛也愈顯悲壯。站在讀者視角,能感覺到接下來應該會發生點什麼悲劇,比如女主法力儘失之類,作為一個人物覺醒飛升前的低穀。
沒想到,和女主相伴一路的裴珩死了。
死在天道的亂箭之下。
陸誠心情複雜地盯著眼前這張說出“不複活,涼透了”的臉:“為什麼這麼處理?”
謝青抬抬眼皮:“為什麼不呢?”
陸誠說:“太突然了一點。”
“很多人的離世都很突然啊。”她道,“車禍、醫療事故、食物中毒……除卻壽終正寢和疾病之外,其他離世方式基本都不會讓人有準備。”
頓了一頓,她斟字酌句地解釋:“我覺得在寫到戰爭或者類似於……我這章的大型‘鬥毆’的時候,讓讀者覺得主要人物一定不會死其實很沒勁,也不現實。古代大型戰爭裡將軍的主要職責是排兵布陣,不一定自己次次衝殺,陣亡的將領也不少呢。”
說完又想了想,補充道:“不過陸總要是覺得太不合適,我改改也不是不行。”
她對文章有自己的堅持,但這隻是一個無傷大雅的小點。如果他出於市場角度的考慮對這個情節有顧慮,她可以嘗試修改。
然而陸誠旋即搖頭:“不,我不是那個意思。”他失笑,“隻是站在讀者的角度,有點詫異。”