第92章 第 92 章(1 / 2)

吳曉夢也沒想到對方竟然張口就要三十萬, 三十萬她都能重新開一個同樣規模的廠,她一時之間摸不清對方到底是什麼意思,如果不願意被收購, 那麼直接拒絕就行了,何必要來這一趟,浪費大家的時間呢。

肖華不慌不忙地問他們,“劉總, 你肯定聽說過一個成語,叫做斷臂求生,你們當然可以守著你們的糖果廠苦捱, 你們現在已經發不起工資了, 若不當機立斷, 可能過後就要開始賣設備賣土地來求生, 可一旦走到那一步, 你們再也沒有翻身的可能, 如果你們現在將糖果廠賣給我們,我們可以讓它死而複生,賦予它新的活力,這樣才能將你父輩的心血延續下去。”

肖華畢竟是搞人事的, 幾句話, 就將對方說得麵麵相覷,其實她也是將對方的痛點直接指出來, 劉明他們今天願意跑這一趟,心裡未必沒有這樣的想法。

吳曉夢靜靜地坐著, 暗中觀察對方的表情,心裡有了數,也不慌亂了。

由肖華出麵跟對方談判, 你來我往地談了很久,對方咬死要三十萬才肯出售。

第一次談判,效果不儘人意,臨走的時候,吳曉夢跟對方的劉總交換了名片。

從會所出來,吳曉夢帶著員工去吃飯,一邊吃飯一邊商量對策。

吳曉夢不止看中了甜甜糖果廠的生產設備,還看中了他們的地理位置,他們現在的位置是將來的市中心,在未來城市建設過程中,所有的廠房都要遷到郊區去,這個位置的動遷費都是一筆天文數字。

但她也不是趁火打劫,就算她不來談收購,甜甜糖果廠也瀕臨倒閉,準備要賣設備賣地了。

肖華給吳曉夢提了一個建議,“我有個想法,現在我們手上沒有這麼多錢,實在不行,可以將甜甜糖果廠發展為代工廠,加工我們的夢夢食品,這樣一來,我們也不用出資收購了。”

這也是一個辦法,對於夢夢食品來說,現在最經濟實惠的方法就是發展代工廠,跟彆的糖果廠合作,這是最快最經濟的做法。

吳曉夢回家之後,跟陸韞說了一遍,讓他給個主意。

陸韞也讚成肖華的想法,“我們現在哪裡有三十萬,做代工廠肯定是最合適的,我想甜甜那邊肯定也是這個想法。”

吳曉夢也有自己的想法,“我還是不想隻做代工廠,甜甜糖果廠的生產設備都已經很老舊了,跟不上時代的發展,他們不求變革,這也是他們倒閉的原因之一,我在想,能不能我們出資,給他們更新設備,我們占二分之一的股權。”

“也可以啊,要看對方怎麼說。”

雖然知道甜甜糖果工廠的地理位置很好,但如果談不下來,吳曉夢花同樣的錢,也能在差不多的位置買地皮。她並不是求著劉明將工廠賣給自己,同樣的價錢,她可以找設備更加先進的糖果廠做代工。

這樣一想,吳曉夢給肖華打了電話,讓她重新物色糖果廠談合作,將甜甜糖果廠撂到一邊了。

順平茶園那邊,最新一茬春茶已經開始采摘,吳曉夢跟他們簽的合同是收購次等茶葉和末等茶葉,暫時不收購品質最好的那等。因為他們做茶飲包,有茶味就行了,茶香不重要。而末等茶葉,茶園之前是不采摘的,都是剪枝堆肥,現在吳曉夢他們公司要,這茶葉三塊錢一斤,比次等便宜五塊錢。

四月初,第一批茶葉送到了工廠,茶飲包正式開始生產。

吳曉夢每天都很忙,現在北京上海兩地的食品代加工廠做出來的質量沒有蘇州那麼好,上海還好,隔蘇城不遠,開車頂多兩三小時就到了,北京就老火,開車也需要十幾個小時,這種食品原材料保質期太短,要是都從蘇城發過去,掙的錢全被運費消耗了。

可現在也沒有彆的辦法,加盟店開張在即,也沒有時間再去重新找了。

吳曉夢在工廠盯著生產了第一批茶飲包出來,多半都是鮮果茶,水果是食品廠采購部在負責,在水果批發市場買回來的,吳曉夢覺得品質良莠不齊,這一塊還是得再加強。

第一批產品加工出來,吳曉夢率先衝了一杯來喝,加入了果葡糖漿,還有一些可食用添加劑,味道和想象中差不太多,比市場上現在售賣的瓶裝飲料風味更濃。

吳曉夢提起來的心總算是放回去了,這邊剛忙過一陣,吳能富的傳呼就來了,給她留了言,讓她回個電話過去,有事找她。

吳曉夢就用食品廠的電話給他回過去。

吳能富這陣子也很忙,他在裝修玫瑰園的房子,又在開串串福的自營分店,今天給她打電話也是想跟她商量一件事情。

北京和上海的兩家茶飲直營店的業績吳能富是知道的,從去年到今年,他的分紅已經超過五萬,這還是因為大部分的錢被抽去開店了,不然分到手的錢會更多。

“姐,我有個想法,我想把串串福也開到北京,開到上海去。”

“可以啊,我也有這個想法,關鍵是你現在能不能忙得過來?”

吳能富肯定道:“可以,公司現在有七八個員工,到時候再學茶飲在北京和上海都設工作室,那可是一線城市,消費水平不是小小的蘇城能比的,我覺得那邊有更廣闊的市場。”

串串福可比茶飲要複雜得多,吳曉夢問他:“那你有合適的員工人選嗎,外派到外省去。”

“沒有,我打算親自過去,派誰去我都不放心,我覺得員工最好還是在當地招。”

“可你和張麗新婚燕爾的,你這一去,起碼要兩三個月都回不來。”吳曉夢說道。

吳能富有些不好意思,“好男兒誌在四方,現在正是拚搏的年紀啊,張麗會理解的,張麗現在也在擴張服裝店呢,她在東寶商城開了家分店,生意不錯。”

吳曉夢隨口笑道:“開服裝店賣哪有做批發掙錢,這會兒真正掙錢的都是乾批發的那一批,全國各地都有人幫你掙錢。”

吳曉夢沒想到自己隨口說了這一句,張麗還真的跑去乾批發了,專門在鬨市租了一層樓來乾服裝批發。

這是後話。

吳能富在跟吳曉夢商量過後就動身前往上海籌備串串福分店去了。

而茶飲這邊,也推出了新品,各種鮮果茶,新品推出的這天,吳曉夢讓手底下的兩個員工去店裡巡查,記錄鮮果茶的售賣情況,整理分析之後給她。

吳曉夢忙了這麼多天,這天下午她和黃阿姨給朵朵洗澡,無意間竟然發現朵朵長牙齒了,下牙床上冒出了兩個小小的白點。

吳曉夢激動地從浴室跑出來,讓陸韞去看。

陸韞也稀奇得不得了,替換了黃阿姨的位置,輕輕地掰開朵朵的嘴唇查看,果真看到了小米粒大小的牙齒。

兩人白天都忙,很少有時間陪孩子,所以下了班,兩人都會不約而同地推掉工作,專心陪朵朵。

電話鈴聲響起,陸韞過去接了,是找吳曉夢的。

吳曉夢抱著女兒走過去,陸韞幫忙將聽筒放在她耳邊,傳來李文司的聲音,李文司是茶飲公司市場部經理,剛招來沒多久,吳曉夢都還不太清楚對方的工作能力。

李文司的語氣挺沉,“吳總,我們市場部今天將每個店的果茶售賣情況整理出來了。”

吳曉夢心也跟著一沉,“怎麼,果茶賣得不好嗎?”

“鮮果茶賣得很好,仁和路和中學兩個點今天都賣空了,很受歡迎。”

吳曉夢心一鬆,“那你怎麼一副出了大事的語氣?”

李文司的聲音傳過來,有稍微的滋啦噪音,“我們今天碰到兩個店鋪,和我們茶飲一樣也是賣飲料的,售價比我們便宜,我和王捷進去買了兩杯,味道沒有我們的好,但是價格比我們便宜一半,我看生意也不錯。”

對此吳曉夢已經有心理準備,茶飲這樣火,那當然會出現競爭者,她沒當回事,“這樣的情況是避免不了的。這個行業掙錢,肯定就會有越來越多的人進來。”

“可是...”對方聽她這樣說,還有些遲疑,“他們的門麵是照著我們茶飲裝修的,雖然不完全相似,但乍一眼看很像,而且用的杯子和我們茶飲店裡的杯子也是一模一樣的,隻是質量不同,我們的杯子很厚實,他們用的稍微用力捏就破了。”

這是吳曉夢沒想到的,飲品店是一塊大蛋糕,這個行業或早或遲一定會有人進來,她的茶飲是成功的典範,彆人照著抄作業也情有可原,可照著她裝修風格抄,甚至還抄襲了她的杯子,那就太沒底線了。

很快吳曉夢就察覺到不對,裝修可以照著她的店抄,杯子上的圖案,是興達塑料廠根據吳曉夢的思路畫的,沒有原稿是絕對做不出一模一樣的。

“確定一模一樣?”吳曉夢問。

“是啊,這樣吧,吳總,要不明天我買幾杯來給您看看。”

吳曉夢同意了。

“明天你送到我家裡來吧。”

掛了電話,陸韞將朵朵接過去,“怎麼了,聽你語氣這麼急,出了什麼事了?”

“不是什麼大事,有人抄襲我們的飲品。”

陸韞哦了一聲,這是遲早的事,他也並不驚訝。

次日一早,李文司提著一網兜的飲料過來了,他是第一次來,沒想到吳曉夢的家竟然在這麼偏僻的地方,周圍都是古建築,都很少有人居住,外立麵看著有點舊,一敲開門,裡麵仿佛是另外一個世界,花草繁茂,跟背後的青磚牆融為一體。

一個老人坐在院子的石桌前跟自己下棋,聽到動靜也沒有轉過頭來,一隻淺金色的金毛在玩球,看到外人進來,警惕地站直了。

吳曉夢給他開的門,帶著人進了客廳。

朵朵在圍欄裡坐著,好奇地看著陌生的叔叔。

“這是您女兒啊,吳總,太漂亮了。”

吳曉夢讓黃阿姨給他倒茶。

李文司將網兜裡的東西掏出來,一包是他們店裡的,一包是李文司早上去盜版飲品店買的。

吳曉夢先拿起兩杯對比外觀,果然和李文司所說一樣,外麵一模一樣,除了質感,幾乎找不出圖案的差彆。設計圖隻有興達塑料廠有原圖。

所以杯子的流出,肯定是興達塑料廠那邊出了問題。

現在的興達塑料廠已經從當初隻建立一條生產線到現在三條生產線,全是給吳曉夢的茶飲生產杯子的,產出占比在興達估計占了一半了,吳曉夢不知道到底是朱廠長狹隘了,還是塑料廠出了內鬼。

這件事她沒聲張,先給陸韞打了個電話。

“圖案是一模一樣的,當初我跟朱廠長的協議上並沒有寫他不能給彆人生產杯子,就算他不生產,彆人照樣可以找其他塑料廠生產,杯子那麼簡單的模型,是個塑料廠都能做。所以當初我沒有規定這一項,可關鍵是他生產杯子也就算了,還用我的圖,一模一樣,都沒任何改動。”

陸韞對這一塊比吳曉夢更敏銳一些,吳曉夢最開始法律意識沒有這樣強,是陸韞讓董律師跟她跑了幾趟,董律師跟她科普了一些基本的法律。

“設計圖是人家的,這樣人家也算不上是侵權。”

吳曉夢很不舒服,當初兩人是互利互惠,合作共贏,做生意要厚道,吳曉夢都沒阻止他掙錢,他不能吃相這樣難看,她杯子上的圖案是原創設計,消費者很有可能一眼就能認出來,現在對方抄襲他們店鋪的裝修風格,還抄襲她的杯子,這就是存心想讓消費者誤認為盜版店鋪是她們的分店。

吳曉夢必須要捍衛自己的權利,她讓陸韞谘詢一下董律師,這件事到底對方在法律上有沒有責任。

得到的回答和陸韞告訴她的差不多,設計圖是對方廠子裡的,他們之間又沒有簽署過獨家使用的合約,所以現在對方並不構成侵權。

這樣一來,吳曉夢根本就拿對方沒有辦法,包括盜版的店鋪,因為現在侵權責任法還沒有完善,抄襲店麵裝修的這個,可能也維不了權,這就會造成,以後也許會有越來越多的盜版店鋪來抄襲他們。

吳曉夢冷靜下來,一定要想個對策。

實在不行,吳曉夢想重新找人設計圖案,她拿原創圖案去塑料廠印,等對方再將她們擁有版權的杯子印了賣給彆人,就造成侵權了,到時候,她再去找朱廠長好好地‘談一談’。

吳曉夢仔細回想,認識的人中有沒有學習畫畫的,想了一圈,還真想起一個人來,她的舍友李驕陽,自從吳曉夢辦了休學之後,兩人就沒怎麼聯係過,主要是聯係也不方便。

吳曉夢想先找她試一試,她這回想在杯子上設計茶飲的logo,再加一些簡單的圖案,如果李驕陽做不出來,她願意花錢請更專業的人來設計,到時候將版權買過來。

李驕陽很久沒看到吳曉夢,乍一在寢室看到她,很是驚喜,“曉夢,你怎麼回來了?”

吳曉夢休學一年,再回來讀書,就比她們矮了一級,以後也不會再住在一個寢室了。

龔玉她們都在吳曉夢的茶飲裡麵做兼職,跟吳曉夢關係也不錯。

吳曉夢將來意說了,“我記得你會畫畫,你看看,能不能重新給我設計一些圖案,畫上茶飲的logo,如果你能畫出高質量的作品,到時候我可以高價跟你買。”

見她是來談正事的,李驕陽也正經起來,因為在茶飲做兼職,李驕陽也研究過茶飲杯子上的圖案,在她看來,設計真的可以優化,現在的設計也還不錯,但是不能給整體加很多分。

“我試一試吧。”

說完了正事,她們又問起朵朵來,畢竟吳曉夢可是她們中間第一個生孩子的人。

吳曉夢跟她們聊了一會兒,就出了學校,她下午還有事,陸韞幫她報了一個駕校,她要去學駕照,事情都堆在了一起,她最近忙得不可開交,可學駕照不能再拖了,她休學一年,都已經過去了一半,到時候複學會更忙,更沒有時間考駕照。

一忙起來,甜甜糖果廠那邊,吳曉夢就沒精力去跟了,肖華也覺得要晾晾他們,同時她也在重新物色,又找了一家糖果廠,這家業績沒有那麼差,要收購有些困難,但是要做加工廠就輕而易舉,對方巴不得跟風頭正盛的夢夢食品合作。

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