老譚不住地在電話那頭說著好話, “吳總,無論如何,你一定要分點貨給我啊, 我可是第一批跟夢夢食品簽約的經銷商啊, 您看這樣行不行,吳總, 以後隻要夢夢食品出新品,我老譚第一個拿貨, 我說到做到!”
老譚快把腸子給悔青了, 數日前,吳曉夢親自給他打電話, 老譚從來沒有聽說過方便麵乾吃, 那東西能好吃?所以不敢冒險拿貨,誰知道, 夢夢食品竟然真的做了廣告,這廣告火到連他兒子看了廣告都吵著要買乾脆麵, 要集卡片換電動遙控車。
他家裡條件算好的, 兒子什麼玩具沒玩過,都想要廣告裡麵的電動遙控車,那要是換平常孩子,這輛車更是絕對的誘惑。他被兒子鬨得不行, 隻好給他買了一包夢夢乾脆麵,他之前就吃過這玩意, 沒覺得有多好吃, 乾巴巴的,可他兒子愛吃得不行。
老徐瞬間就嗅到了商機,這乾脆麵本來就是麵向小孩子的零食, 大人不愛吃有什麼關係,小孩愛吃就行了。
他趕緊給吳曉夢打了電話過來。
廠裡現在產能確實不太高,卡片他們廠自己做不了,找了一家相關產業的工廠做代工,包裝乾脆麵的塑料袋他們也做不了,還是吳曉夢找老朱做的,這兩家工廠都是接到夢夢食品廠的訂單之後,臨時設立的生產線,確實產能有限。
不過吳曉夢既然已經決定下一盤大棋,就不可能隻擺出棋盤來就收手,她盯上了蘇城目前最大的一家食品代工廠,昆騰食品廠。這家食品廠是綜合大廠,包裝袋可以自行生產,徐氏食品廠就是在他們家做代工。
隻不過他們已經有徐氏這麼大的客戶,可能看不上他們這個小訂單,但是夢夢食品要想在短時間內全國鋪貨,就隻能找昆騰合作。
趁著這天早上沒課,吳曉夢帶著肖華找上門去。
昆騰和夢夢食品相隔挺遠,吳曉夢前兩天拿到駕照了,但她還不敢自行開車上路,今天也是找的司機。
昆騰也是一個老工廠,規模幾乎和徐氏差不多,但是走的路線不同,他是專門做代工的。
吳曉夢在門崗處登記了信息,還不能直接進去,得等門崗去請示廠裡的領導,他們同意了,才帶著吳曉夢她們往裡麵走。
接待兩人的是業務部的副經理,姓羅。
夢夢食品最近因為兩則食品廣告,風頭正盛,之前夢夢糖果,現在是夢夢乾脆麵,乾脆麵在市場上還是個新鮮東西,羅經理是專門對接代工業務的,一聽是夢夢工廠的人找上門來,態度非常客氣。
“原來是吳總,久仰大名,快請坐,無事不登寶殿,吳總今天前來是有何貴乾?”
對方大概四十多歲,看著慈眉善目,有點像彌勒佛,吳曉夢也微笑地說道:“我是想跟貴廠談一筆合作。”
羅經理也預料到了,夢夢食品的乾脆麵現在雖然風頭很強盛,但是夢夢食品本身並不是很有實力的工廠,聽說他們投資了另外一家瀕臨倒閉的工廠,兩家工廠的產能其實也可觀,主要是他們之前並不是生產乾脆麵的,現在要建立那麼多條生產線,確實會很吃力。
夢夢食品廠雖然小,但是它的乾脆麵,很有市場前景,所以羅經理很客氣,跟吳曉夢聊了大半個小時,又請示了廠裡的高層,初步將代工的事情定下來了。
吳曉夢都已經做好了受挫的準備,沒想到初步商談挺順利,等具體約個時間跟對方高層領導談一談,合作的事情基本就能定下來了。
有昆騰做代工,產能就基本不用擔心了,吳曉夢下午還有課,先讓小劉送自己回學校,再送肖華回去。
晚上有馬原的大課,吳曉夢提前到了教室,差不多還有半個小時才上課,其他同學都還沒有來,她抽時間先將高數作業給寫了。
正埋頭寫著,一道陰影將她籠罩了起來,吳曉夢抬頭一看,是張陌生的臉,正看著她。
“你好,請問...”吳曉夢遲疑地說道。
她麵前是個男同學,穿著洗得素白的夾克,背著一隻軍綠色的背包,他笑容有些拘謹,“你好,你是吳曉夢同學是嗎?”
吳曉夢點了點頭。
“我之前跟你是一屆的,我現在大。”對方看著她,露出羞澀的笑容。
就在吳曉夢幾乎都要誤以為對方是找過來表白的時候,他從背包裡拿出了一張書寫著什麼的紙。
吳曉夢沒接,她怕是情書。
對方拘束極了,將紙遞過來,“吳同學,你看一下吧,這是我們協會的宣傳資料,想邀請你加入我們協會。”
聽他這樣說,吳曉夢鬆了一口氣,心裡對自己的自戀好笑的同時,也對他口中的協會產生了興趣,接過來看了一眼。
創業協會。
難怪要找她。
上麵寫了一些創業協會的簡介,都是一幫有誌青年們,東拚西湊,再拉一些學校的讚助去創業,上麵還寫了他們創業的一些例子,比如,地攤經濟。
男生指了指地攤經濟給她看,“吳同學,你看一下,我們曾經去批發了一些東西去擺地攤賣,這個項目我們掙了好幾百塊錢。”
他語氣有些興奮,吳曉夢卻不為所動,不是她看不起擺地攤,擺地攤也算一種創業,但是這種創業並不具備創新,就像小孩過家家一樣,小打小鬨,隻是一種掙錢的手段,不算是創新創業。
吳曉夢再往下看,當看到他們曾經做過一個教育培訓機構孵化項目的時候,才來了興趣,問他,“這個項目現在進行得怎麼樣了?”
男生看了一眼她指的地方,尷尬地說道:“這個項目已經夭折了。”
“為什麼?”
“因為缺乏資金,我們沒有那麼多錢去付房租,水電費,才做了一個多月,就沒錢了。”
吳曉夢覺得這個時候做教育培訓是很有前景的,這是一個新興產業,完全沒有飽和的行業。可惜他們的項目夭折了。
吳曉夢問他,“為什麼想邀請我加入協會。”
男生抿了抿唇,非常老實地說道:“因為我們聽人說你有一家食品工廠,還有兩個餐飲公司,你對創業肯定非常有心得,而且你還能讚助我們...”
吳曉夢笑了笑,她太忙了,根本就沒有時間加入這種協會,剛想拒絕,她突然想起自己公司現在真正有能力能挑起大梁的員工太少了,未嘗不可以加入這種創業協會,挑幾個好苗子。
她同意了。
吳曉夢看了看時間,“不過我馬上就要上課了,你們協會在什麼地方,這樣吧,等我有時間了,再過去跟你們談。”
男生本以為吳曉夢會看不上他們的小打小鬨,沒想到她竟然這樣爽快的同意了,喜出望外,連忙告訴了她辦公室地址,高興地走了。
吳曉夢本來打算明天去,但到晚上,她接到了昆騰食品廠打過來的電話,對方委婉地表示,合作代工可以,但是他們有個要求,徐氏食品廠想投資他們的乾脆麵,對方投十萬,占51%的股份。
又是一個51%,如果吳曉夢接受了對方的條件,掙來的每一分錢都要分對方一半不說,乾脆麵的主導權也不在自己手裡。
不過對方竟然肯出30萬,還是出乎吳曉夢的預料,要是她想,她現在就能套現30萬,這比預期多了太多,她初期也隻投了□□萬進去,套現十萬,她能有49%的股權,還可以將這部分一起賣給徐氏食品廠,他們既然肯出十萬來買股權,那肯定也願意出錢將之完全買過去。
“吳總,徐氏食品你也知道的,你們要是和徐氏合作,以後的食品還愁銷售嗎?徐氏早就在全國各地織起了一張龐大的經銷網絡。合作是雙方共贏的事。”
吳曉夢笑道:“合作當然是共贏的事,這樣吧,既然徐氏誠心想投資,那我也求之不得,30萬,49%的股權。”
昆騰的人肯定不會主動去牽這個線,很有可能是徐氏食品知道他們要跟夢夢食品合作的事情之後,逼昆騰來做這個中間人。在徐氏和夢夢食品廠之間,要選擇誰,昆騰都不會猶豫一下。
掛了電話,陸韞在旁邊問道:“怎麼,徐氏要買你的乾脆麵股權?”
吳曉夢嗯了一聲,這個變故她確實沒有想到。
陸韞笑道:“這不是好事嗎?十萬,你一下就成了富婆了。”
“我總感覺不是好事,對方要51%的股權,人家是老資本家,我能玩得過人家?他們真要買也行啊,30萬,49%的股權,想合作這就是底線,超過這個底線就不是誠心想合作,就是來搗亂的。”
陸韞笑道:“你也有成為資本家的潛力了。連資本家的真正嘴臉都能看穿。”
吳曉夢笑道:“那可不是,我要將夢夢食品發展成為東南第一大食品廠。”
這當然是吹牛。
不過吳曉夢說得不錯,對方確實不是真心想來合作,哪有來求合作的一上來就開這個條件呢。十萬聽起來很豐厚,但她相當於是將乾脆麵給賣出去了。
第二天,吳曉夢接到昆騰廠的電話,約她過去詳談。
吳曉夢全天都有課,打電話給肖華,讓肖華帶著人過去。
這天晚上沒有大課,一下課,吳曉夢就打車去了夢夢食品廠,她得去問問結果。
因為提前說過讓肖華他們在食品廠等她,所以都沒走。
“談得怎麼樣?”
肖華神情裡壓著怒氣,“對方不肯讓,就是十萬,51%的條件。如果我們這邊不同意,那昆騰也不會給我們做代加工。”
這個條件就是存心惡心人了,昆騰最大的合作商就是徐氏,他們會毫不猶豫地選擇徐氏。
而吳曉夢他們,沒有昆騰做代加工,鋪不出貨來,那就算乾脆麵一時間確實很火,市場供應不足,等這股勢頭過去,產能提起來也沒多少用了。
吳曉夢也寒了臉,這是本來就跟徐氏沒多大關係,他們要這樣霸道地橫插一腳。昆騰也不止給徐氏一家做代加工,給夢夢食品做代加工也是完全合理的。
“那我們就放棄昆騰!”吳曉夢敲了敲桌麵。
肖華和另外一個同事對視一眼,她們都很清楚,夢夢食品現在遇到的困難。重新建立生產線,一來是時間緊迫,二來費用高昂,場地也不夠,他們隻能做代加工。
“找其他工廠做代加工?”肖華將調查的資料遞給吳曉夢,“我讓同事查了,蘇城能做代加工的工廠,最大的就是徐氏,其餘的都很小,設備也不太先進,做不了乾脆麵的代加工。”
徐氏大概就是因為這個,所以有這樣足的底氣來卡他們。
肖華給下屬使眼色,讓他去倒水。
“我想...”吳曉夢頓了頓,“上海那邊的代工廠那麼多,為什麼,我們不去上海找一家做呢?”
肖華眼睛立馬亮了起來,“對啊!”她立馬去翻資料,“我們真是鑽牛角尖了,也不是非要在蘇城做不可啊!”
吳曉夢抓起電話,給上海的呂怡打了一個電話,上海的工作室已經裝修好了,為了方便和總公司聯係,還裝了座機。
這會兒已經是下班時間了,呂怡不一定在辦公室,吳曉夢隻是想試試看。
沒想到,電話隻響了兩聲,就被人接聽了。
“喂?”
她隻吐出一個字,吳曉夢就分辨出對方就是呂怡,“呂怡,我是吳曉夢。”
“吳總!您有事嗎?”
吳曉夢將自己要找食品代加工廠的事情給她說了,肖華仰起頭看向這邊。
呂怡一聽也知道事情重大,立馬就說:“我馬上就安排。”
說完了正事,吳曉夢吐出那口氣,才問,“這都已經下班了,你怎麼還在工作室?”
“我梳理一些資料,反正回家也是一個人待著發呆,不如做點事情,打發時間。”
呂怡比北京的宋家傑業績做得更好,她現在光是加盟費分紅都已經拿了一千多塊,還有季度獎金,年終獎金,但這些都是人家自己拚來的,在異鄉打拚就已經很不容易,何況呂怡還是個有家庭的女人,長期分居,是一種很大的考驗。
“吳總,你放心,我後天一定會將資料傳真給你。”
上海距離蘇城也就一兩個小時的火車,乾脆麵是全國各地發,在蘇城加工和在上海加工的區彆並不大。
吳曉夢原本定價是毛一包,現在核算下來,賣毛的話成本包不住,她定價五毛錢一包。
過了兩天,呂怡果然將資料都傳真過來了,吳曉夢親自過目,最後選定了兩家,這兩家代工廠的規模和產能都差不多,吳曉夢想親自去考察考察,順便跟對方談合作。
但是她學校還有課,吳曉夢隻能跟學校請幾天假。
她是因為要去談生意而荒廢學業,吳曉夢擔心輔導員不會同意,但是讓她找另外的借口,她又不想撒謊,所以還是如實說了。
劉輔導員辦公室有好幾個老師,吳曉夢都不太認識,她將自己工廠現在遇到的困境簡單地給劉輔導員說了一遍,“所以我現在必須得請假去一趟上海,我在那邊也有員工,但是我沒親眼見到對方工廠的設備,環境,我不放心,這事關食品安全問題。”
劉輔導員還沒來得及說話,一個五六十歲的老師走了過來,看著吳曉夢笑道:“我們學校能出一個像你這樣年輕的企業家,是我們學校的榮幸,去吧,批幾天假都行,但是要答應我,生產食品,一定要憑良心,做國人放心的食品!”
劉輔導員看著他笑道:“方院長,這位吳曉夢同學可了不得,你知不知道現在電視上很火的夢夢乾脆麵,就是她的食品廠生產的。”
方院長哈哈直笑,“我怎麼不知道,我孫子天天吵著要吃乾脆麵。吳同學,這回我批了你的假,你回頭得賣我一箱乾脆麵,免得我天天被迫出去找乾脆麵,買也買不到。”
吳曉夢笑道:“等上海的代工廠談下來了,都不用我賣給您了,大街小巷都能買得到。”
吳曉夢批了價當天,跟陸韞打了交代,就帶著肖華直奔上海。
她們這次連公司的公章都帶著的,要是談成了,直接在那邊就把合同簽了,不用再回來跑一趟。
傍晚就到了上海,她們先去了工作室。
這邊工作室開張的時候,吳曉夢沒能過來,工作室很大,辦工桌隻有幾張,還有幾個櫃子用來放文件。
呂怡在辦公室等著她們。
“吳總!”見她們到了,呂怡迎了上來,“一路上辛苦了,一會兒忙完,我們一起吃個飯。”