這裡是一處商業樓,跟陸韞的公司隔得非常近,位置在八樓。
上到八樓,裝修得很好,一下電梯就能看到少兒英語的招牌,她拉著朵朵往裡麵走。
剛轉過彎,就聽到了教學聲,外麵等候的座位上坐了十來個人,教室是全透明的玻璃,隔音效果一般,吳曉夢看去,果然看到一個金發碧眼的外國人在講課,底下坐著一排排小朋友,大概有十來個。
她也拉著朵朵坐了下來,聽這個老師講課的水平怎麼樣。
一個年輕女人看到她帶著孩子過來,就猜到她是過來體驗的,連忙將她邀請到體驗班去,讓她身臨其境地感受一下教學質量和氛圍。
外教是雙語教學,從最簡單的字母教起,外國人發音純正,這對孩子打下紮實的基礎有很大的好處。
體驗課完成,吳曉夢挺滿意的,她問朵朵:“朵朵,你願不願意學習那個外國老師說的語言?你學會之後,就可以跟外國人對話打招呼了。”
朵朵看著她,問道:“就是寧寧說的那種嗎?”
“是啊,寧寧的外語是她媽媽教的,她現在就可以跟外國人對話,你也學一學,以後我們去國外旅遊,你就可以給爸爸媽媽當翻譯了。”
朵朵連連點頭,“好呀,我要做小翻譯!”
吳曉夢跟老師聊了聊,這個英語培訓班是最近才辦起來的,有大課,也有一對一的私教課,吳曉夢想讓朵朵先從大課上起,小朋友多,才好培養她的興趣,後期再配合一對一的私教課。
她痛快地繳費報了名,以後朵朵一周要上三節英語課。
差不多中午時分,吳曉夢帶著朵朵去吃肯德基。
朵朵吃到一半,突然說道:“要是可可姐姐也能吃到就好了。”
吳曉夢一怔,她對可可沒有惡感,上回的意外也不能怪可可,她問道:“為什麼?”
“因為可可姐姐從來沒有吃過肯德基啊,我上回跟她說肯德基,她都不知道呢。”朵朵將一根蘸了番茄醬的薯條喂到吳曉夢的嘴裡。
買了鮮果茶之後,母女倆回了家。
陸韞今天不在家,朵朵一回家,就將幾杯鮮果茶拎給阿姨們了。
她將剩下的一杯放進冰箱裡,“等爸爸回來喝。”
這一天對朵朵來說,格外漫長,她不時站在客廳窗戶往外張望,忍不住給陸韞打電話,問他什麼時候回來。
下午,好不容易等到陸韞回來,朵朵立馬神秘地將他拿去了臥室。
吳曉夢知道她是要將那條粉紅色的領帶送給陸韞,也就沒去打擾。
她現在在思考擴大生產的問題,食品廠現在處於供不應求的狀態,是不是要趁著這個東風升級設備,擴建園區。
沒多久,陸韞一臉笑意地從房間裡走了出來,朵朵似乎完成了任務,身上的焦灼感也消失不見了。
吳曉夢招手將陸韞叫過來,跟他說了一下給朵朵報培訓班的事。
陸韞當然沒有意見,“可以啊,朵朵提前適應一下,到了學校之後才不會無所適從。”
吳曉夢又問他融資的事情,“我覺得是時候融資,擴大生產了。”
之前吳曉夢想融資的時候,她手上隻有一個夢夢乾脆麵拿得出手,現在牌更多了,也有了底氣,能融資,她就擴大生產,不能融資,她就繼續現在的生產規模,穩紮穩打,慢慢地來。
陸韞笑道:“ 當然是選擇融資,現在國外有更加現金的生產裝備,我這個廠當初成立的時候,資金有限,都是選擇的落後的國產設備,生產效率提不起來。”
吳曉夢和他合計了一下,還是決定要融資,擴大生產線,不然夢夢的發展速度太慢了,到現在也算不上中型廠,頂多算個小廠。
吳曉夢讓公司的同事發出融資公告,她這次準備拿百分之三十的股權出來融資,一共融資一百五十萬。
融資就是為了撬動杠杆,公告一發出,就有好幾個投資人前來洽談。
他們主要是看好東南食品的前景。
吳曉夢一一見過,還沒有定下來,沒想到就在這時,家族企業徐氏食品也發出了融資公告,他們開出的條件是百分之二十的股權,六百萬。
徐氏食品之前贏得了短暫的勝利,將東南食品壓得隻能在底層求生,如今東南食品逐漸崛起,聽說東南食品融資是為了升級生產設備,徐氏也發了融資公告,與此同時,還公告了他們在啤酒釀造技術上取得的突破,他們已經申請了專利。這樣一來,他們的股份遠比東南食品值錢,幾個原本屬意東南食品的投資人都被徐氏請了過去。
徐氏的根基是很深的,他們的股權從來沒有對外開放過,這次是頭一回,不怪那些投資人聞風而動。
吳曉夢這邊剩餘的幾個投資人,實力一般,想出更少的錢,買更多的股份。
吳曉夢有些惱火了,雖然說同行競爭,但徐氏三番五次這樣出絆子,實在難以說這個企業的掌舵人能正派到哪裡去。
但融資的事情隻能暫時擱置下來。
沒過幾天,果然聽說徐氏以五百六十萬賣了百分之二十的股份。
前幾天吳曉夢帶著朵朵去買飲料,發現茶飲的生意沒有之前好了,這是能理解的,畢竟茶飲最開始開的時候是新鮮產物,大家都圖新鮮,現在大街上很多地方都是模仿茶飲的飲料店,茶飲的風頭,自然被削弱了不少。
吳曉夢這兩年的經精力一直放在食品廠上麵,對茶飲忽視了很多,茶飲現在擴張得慢了,也跟她這個領導人的決策撇不開關係。
吳曉夢不會放棄茶飲,這畢竟是她最開始創辦的企業,現在茶飲也有了五六十號員工,她得對這些人負責,同時她也要對加盟商們負責。
她想到了電視購物的廣告效果,如果茶飲能上一段時間,肯定會重回巔峰,現在又正值夏天,是鮮果茶係列賣得最好的時候。
吳曉夢給鄭東臨打了個電話,讓他集思廣益,想一想茶飲能以什麼樣的方式上電視購物頻道去售賣。
鄭東臨如今是茶飲的一把手,他是吳曉夢一手提攜上來的,這兩年吳曉夢將絕大部分精力都放在了東南食品,茶飲的發展上多半是靠他來決策。
“好的,吳總,我馬上就開個會商討一下,等開完會,我將會議紀要彙報給您。”
頭腦風暴集思廣益,確實有用,第二天鄭東臨就給她彙報了幾個方案。
一個方案是做茶飲包,飲料包,寄過去,買家自己就能兌水衝泡,但是這個方法有個弊端就是需要研發這種可以衝泡的茶飲包,第二種就是賣郵票,可以跟郵政局合作,讓郵政局出一款特彆的郵票,顧客去郵政局買下這種郵票,就能當打折票使用。
吳曉夢圈出了這兩個方案,但是兩個方案都有弊端,第一個就跟分析的一樣,還需要時間研發,一時間來不及,第二個是太麻煩,現在的顧客買東西都圖方便省事,為了省那幾毛錢,還得跑一趟郵局,實在是不方便。
但是第二個方法有值得借鑒的地方。
吳曉夢咬筆沉思,不停地寫寫畫畫。
朵朵好奇地在一旁問她,“媽媽,你在畫畫嗎?我也有畫畫哦!”說完,朵朵跑進房間,將她自己用彩色顏料筆畫的小卡片遞給吳曉夢看,上麵花了一些抽象畫,吳曉夢看不出是什麼東西。
“你畫的是什麼呀?小紅帽嗎?”
朵朵捂嘴笑道:“媽媽,這是小兔子。”
吳曉夢笑了笑,拿著卡片發呆,她能不能在購物台上賣會員卡呢,拿這個會員卡就能打折,但是會員卡要怎麼在電視台售賣,這個吳曉夢還得再好好想想。
其實這個也不在乎能賣出多少錢,主要是起到宣傳的作用,現在不像後世那樣信息方便,受時代的局限,很多東西都沒有辦法做。
吳曉夢為此去了一趟公司,親自給員工們開了一個會,提出了自己的想法。
“專門賣會員,會員買茶飲的飲料能打八折,給會員卡定一個價,多少錢能買一張會員卡。跟底下的加盟商也要通知到位,跟他們講清楚會員製的優勢,對我們品牌形象的樹立也非常有好處,同時,會員製還有一個好處,能增加消費者的粘性。”
吳曉夢一人講了半個小時,將會員製的好處說了一遍。
會議中定下來,會員卡售價八塊八毛錢,兩年內有效。會員卡要加急設計,並找廠家生產出來。
同時會後市場部的同事要跟每個地方的負責經理打電話,將會員製傳達到位,一張卡是全國通用的。同時要給予加盟商材料上的補貼,相當於這個會員卡,他們要將一部分的利潤返給加盟商。
第二天,會員卡的設計外觀圖紙就擺在了吳曉夢麵前,李驕陽笑著說道:“怎麼樣?吳總。”
吳曉夢看了看,正麵和背麵都設計得有,圖案都是現成的,直接印上了茶飲杯子的圖案,美觀的同時還很有辨識度,她連連點頭:“不錯。就這個吧,東臨,生產廠家對接下來沒有?”
他們的會員卡一共就印一萬張試水,這是很小的訂單,一半大廠家都不會接,但是因為是茶飲的訂單,很順利地找到了廠家開始生產。
三天後,第一批已經生產出來,拿給吳曉夢過目之後,火速寄往了廣州。
廣州那邊的同事已經溝通好,他們連銷售都設計出來了,要怎麼介紹怎麼售賣,比如在介紹會員卡的時候,導播台上麵要放一排茶飲的飲料,讓茶飲這個招牌更加的深入人心,然後再售賣會員卡。現在茶飲一杯飲料均價是三塊錢,八折卡,相當於一杯就少了六毛錢,累積十來杯之後就是賺的錢。
喜歡喝茶飲的人不在少數,加上銷售會員卡十分新穎,售賣得相當火爆,一開始預計的一萬張還不夠,緊急追加了兩萬張。
茶飲的會員製甚至被當成了典型上了財經報紙,得到了大力的讚揚。
茶飲的生意在盛夏熱度最甚的時候回到了頂峰,甚至還要更火爆一些,好些地方的加盟商都主動找上門來,想將茶飲引入當地。
茶飲最開始的加盟費是三千,現在漲到了三萬,即使這樣,還是有絡繹不絕的加盟商前來談合作。
玉琴給吳曉夢打來電話,“曉夢,你沒去過大保健吧,怎麼也學會了大保健辦會員的那一套?”
吳曉夢笑道:“我這個點子還真不是來源他們,我就是想通過這個法子給茶飲打打廣告,反正錢都已經花了,總得最大利用啊。”
玉琴笑了一會兒,問起正事來,“我聽說你的食品廠在融資啊?”
“是啊,”吳曉夢笑道:“怎麼,你想來投一點?”
玉琴笑道:“可以呀,我投個五十萬八,股權你看著給就行了。”
吳曉夢知道玉琴的誌向不在食品上麵,食品掙的錢不如她做服裝生意掙得多,之所以願意投五十可能也隻是因為兩人的交情,正是因為這樣,吳曉夢不能同意。
如果交情都用錢來衡量了,那也就剩不了什麼了。
“還是算了,你好好做你的服裝生意吧,什麼時候你成了粵省首富,我再來沾沾你的光。”
玉琴笑道:“就我還粵省首富呢,你不知道吧,現在廣州到處都是拆遷戶,城區改造造福了這些人,賠償都是上百萬,你能想象?”
吳曉夢笑道:“那你怎麼不趕緊去買幾套民宅?”
“嘿,人家又不是傻子,都知道要改造新城,現在還有誰願意賣啊,要是有人願意賣,我都想買幾套,到時候一拆遷,什麼都齊活了,還用得著這麼辛苦地做生意?”
吳曉夢笑道:“你要是真想投資房產啊,上首都買去呀,首都那地方開發是遲早的事,我和陸韞在那邊買了一套四合院呢。”
“喲,難怪你手上沒多少現金,都做投資了呀。”玉琴笑道:“我掙的錢也夠用了,隻要狗毛以後不謔謔,夠我們母子過一輩子的,投資就算了,大富大貴我承受不住。”
吳曉夢笑了笑,她去了一趟廣州,見識了玉琴現在住的豪宅,但心裡其實並不羨慕,她現在的日子,才是最舒服的狀態。
投資的事情她沒有答應,玉琴也就沒有強求。
到了七月中旬。
吳曉夢一直記得陸湘這幾天要回來,但是具體是哪一天她不知道,陸湘也沒給個準話,但是她寄回來的那些燕窩她吃了,對人真不錯,她感覺精神氣都足了不少。
這天太熱,吳曉夢沒出門,外麵院門門鈴突然響了起來。
黃阿姨去開了。
外麵站著一個穿著短袖長褲,頭發在腦後盤得整整齊齊,頭上拎著一直黑色皮箱戴墨鏡的女人。
黃阿姨愣了愣,馬上反應過來,這應該就是吳曉夢他們一直在等的姑太太了。
她連忙要去給她接箱子,笑道:“是姑太太吧,您可算是來了,陸先生和太太都盼了您好長時間了。”
陸湘抿了抿唇,沒將箱子給她,而是自己拎著往裡麵走,一邊走,一邊問:“陸韞他們在家嗎?”
“陸先生不在,太太在呢。”
吳曉夢也從客廳看到了這一幕,連忙迎出來。四目相對那瞬,陸湘停了下來,她將臉上的墨鏡推至頭頂,看了吳曉夢一會兒,才說道:“是曉夢吧?”
“小姑!快請進,我幫你提箱子。”吳曉夢想幫她提,卻被陸湘讓開,“不必,我自己提就行。”
吳曉夢對這個小姑的性情還拿捏不準,隻好跟著走了進去,找乾淨地拖鞋來給她換。
陸湘穿著一套深色衣服,跟她略顯冷淡的性格相得益彰。陸湘是典型的陸家人長相,身材纖細,高挑,身材消瘦,她皮箱放在門口處,進門略打量了一圈,對吳曉夢說道:“你們家不錯。”
她還是一口蘇城話,但是語調有些變了味,還顯得僵硬,大概是因為多年不說了,所以一時間不適應。
吳曉夢招呼她在沙發上坐,黃阿姨趕忙去泡茶。
朵朵聽見來了客人,抱著玩偶從房間裡衝了出來,見客廳坐著一個她不認識的人,腳步頓住。
吳曉夢招呼她:“來,朵朵,見見姑奶奶。”
朵朵乖巧地說道:“姑奶奶,您好。”
朵朵一直說的都是普通話,一口奶夾子音,軟糯好聽。
看到朵朵,陸湘的神情微鬆,她站起來,從隨身攜帶的皮包裡取出一個木質盒子朝朵朵遞過去,“這是姑奶奶送給你的見麵禮。”
朵朵遲疑著不敢接,吳曉夢說道:“朵朵,快謝謝姑奶奶。”
朵朵這才接了,道了謝。
陸湘去洗手間洗了個手,出來才問吳曉夢:“還有另外一對雙胞胎呢,帶我瞧一瞧吧。”
吳曉夢帶她去看兩孩子,她同樣給準備了見麵禮。
吳曉夢當場就打開看了看,裡麵裝著的是兩枚古幣,具體是什麼朝代的古幣她不認識,陸湘也沒說。
陸湘這次來,又給她帶了不少燕窩。
吳曉夢問她,“小姑,我給媽打個電話通知她您回來了,好嗎?”
陸湘卻搖了搖頭,“我晚點過去拜訪她。”