陸韞和朋友新成立的房地產公司順利地從政府手上拍到了一塊土地, 規劃是商品房用地，而施工的單位正是陸韞自己的建築公司，甲乙同體, 肥水不流外人田。
陸韞又開始忙碌起來，這天下午，陸韞回到家告訴了吳曉夢一個消息。
“老趙來找我了。”
吳曉夢想了一會兒才想起來他口中的老趙是何許人，就是之前和陸韞一起合作修建東吳公寓的趙總。
“他來找你做什麼, 你們現在還有聯係嗎？”
陸韞笑道：“都是做這一行的，怎麼會沒有聯係。”
吳曉夢還沒忘記這人的前妻設套算計他們夫妻的事，雖然這事跟老趙關係不大，但他畢竟也算助紂為虐了, 吳曉夢對他也沒好臉色, 問道：“他來找你做什麼？不會是又想跟你合作吧？”
陸韞搖頭, “不是，他公司破產了，現在負債上百萬, 走投無路了，這才過來找我。”
吳曉夢吃了一驚, “破產？怎麼了？”
“他之前跟科興的老板宋大海合作投了一個政府工程的標，就是修路的那個，你還記得嗎？”
吳曉夢點點頭，“記得，我記得你還跟他說過不要跟宋大海合作。”
“是了, 我提醒過他, 宋大海這人不厚道，但老趙沒信我，結果宋大海聯合其他人給老趙設了個套, 工程款出了問題，現在工程爛尾了，宋大海是用新成立的空殼公司跟他合作，人家一宣布破產，直接跑了，老趙自己公司的資產被全部查封了不說，現在還負債一百多萬。”
吳曉夢聽到這裡就皺起了眉頭，“那他找你做什麼，不會是借錢吧？”
陸韞見她緊張，笑道：“我現在哪裡有錢借給他啊，我都負債上百萬呢。他想讓我分個小工程給他做。”
吳曉夢聽到這裡稍微鬆懈下來，但眉頭還是皺著，“我看這人是個麻煩，你說呢。”
陸韞認可她的想法，“確實，他前妻徐嬌嬌你還記得吧，徐家放話出來，誰都不許幫老趙。他們記恨老趙跟徐嬌嬌離婚的事，說老趙是白眼狼。”
這是人家的家事，吳曉夢不感興趣，不過她還是說道：“這徐氏也太猖狂了，都已經離婚了，現在還想把人家往死裡整呢。”
陸韞給她倒了杯溫水，“是的。徐氏在蘇城發家，上下都有關係，他們有這個底氣。”
吳曉夢看向陸韞，“雖然說我們不怕徐氏，但是要被這麼條瘋狗盯上，還是會很麻煩，你要幫老趙嗎？”
陸韞給自己也倒了一杯水，喝了一口才說道：“老趙手底下有不少人才，都是具有一線工作經驗的建築人才，還有好幾個工程師，我們現在剛成立公司，想要一時間招攬齊全各個部門的人才，也不是容易的事情，老趙跟我說，他之前公司的人，全都可以介紹給我。”
“這些人靠譜嗎？”吳曉夢問。
陸韞畢竟之前跟老趙合作過，知道他手底下的那些員工的水平，“好幾個都是從建築老八校出來的，這些人的理論知識和實踐經驗都很豐富，當年老趙為了招攬這些人才，花了徐家不少錢。”
如此食品嗎，吳曉夢撇撇嘴，“老趙之前那公司規模也不大啊，這些人才也不怕屈才。”
陸韞笑道：“在哪不是為了混口飯吃，人家老趙給的待遇好。”
“可是你要是將這些人招進來，非得給相同的待遇不可，那管理支出就占了很大的比重，劃不劃算？”
陸韞笑道：“這你就不知道了，修房子的成本控製其實最重要的就是事前控製和過程控製，如果這兩個過程沒有做好，造成的返工隨隨便便都不止這點人工成本，所以專業的人才是必須的。”
聽到這裡，吳曉夢就知道陸韞確實想要將那些人才納入麾下，她也就不再阻止，徐家是樹大，可他們現在也不是任人揉捏的小企業了。
夢夢食品廠的新生產線建好投產到現在，夢夢食品廠已經從一個名不見經傳的小食品公司到現在蘇城前三，加上有電視購物節目的支持，產品的銷售一直很好。
陸韞幫助老趙的事情很快就被有心人傳了出去，業界人事都讚歎陸韞為人實在厚道，因為之前的合作情誼，現在老趙落難了，也願意幫一把。
事實上，老趙原先公司的員工多半都進了陸韞的新公司，有這些有經驗的工程、成本和報建人才，工程進度拉快了不少，一些報規和許可證辦得也很順利，在五一勞動節的這天，工地順利動工。
徐家之前就已經放了話，不許人幫助老趙，陸韞此舉，無疑是摸老虎頭，他們本來想通過關係乾預陸韞工地拿證的事情，等行動起來才發現，陸韞這幾年工程也不是白做的，上麵的關係硬如鐵桶，他們根本就插不進去，轉而將矛頭對準了吳曉夢的東南食品。
他們現在是競爭對手，遲早要拿東南食品開刀。
吳曉夢這段時間忙於寫開題報告，寫論文，她學的是雙學位，就連論文都要寫雙份的。
這天朵朵去上舞蹈課了，吳曉夢在家帶孩子查資料，接到了肖華的電話。
電話裡，肖華的語氣很是濃重，“吳總，徐氏食品那邊突然大規模地降價，麵包之前是一塊五一包，現在降到了一塊二一包，還有薯片和餅乾這些產品，都有不同程度地降價，超市那邊反應最迅速，徐氏食品一促銷，他們的活動就安排上了，供銷商都快將公司的電話打爆了，您現在有時間嗎？”
吳曉夢拿過書簽，將資料合上，這才問道：“是全國範圍的降價嗎？”
“是。”
“讓市場調研部的同事集合，我馬上過來。”
吳曉夢驅車來到東南食品公司，之前租的那個地方有點小了，現在這個是重新租的，才裝修好沒多久。
她一進公司，等候多時的肖華就迎了上來，將調查的資料遞給吳曉夢。
“吳總，這是我們調查的徐氏食品的降價情況，以及之前我們做過的徐氏食品的成本分析。他們現在幾乎是降價百分之二十，已經超出他們的利潤紅線了。”
吳曉夢掃了一眼，食品行業的利潤都是差不多的，像東南食品公司，因為生產線全部更新迭代，所以利潤比同行業稍微高一點，大概是百分之十二，而徐氏食品的利潤之前他們做過分析，大概是百分之九，而現在徐氏突然降價百分之二十，相當於他們現在是在虧本賺吆喝。
而東南食品現在是徐氏在同品類中最大的競爭者，徐氏做的也是農產品深加工，跟東南食品一樣。之前兩家公司的食品賣價都差不太多，現在徐氏突然搞大促銷，顯然是想打價格戰。
吳曉夢一邊翻看資料，一邊走到會議室，市場部的同事們早就已經就位。
肖華首先將自己的整合的信息跟吳曉夢彙報，“我們已經計算過，如果徐氏照這樣貼錢促銷，他們做半年的虧損額大約是六十萬，做一年的虧損額大約是一百二十萬。徐氏上年度的淨利潤大概是三百五十萬左右，能夠支撐他們做三年的虧本促銷。”
吳曉夢緩緩地吸了一口氣，也就是說，徐氏這是打算長期打下去了，吳曉夢低頭看向報告上的數字，如果徐氏這樣做一年，東南食品的虧損大概是六十萬，他們要是做三年，東南食品都支撐不到第三年。
吳曉夢最開始以為是徐氏對陸韞幫助老趙展開的報複，看到這裡她突然明白過來，徐氏等待這場競爭戰，已經等了多時了，他們一直在等這個機會，等她將融資的錢全部花到設備和廠房上去，等東南食品沒有多少錢了，他們才開始出手。
隻要東南食品破不了這個局，他們堅持兩年，用三百萬的代價，就能將東南食品徹底整垮。
跟著降價？那大概是徐氏食品喜聞樂見的，因為他們根本沒這個實力打價格戰，而徐氏食品資本雄厚，上一次融資他們拿到了五百多萬，沒聽說他們升級了設備和廠房，吳曉夢呼了一口氣，靠在椅子上，“他們融資的時候就做好了這個打算，那五百多萬，他們一分都沒有動用，全部放在這等著我們呢。”
肖華也皺著眉頭，現在看來，似乎轉行生產其他的產品，和徐氏沒有競爭關係了，才能破局。
“難怪他們要生產薯片。”底下也有員工反應過來。
可是現在轉行，生產彆的食品他們投了一百多萬才建立起來的生產線就隻能賤賣了，那也相當於是主動從這場競爭中出局，吳曉夢絕不會這麼乾。
“車到山前必有路，再好好地調查調查，看看市場對他們這次降價的反應。”
肖華應下來。這麼久以來，肖華很少將她請過來，這次問題確實很棘手。
價格戰是最耗資金的，特彆是這種曠日持久的價格戰，誰能堅持到最後，誰就是最後的贏家。
吳曉夢揣著滿腹心事回了家，她現在要忙寫兩篇畢業論文，突然發生這個事，實在是很費精神。
晚上陸韞回家，察覺到吳曉夢有心事，趁著吃完晚飯外出散步的功夫，問起來。
吳曉夢也沒瞞著他，將徐氏降價搞促銷的事情說了。
“這肯定是徐氏的報複！”陸韞擰起眉頭，“我應該好好想想再和老趙做交易的。”他言語中很是自責，給吳曉夢帶來了麻煩。
吳曉夢搖頭，“跟老趙的事情沒有關係，徐氏早就蓄謀起這場價格戰了，他們去年融資的五百多萬都沒有動用，就是為了這次價格戰準備的。”
關鍵是徐氏現在的商品和東南食品的商品是幾乎重合的，他降價，勢必會對東南食品造成嚴重打擊。
“我跟徐氏做的都是農產品深加工，遲早有一天會對上，早晚的事情，徐氏挑準了這個時機，知道我們賬上現在沒多少錢了。”
這也不是他們第一次跟徐氏交鋒了，之前徐氏還試圖通過強行下架夢夢食品來搞垮他們，不過沒有成功。
雖說車到山前必有路，可剛到這一步，底下的供銷商們就不敢拿貨了，怕賣不出去，到時候砸在手上，這是個非常不好的信號，供貨商不敢拿貨，也就意味著夢夢食品的鋪貨率會更低，這對東南食品更是一個雪上加霜的消息。
徐氏首戰告捷，肖華他們通過調研拿到數據，徐氏在同一時期的鋪貨率高了百分之三十，這種廠家促銷就是在給商場送錢，商場肯定願意配合他們做活動。
吳曉夢隻得暫時推開畢業論文，天天在公司開會，可幾天過去，他們還是沒有想出對策，似乎現在唯一的辦法就是跟徐氏一樣，降價促銷，這樣才能保證鋪貨率，可是一年起碼要虧損七八十萬。
似乎怎麼做，都是一個死局。
吳曉夢想不出破局的辦法，嘗試給陸湘打了個電話，看她有沒有好的對策，畢竟陸湘在馬來西亞的商業之路，一定不會是一帆風順的。
陸湘聽她說起完，“在福祿燕窩做到第一之前，馬來有一家非常古老的公司，叫雪雁燕窩，當時他的市場占有量也是第一，也跟他們打過價格戰。”
結果顯而易見，福祿燕窩現在做到了行業第一，而雪雁，吳曉夢並不熟悉。
“怎麼做的，小姑？”
陸湘繼續說道：“當年我手上也沒有多少錢，雪雁打價格戰，我沒跟他打，我不僅不跟他打，還提高了售價。就是編故事嘛，我編了個高級的故事，證明我的燕窩就是值這麼多價，吃得起燕窩的人也不會在乎錢，他們隻在乎錢是不是花得值，我的故事讓他們覺得這筆錢花得值，所以我保持了銷量的同時將雪雁擊敗了。”
吳曉夢聽懂了，可這個案例不適合她。燕窩是高端補品，陸湘的做法非常高明，在對上降價的時候，她編了個高級的故事，將福祿燕窩的格調拉上去，讓顧客認為它就值這個價。這是一個成功的案例，之所以不適用於她的情況是因為她們賣的是普通的食品，非常的大眾化，沒有辦法編造這樣高級的故事。
但是吳曉夢還是希望能從中得到一些啟發。
既然暫時沒有辦法解決這個問題，吳曉夢乾脆先把論文寫了。
陳健華給她打了一通電話，一是詢問她論文進展，二是跟她說一說禮品公司的經營情況。
過年之前他們打的廣告讓禮品公司成為了禮品行業的知名品牌，今年的盈利狀況非常不錯，預計到年底，吳曉夢能分二十萬。
禮品行業是一片南海，業務做得好也並不奇怪。兩人約見麵，就在學校圖書館，陳健華也要暫時先將公司的事情放一放，先將論文寫了，如果今年不寫論文，明年再寫會更困難。
陳健華看著成熟了不少，穿著一套簇新的西裝，看著更像學校的老師，而不是學生。吳曉夢之前都沒留意過陳健華的相貌，這次見麵讓她眼前一亮，不由得笑道：“陳總，半年不見，你變化很大啊！”
陳健華笑道：“彆打趣我了，你才是大老板呢，我都得給你打工。”
吳曉夢今天來圖書館也是想查一查文獻，很多東西隻有學校圖書館才有，兩人各自找了幾本專業書，找了個僻靜的地方坐了下來。
“禮品行業進入的人越來越多了，競爭也變大了。”陳健華雖然靠廣告捷足先登，但行業的蛋糕就這麼一小塊，進入的人越多，分到的蛋糕就越小。
吳曉夢聽出他想另尋出路的意思，“你想怎麼做？”
陳健華搖頭，“還沒有頭緒，禮品公司頂多還能再做兩年，業務就不會增長什麼了，而且我現在的禮品太過單一，隻有絲織品，跟一些後來的禮品種類很齊全的公司也沒法競爭，年底我們投入都能回來，明年再乾一年，後麵我就打算將禮品公司給賣了。”
吳曉夢對這行並不了解，陳健華才是實際的決策人，所以她也沒有發表看法。
陳健華看了她一眼，注意到她眉心的愁容，“你那個食品公司現在遇見困難了吧？”
吳曉夢抬頭看向他。
陳健華笑道：“我猜的。我去逛超市的時候看到好利來麵包餅乾都在做促銷，就買了一點，後麵發現是徐氏公司旗下的產品，各個地方都在做促銷，我就猜他們現在肯定是跟你的公司打起來了。”
陳健華的敏銳是吳曉夢沒有想到的，他能通過超市的促銷猜到兩個公司之間的競爭，這樣的商業敏銳度，吳曉夢之前沒見到誰有。
“是的，”她沒有否認，她正在為此犯難，說出來，也許陳健華能給她提供一個新的思路，“徐氏現在所有產品都降價百分之二十，是想跟我們打長期價格戰，我們還沒有想出對策來。”
她說了個大概，包括陸湘的案例也說了，陳健華摸了摸下巴，“確實很棘手。”
他想了一會兒，笑道：“你小姑給你提供了解決的思路了嘛。”
吳曉夢一愣，才說道：“你說跟著我小姑學？編故事？可是這是普通的食品啊，我小姑賣的是燕窩。編故事可能行不通。”
“怎麼行不通？一樣能行得通，就看你怎麼編這個故事了。”
吳曉夢做出一副洗耳恭聽的姿態，要聽聽陳健華的高見。