吳曉夢找了幫他們設計洋房的設計師設計, 店鋪是要賣燕窩這種高端產品,裝修風格必然需要高檔一些,預算也會更多。
她先將李新華叫過來,裝修圖紙還沒有出來, 要想裝修可能得年後去了, 李新華這一年在上海的業績做得不錯, 管理也沒有出過什麼紕漏,上海分公司現在有五六個員工了,吳曉夢都還沒有見過, 她讓李新華將這些員工都叫到一塊, 她請吃頓飯。
雖然現在業務上有鄭東臨他們管理,但吳曉夢都已經搬到上海來了, 茶飲的總公司以後肯定也要搬到上海來,她提前熟悉熟悉這邊的員工。
李新華得知吳曉夢搬家的事情過後,內心一陣喜悅,離老板近了, 是挑戰也是機遇,畢竟他之前雖然在上海乾出一些業績,但因為老板不在這邊, 他就算做得再好,也永遠都這是一個區域經理, 但是老板在上海就不一樣了, 自己乾的事情她都看得見, 對他的職業提升當然更好。
“你那個表哥還在做房地產沒有?”吳曉夢問道。
李新華點頭,“應該在,我也好久沒見過他了,但是上次見麵他還在做的, 怎麼,老板你要買房子嗎?”
吳曉夢笑道:“房子我已經買了,我還想買兩個鋪子,讓你表哥幫忙推薦一下。”
吳曉夢確實想再買兩個鋪子,給孩子們備著,上海市區的店鋪,算是給孩子們的一個保障。雖然他們現在有點資產,但也不能保證不會出什麼意外,這兩個鋪子她暫時隻能買在自己的名下,孩子們不能貸款,什麼時候有現金,她就將貸款還了,轉到孩子們的名下。
李新華連連點頭,“好好,我給他打電話問一下。”
當天,吳曉夢在李新華的安排下,請分公司的員工們吃了頓飯。吳曉夢偶爾也會去分公司,對這些員工也隻是臉熟,他們大部分都是跑市場拉加盟商的,一兩個剩下的就是管理加盟商。
李新華著重給她介紹了一個名叫郭義的男員工,他其貌不揚,穿著也很樸素,看樣子三十左右了,聽李新華介紹,他一個人今年就做了十二家加盟店,相當於每個月都在出單。
郭義站起來,吳曉夢一眼就看出他肩膀是斜的,等他走過來給自己敬酒,從他一瘸一拐的走路姿勢,吳曉夢驚訝地發現郭義竟然是小兒麻痹後遺症的患者。
郭義緊張極了,他是李新華的鄰居,雖然他的開單是最多的,但也害怕老板會因為他身患殘疾而嫌棄他。
郭義顫抖地端著一杯酒,抹臉賠笑,“我敬老板一杯,還請您賞個臉。”
這話跟吳曉夢聽過的敬酒詞比起來,顯得再樸素不過了,她有些疑惑,這個員工連走路都走不穩當,到底是憑借什麼樣的能力做到了加盟開單冠軍的。
吳曉夢探究的眼神在他身上掃過,讓他更緊張了,加上吳曉夢沒端杯子,郭義的心緩緩下沉。對於他這樣一個殘疾人來說,上海的發展日新月異,他們根本就跟不上這個城市的發展速度,而他們能做的工作也太少了,甚至連門檻最低的環衛工,他們都很難應聘上,這個大城市,似乎沒有他們的棲息之地。
吳曉夢是慣來不願意在公司內部搞酒桌文化的,她對旁邊的李新華說道:“給他搬個凳子來,就坐在我旁邊。”
說完,她將對方的酒杯壓了壓,笑道:“你是新員工,這是第一次跟我一起吃飯,我是不鼓勵在公司內部提倡酒桌文化的,你不必向我敬酒,凡是用心給公司做事的員工,我都心懷尊敬和感謝。”
李新華將凳子搬了過來,安在了吳曉夢座位旁邊,她笑著對郭義說道:“坐下聊,邊吃連聊。”
郭義頓時愣住,這跟他預想的一點都不一樣。
吳曉夢讓他坐下之後,笑道:“剛剛李新華跟我說,你一個人這一年就做了十二家加盟店,你能跟我說一說,你是如何做到的嗎?”
郭義緩了緩心情,才說道:“我的秘訣隻有四個字,以誠相待。我們公司的品牌有名氣,也有實力,加盟政策也這樣實惠,讓他們來加盟是讓他們來掙錢,我隻需要讓他們知道我們的實力以及我們的誠信,就能談下單子了。在對方加盟之後,我也會做好後期的維護聯係,對方有問題的時候,我會積極地幫忙解決...”
雖然如此,尋常人想要做到這一點都非常難,更彆提郭義這種小兒麻痹症留下後遺症的人了,他要比尋常人付出多幾倍,才能達到同樣的效果,而他不僅做到了,還做得那樣好。
吳曉夢扭頭對李新華說道:“新華,你幫我們公司找到了一個非常優秀的員工。”
李新華從始至終都沒有擔心吳曉夢看到郭義之後會嫌棄他將他辭退,郭義的成績在那擺著,這事根本就不會發生,而且他能看出老板是個非常善良的女人,就算郭義的業績不怎麼樣,她也不會開除對方。
年終的時候,他們要開年會,吳曉夢心裡已經將郭義列為了年度優秀員工之一了。
吃飯的時候,李新華跟吳曉夢聊起設備更換的事情來,“以前的店設備不用更換吧?”
“隻是新的加盟店更換設備。”
李新華說道:“這樣一來,老店的設備維護怎麼辦呢?不跟原先的設備廠合作了,他們應該也不會提供維護服務了吧?”
吳曉夢還真沒考慮過設備維護這個問題,公司現在規模越來越大,售後這一塊一定要做好,但他們現在還沒有專門設置客服這個部門,加盟商有事情都不是專職處理,有點混亂。
“你提的是一個好問題,我會跟鄭總商量商量。”
吃了飯,吳曉夢開車回到家。她得收拾收拾行李,要去蘇城待幾天,上海建廠的事情她不想再拖了,得有錢,才能訂購生產線,這不是一年半載能弄下來的事,但在她耽誤時間的時候,已經有很多食品廠在迅速發展,比如旺旺,已經成長為營收過億的大企業了。
而他們還在幾千萬的水平,明明他們建廠都比人家早幾年。
上次燒烤,吳曉夢除了得到一些學區的建議,還從男人的話題裡得知一個信息,成功的企業,一定是術業有專攻的。像吳曉夢的食品廠,又在做飲料,又在做零食,還在做農產品深加工,比如麵包,薯片這些,還有甜甜食品廠一直在生產糖果。
旺旺是台企,1992年才在大陸注冊了商標,靠幾款零食,它如今年創收已經過億,專注於大米原料做成的旺旺仙貝,火遍了大街小巷。
吳曉夢當年做的幾款零食也火過一段時間,但是她一直沒有專注,想做這樣又想做那樣,掙來的錢全部投了生產線,主要是名氣曇花一現,現在和旺旺這種企業沒有辦法比較,不管是從名氣還是綜合實力。
吳曉夢痛定思痛,她決心要重新整合資源,將上海的總廠建立起來,年產值起碼能破五千萬。
但是目前她手上沒有那麼多錢,她得去一趟蘇城,將兩個股東約過來,想辦法讓他們再投點錢,實在不行,吳曉夢想把甜甜食品廠賣了,當初買甜甜食品廠花了三十萬,如今甜甜食品廠的設備都不是當年的那一批,翻新過,起碼要賣五百萬。
跟陸韞打了招呼,吳曉夢又跟幾個孩子告彆,回了蘇城。
她這次回來的目的很明確,先讓肖華將股東約到公司來,將建總廠的費用和未來的產能讓他們做一個大概的了解。
可口水說乾,兩個股東還是無動於衷,很簡單,他們投了夢夢食品廠投了快兩年了,隻往回拿了幾萬塊錢,眼看如今食品廠要往上走了,吳曉夢不想著穩紮穩打,還想將甜甜食品廠賣了去上海建廠。
他們一點都不看好在上海建廠,上海那是什麼地方,金融中心!實業在上海能討到什麼好處,還不如蘇城了,起碼政府有扶持。而且,他們看出食品廠現在在走下坡路,從每個月的營銷就能看出來。
說了一上午,沒有什麼成效,吳曉夢有些著急,她以為起碼能讓他們再投五百萬的。
現在去外麵融資也難,因為他們去年的營業額沒有那麼好看,支出太大了。而現在各種各樣的企業如雨後春筍般冒出來,比東南食品公司掙錢的多了去了,實在是沒有很好的優勢說服人家投錢。
這實在是有些出乎意料,如果投資人願意再拿五百萬,加上甜甜食品廠那邊的錢,一千萬,總廠建設的前期肯定夠了,現在又得重新想辦法。
將投資人送走,肖華看出吳曉夢的愁緒,建議道:“吳總,我有句話不知當講不當講。”
“直說。”
肖華說道:“我提個建議,我們公司可以聘請企業顧問,客座的都可以,可以給我們一些專業的建議。”
肖華在吳曉夢這做了這麼多年,她對吳曉夢很了解,知道她不是剛愎自用的老板才敢跟她提這樣的建議。
吳曉夢將肖華叫到辦公室,兩人都坐下,吳曉夢才從包裡將報紙遞給肖華,“這報紙上都是一些創業信息,好多食品公司都是這兩年才創立的,營收都比我們做得好,夢夢食品廠最開始是我老公的,我接手到現在已經五年了,年產值還在三千萬,還不如人家這種剛做了一年兩年的。”
“確實是需要好好地規劃規劃了。”
肖華之所以提這個建議,是因為她無意間認識了一個這方麵的專家,非常有水平。
“吳總,如果你有時間的話,我這有個人選...”
吳曉夢聽完了肖華的推薦,對她嘴裡的那個企業顧問並不太感興趣,因為她曾經見過這種人,也許是專業,但也許也隻是滿嘴跑火車,她心裡裡有個人選。
吳曉夢想到了陳健華,在夢夢食品廠當初受到徐氏食品狙擊的時候,陳健華曾經一針見血地給過很好的建議。她能感覺到陳健華在做生意這件事上很有遠見,她該給陳健華打個電話了。
等肖華走後,吳曉夢撥通了陳健華的大哥大,他們通電話的次數並不多,陳健華不會找她閒聊。
電話接通之後,吳曉夢聽出陳健華在一個很吵鬨的環境,她幾乎快聽不清他說什麼,陳健華也知道環境太吵了,往安靜的地方走去。
傳到吳曉夢這邊的聲音就越發的清晰了。
“你在哪呢,聽起來這樣忙。”
陳健華的聲音遠離了喧囂,“在我們廠子這呢。”
吳曉夢一聽就笑了,“我們廠子?”
“是啊,你占股百分之三十,忘記了?”陳健華笑道,“什麼事啊,大老板。”
吳曉夢占比的事情不光是嘴上說說,兩人是簽了字的,隻是吳曉夢一時間沒有反應過來,陳健華嘴裡的廠子是他承包的吳江織造廠,以前是國企,快倒閉了被陳健華接了過來。
吳曉夢笑道:“有沒有時間,請你吃個飯。”
吳曉夢這人是無事不登三寶殿的,陳健華跟她合作了這兩年,多少知道她,笑道,“行啊,今晚行嗎?”
“行。”
兩人約著吃火鍋,為了談事方便,吳曉夢還定了個包間。
陳健華挺守時,還不到約點的六點半就到了,穿著一套工裝,腋下夾著一隻沙皮包,看著很不和諧。
吳曉夢剛到十分鐘,見人來了,先將菜單遞給他,“點菜吧,我都好幾年沒吃過火鍋了,還真有點饞了。”
吳曉夢還真是一點都沒有誇張,從她生朵朵開始,就沒有吃過火鍋了,這種川味的火鍋,她隻敢點微辣的。
陳健華笑道:“不吃好啊,現在都是地溝油,回鍋油。”
吳曉夢特意點這家高檔火鍋店,大概率不會有回鍋油,上的鍋底的油都是一塊一塊的,凝固起來,看著挺清亮。
陳健華笑道:“彆看了,不乾不淨,吃了沒病。”
“你最近忙什麼呢,好久都沒給我打電話了。”
“你是大忙人,又是我的老板,我沒事哪敢打擾你。”陳健華笑著,喝了口茶水。
吳曉夢笑道:“彆說笑了,你才是正經的老板,織造廠現在怎麼樣了,我之前聽你說在升級設備。”
“國內的技術太老了,現在國外都用上先進技術了,我花了三十萬買了專利使用權,又花了一百多萬升級設備,成與不成,就看此一搏了。”
吳曉夢驚歎於他的魄力,換了自己當年,幾萬塊的投入都要好好地想一想,陳健華的魄力和遠見確實是與生俱來的。
閒聊了一會兒,上菜了,一邊吃,吳曉夢一邊將食品廠的困境說了出來。
陳健華聽完,沉吟了一會兒,才說道:“你想得確實不錯,你們現在做的東西太多也太雜了,沒有辦法專注的做好一樣東西。你彆看國外那些商業巨頭做這樣又做那樣的,涉及麵很廣,但人家最開始都是先專注一樣東西,成功之後,有餘力了,才將精力分給另外一件事情。”
陳健華吃了一口肉,說道:“你看你之前做的乾脆麵就挺好,知名度也打響了,雖然價格便宜了點,也足夠你吃一陣子了,但你後麵不專心做乾脆麵,又去搞麵包搞薯片,搞果凍,最後都搞起來了,但是名氣都不高,你如果從一開始就專心做一兩樣,肯定發展得比現在好。”
吳曉夢說道:“我也想到了這個問題,主要是我現在不知道做個什麼取舍了,好像每一條生產線都是我的孩子,我放棄誰都不舍得。”
陳健華對吳曉夢的食品公司多少了解一些,他晃了晃桌子上的飲料,這飲料是小瓶玻璃裝的,專門供給這種餐飲店。
“民以食為天,食品嘛多的是,但是汽水飲料是不可或缺的,逢年過節,喜事白事,全都要用到飲料,平時也要喝,我認為飲料是你最該堅持的產品,你如果能現將飲料做好,產能起碼比現在翻一翻。”
吳曉夢若有所思地點了點頭。
陳健華到這會兒也明白她約自己來的目的了,笑了笑,說道:“吳總啊,你做生意比我有經驗,我說的也不一定對。”
但他的話確實給吳曉夢開了一扇天窗,對上海總廠,她也有規劃了,她知道自己要做一條什麼樣的生產線了。
吳曉夢又說到了自己融資不順利的事情,“這要早兩年,想投資的人都能排起長隊,現在不行了,大大小小的企業像雨後春筍一樣冒出來,東南食品公司也不是黑馬了。”
聽吳曉夢說她準備將甜甜食品廠賣了,陳健華說道:“你這樣著急賣,能不能賣得掉是一回事,但肯定會遭遇人家壓價,估值五百萬的廠子,你頂多隻能賣個四百萬。”
吳曉夢聽他的口風,是有更好的解決辦法,“你有什麼好辦法?”
陳健華笑道:“抵押貸款啊,現在蘇省有政策優待,你五百萬的不動產,最高可以貸款一千萬,作為經營資金,甜甜食品廠和你想建的總廠是一個公司吧?”
吳曉夢難掩心裡的激動,她今天將陳健華約出來,算是約對了。
“但是一般企業很難貸到一千萬的款。”陳健華又說道。
應該是很難,吳曉夢看著陳健華,她親自給陳健華續了一杯茶水,笑道:“陳總,還望不吝賜教?”
陳健華笑眯眯的,如今的他和之前剛畢業的時候,給人的感覺已經是天差地彆,當初他隻是有些精明,現在簡直像一隻老狐狸。
他果然有辦法。
“不知道你聽說過對口扶貧沒有?”
吳曉夢沒有聽說過,她問道:“什麼意思?”
陳健華笑道:“就是跟政府簽訂協議,對口扶貧協議,在協議規定的鄉縣建廠,推動當地經濟發展,政府就可以發放貸款,你貸個一千萬,不成問題。”
吳曉夢聽明白了,但她皺起了眉頭,“如果這樣的話,我貸出來的錢是不是需要投到對口扶貧的地方?”
陳健華搖頭,“不必,但是你在一年之內,必須要在協議內的地方投資。投資額不小於貸款額的百分之三十。”
吳曉夢沉吟起來,這不失為一個辦法,就是貸款一千萬,一年之後,她的總廠估計都還沒有投入生產,怎麼能拿得出來三百萬呢。
陳健華不說話了,專心吃菜,這家火鍋店味道確實可以。
吳曉夢算了算自己現在的現金,大概還有一百多萬,三百萬,倒也好湊。