但是其他地方的民眾內心都隻信任純淨水,像這種沒有經過太多處理的天然礦泉水,消費者根本就不青睞。
吳曉夢最近為這個問題也很頭疼,之前隻要打廣告,產品就一定銷售得很火爆,現在不行了,用廣告來開路的時間一去不返。
光是廣告都已經投了三十幾萬,但是反響卻平平,根本就達不到預期。
吳曉夢一到公司,鄭旭就召集了公司的中高層管理來開會,討論礦泉水到底要怎麼才能打開銷路。
“現在純淨水占據了市場的半壁江山啊,超市根本就不買天然水的賬,好些超市甚至都找不到我們的商品,鋪不開貨,就算是消費者想買,也沒有地方買。”
李驕陽也來了,她沉默著一言不發,他們的廣告創意是經過吳曉夢同意才拍攝的,但是現在廣告反響平平,吳曉夢肯定是不背這個鍋的,要找原因也是他們廣告部的沒有拍出有創意的廣告。
按照李驕陽的想法,還是請鄭歌手來代言,他現在在全國的爆紅程度,隻要請他來代言,產品肯定就能賣出去。
吳曉夢聽取了他們的意見,說道:“礦泉水這個理念肯定沒有錯,李經理提出來的請明星來代言,確實也是一個辦法,但是鄭歌手現在代言開價一百萬,我們公司能不能拿出這麼多錢來?”
鄭歌手給他們代言飲料的時候,那時候代言費都沒有超過一萬塊錢,現在都漲了一百倍了。
有人不服氣地說道:“他爆紅還得感謝我們呢,現在給我們報價一百萬,也太忘恩負義了。”
吳曉夢說道:“話不能這麼說,這就是人家的商業價值,我們也可以選擇不請他代言。再說,我們嫌人家的代言費貴,現在上趕著想請他代言的公司多了去了,你去請,人家也未必答應。”
請明星代言走捷徑,不到萬不得已,吳曉夢不想走這一步,因為目前礦泉水廠的產值都還沒有到這個程度,能隨便拿出一百萬來請明星代言。
“我看,我們還是要將主意往廣告上麵想一想,是不是之前拍的廣告有問題?”
李驕陽當然不能說這是吳曉夢的注意,即使她跟吳曉夢是同學,這個時候 吳曉夢是她的老板,她隻能將這個鍋背下來,“我們還要再好好地研究研究。”
吳曉夢也在想是不是自己當初拍廣告的方向錯了呢?可是之前的綠色食品的方案就那麼成功,為何將天然健康的理念放到礦泉水上來,就行不通了呢?
散會之後,吳曉夢想起了陳健華,陳健華的紡織公司辦得紅紅火火,現在甚至已經收購了兩個小廠。
電話接通,那頭傳來陳健華的笑聲,“吳總啊,你是不是知道我想給你打電話啊,你先把電話打過來了。”
吳曉夢笑道:“彆貧嘴,我想請教你一個事情。”
“您請開尊口。”
吳曉夢將她公司新產品礦泉水上市但是銷量慘淡的事情說了,“陳總商業眼光獨特,我想請教你,到底是什麼原因,礦泉水就是銷不出去呢。”
陳健華笑道:“什麼礦泉水?礦泉水是什麼?”
吳曉夢一愣,“就是天然的山泉水啊!我們在農村喝的就是山泉水,不過我們公司生產的這個比地表水更加衛生健康,是地下泉水。”
陳健華笑了起來,“現在市麵上都是純淨水啊,你怎麼想去做礦泉水了?”
他問的這簡單的幾句,仿佛打通了吳曉夢的任督二脈,他們公司有個工作沒有做,就是給消費者心裡建立起礦泉水是什麼東西,礦泉水和純淨水的區彆,到底是什麼,十幾秒的廣告隻是拍了礦泉水的生產環境,這些東西根本就沒來得及拍出來。
吳曉夢都沒將問題問出來,心裡就名表了。
陳健華還沒搞懂她的問題是什麼,見她突然不說話了,還問她,“怎麼了?”
“我已經想明白了,陳總,你可真是我的貴人啊!”
陳健華笑道:“你才是我的貴人呢。正兒八經的,現在工廠效益很不錯,今年應該能給你分個七八十萬,一百萬。”
吳曉夢笑道:“行啊,吳總,你成了我的搖錢樹了。什麼時候來上海啊?來上海買套房,說不定以後要來這邊發展呢。”
陳健華知道他們夫妻都喜歡買房子,笑著問她:“你現在起碼有十幾套房子了吧?”
吳曉夢在心裡數了數,北京的那套民宅馬上拆遷,那套民宅是五百多平的,按照一比一來賠付,後麵起碼也要賠個三四套房子,這樣算下來,她還真是有十幾套房子了。
“我老公現在準備開發一個新小區,位置還不錯,怎麼樣陳總,有沒有興趣來買套彆墅以後做鄰居啊?”
陳健華笑道:“行啊,我準備結婚了,剛好買了做婚房。”
吳曉夢驚訝,“你要結婚了啊,之前一點口風都沒有透露,可以啊你。”
陳健華笑道:“應該是在元旦節舉辦婚禮,到時候你們夫妻一定要來喝杯喜酒啊!”
“那肯定的,彆墅你真的要不要啊?我可沒有開玩笑哦!”吳曉夢笑道。
陳健華笑道:“開玩笑的,我現在哪有錢買彆墅哦。”
吳曉夢笑道:“那行吧,我們要建一套彆墅自己住,正好就問問你要不要。對了,你太太是?”
陳健華笑道:“是胡君啊,你還記得嗎?”
吳曉夢想了想,“是我們班的同學吧?我當然記得。”
陳健華笑道:“哪天給你打電話詳聊,我這會兒有點事。”
掛了電話,吳曉夢立刻召集了廣告部同事開會。
很快人就來齊了,吳曉夢開門見山地提出自己的想法,“我們確實要換一下廣告的思路,這樣吧,大家集思廣益,我將我的想法提出來,大家一起談論一下。”
相當於他們要打一個科普的廣告,礦泉水是什麼,它對人體有什麼益處,最重要的是純天然。
這個廣告的方向提出來,最後的展示的方式要廣告部的同事來確定。
央視的廣告是按秒收費的,要打這樣一個廣告,沒有一分鐘左右根本就不可能將所有的元素講清楚,呈現出來,這樣一來,光是打廣告的費用起碼就需要五十萬不止,李驕陽感覺到了前所未有的壓力,這個廣告費用,甚至都超過了過去一年打廣告的費用總和。
“驕陽,我給你們一周的時間,你們將方案送到我這裡來。”
李驕陽點了點頭。
秋高氣爽,幾輛大巴車停在了一個森林公園裡,孩子們就坐在樺樹林中,三五成群地一起吃午餐。
朵朵帶來的牛奶泡泡飲料在老師的幫助下分發到了每個小朋友手上,“這是朵朵送給你們的哦!大家一起謝謝朵朵!”
秦川就是那個對牛奶過敏,隻能喝果汁的同學之一,他拿到飲料,上麵寫了是橙汁,他對牛奶過敏,但是最討厭的水果之一就是橙子。
朵朵將所有的飲料都發給了同學,剩下的幾瓶飲料發給了老師,才回到屬於他們的小毯子上。
高雅怡,秦川,還有王傑,宋樂樂,他們五個人坐在一塊分享食物,朵朵給所有同學分享的是她媽媽店裡的飲料,秦川帶的是海鮮壽司,王傑帶了小甜點,宋樂樂家裡是開餅乾廠的,帶的是夾心餅乾。
朵朵喝了一口牛奶,牛奶混合了芒果和糖漿,喝起來味道好極了。
秦川將自己的海鮮壽司擺出來,他記起阿姨的叮囑,“這個是海鮮哦,裡麵有蝦有三文魚肉,你們如果有誰對海鮮過敏的話,就不能吃這個。”
楊樂樂拿了一塊壽司放進嘴裡,“好奇怪的味道呀!”她不喜歡。
朵朵最喜歡吃蝦,她選了一塊夾著蝦仁的壽司,“挺好吃的呀。”
秦川看了楊樂樂一眼,“這是壽司,是我們家阿姨專門做的,她之前在日本餐廳做過主廚,壽司做得可好了,尤其是天婦羅特彆好吃,不過天婦羅要現炸的才好吃,冷了就不能吃了。”
朵朵很喜歡這個壽司,對秦川口中的天婦羅更感興趣,向往地說道:“要是我也能吃一次就好了。”
秦川立馬說道:“那我邀請你去我家吃呀!”
朵朵有些猶豫,“這樣好嗎?我媽媽可能不同意。”
楊樂樂立馬跟著說道:“那我也去可以嗎?”
秦川看了她一眼,才慢吞吞地說道:“可以。”
朵朵沒有立馬就答應下來,她想起媽媽跟自己說過,如果自己要邀請小朋友去家裡的話,得先跟大人確認一下有沒有時間招待才可以,於是她說道:“那你回家問一下你爸爸媽媽,可不可以邀請我們去你家做客,我也要問問我媽媽。”
楊樂樂又說道:“我都不用問我媽媽,我媽媽肯定同意的,她告訴我要好好地跟秦川相處呢!”
朵朵沒明白這話的意思,她媽媽也經常叫她跟小朋友好好地相處啊,“但是我還是要回家問問我媽媽。”
秦川期待地點頭,接過朵朵遞過來的三明治咬了一口,“你媽媽做的三明治真好吃。”
朵朵笑了起來,“這可不是我媽媽做的,這是黃阿姨做的。”
秦川看著她,驚訝地問道:“你媽媽也經常不在家嗎?”
朵朵搖頭,“沒有啊,我媽媽經常在家的,她偶爾才會出差哦。”
楊樂樂插話道:“我媽媽天天都在家,我們家沒有阿姨,都是我媽媽做飯,我媽媽做飯也很好吃哦。”
等吳曉夢忙完,朵朵他們也差不多回來了,她依舊去接朵朵。
等了十多分鐘,朵朵他們乘坐的大巴車才到,朵朵興高采烈地跟著朋友們從車上下來。
“媽媽!”
秦川背著包,跟在朵朵身後,跟吳曉夢問好之後才提醒朵朵,“陸秦蓁,彆忘了我們的約定!”
上了車,吳曉夢才問朵朵,“你跟那個秦川小朋友約定了什麼呀?”
朵朵哦了一聲,想起來了,“秦川說他們家的阿姨做天婦羅很好吃,想邀請我們去他家吃天婦羅,媽媽,什麼是天婦羅啊?”
“就是各種各樣的蔬菜,肉類裹上麵粉一樣的東西,具體是什麼我也不知道,下油鍋炸,做出來很好吃的。”
朵朵對新鮮事物很感興趣,問道:“媽媽,那我可以去他們家做客嗎?”
吳曉夢說道:“可以啊,但是秦川小朋友得問一問他爸爸媽媽,你能不能去他們家做客。”
“秦川說他今天回去就問他爸爸媽媽。”
到了第二天,朵朵放學回家就告訴吳曉夢,“秦川他爸媽同意邀請我們去做客了。媽媽,我可以去嗎?”
“什麼時候?”
“周末呀,秦川說周末我們去他家可以玩一整天,他們家有個很大的滑滑梯呢。”
吳曉夢想了想說道:“但是你周六要去上圍棋和畫畫課呀,星期天可以嗎?”
“好的媽媽,我去問一下秦川。”
來回幾次,朵朵才終於定下來要周日去秦川家裡做客。
團團和圓圓得知姐姐要去同學家吃天婦羅,雖然不知道天婦羅是什麼東西,但都羨慕得不得了,纏著媽媽,“我們也想吃天婦羅。”
吳曉夢肯定不會讓朵朵將團團圓圓帶過去,“不可以,姐姐的同學隻邀請了她,沒有邀請你們,你們太小了,不能獨自去做客。你們想吃天婦羅,什麼時候等爸爸有空了,帶他帶我們去吃。”
於是陸韞就沒個安寧了,孩子們纏著要吃天婦羅,終於在周日這天,一家人將朵朵送去了秦川家,是秦川給朵朵的地址,陸韞開到目的地停好車,將朵朵送到一棟彆墅前。
朵朵手上提著一籃子花,這是吳曉夢買的,去做客總不能空手去,小孩子送花就可以了。
他們按響了門鈴,秦川的頭像出現在顯示屏上,看到是朵朵,他臉上露出高興的神色,又注意到吳曉夢他們,連忙問好,“叔叔阿姨好!”
朵朵看著秦川問道:“楊樂樂來了嗎?”
“我已經到啦!”楊樂樂的聲音在旁邊響起。
“陸秦蓁,你在門口等我一下,我馬上就出來接你。”
秦川很快就跑了出來,將朵朵接了進去。
吳曉夢和陸韞重新回到車上,他們怕團團圓圓鬨著跟姐姐一塊進去,所以將他們留在了車上。
陸韞發動了車,才對吳曉夢說道:“這裡據說是上海市的高官顯貴住的地方。”