當飛雲樓好欺負是不是？
周律並不在意一個掌櫃的捧高踩低，讓人家黑布一掀。
掌櫃的驚呼一聲，怔住了。
現在周律背後的程銘問他:“掌櫃的可要又近了驗貨？”
掌櫃回神，立馬湊近一瞧，竟然都是新鮮的蔬菜。
可如今是冬天呀，他問:“你們怎麼種出來的？”
程銘看了周律一眼，道:“怎麼種出來的自然不能告訴你，你隻說你買不買吧。若你不買，我們再去彆的酒樓。”
“哎……我沒說不買啊。”掌櫃的笑了笑，終於待他們客氣了幾分，“隻是這麼多的菜，你們想怎麼賣？”
周律說話了:“冬日裡的菜不比尋常，自然價格高些。況且我們一路趕過來，不吃不喝的，得賺個辛苦錢，掌櫃的您說是不是？”
掌櫃的知道這是硬茬子了，不得不苦笑:“這是自然。”
周律又說:“我看掌櫃也是實誠人，又跟程老爺關係匪淺，我等承了程老爺的情過來做生意，便給你一個實惠的價格——這裡的菜都包圓了的話，每斤二十文。”
“二十文？！”掌櫃的眼睛都瞪圓了，“這麼貴，比肉還貴，還得包圓了？這得有幾千斤吧。”
“這也算貴？若是這些菜在京城裡頭賣，指不定要翻幾倍的價格。我也是替掌櫃著想，才削減了零頭，便宜了賣。”
掌櫃的也知道這冬天的菜蔬珍貴，但一下子這麼多，他也有點為難:“不能買一半嗎？”
周律笑了笑:“沒什麼不行，隻是這樣對飛雲樓反而不利。”
掌櫃的神色莫名。
周律繼續說:“這冬天裡的菜可不常見，有了就是噱頭。若是這些菜隻有飛雲樓一家獨有，還怕旁人不來吃嗎？可若是彆的酒樓都有了，也就沒什麼大不了了。屆時，他們若為了願意少些利潤，走薄利多銷的路子，那掌櫃的你是降價還是不降價？他們可以少轉賺點錢，飛明樓這麼大的鋪子擺在這兒，若是少賺點錢，豈不虧死？”
掌櫃的咬了咬牙，被說動了。
其實正是如此，飛雲樓就是一塊活招牌，若是今兒隻買一半，那他們也就不出挑了；若今兒不買回頭，彆人買了，那這活招牌就砸了。
掌櫃的苦大仇深，今日他不得不買了。
可是，這價格也得再商議商議。
掌櫃的據理力爭，周律一分不讓。
兩邊為了一文錢，爭得口乾舌燥。
掌櫃的覺得周律實在可惡，方才見他文質彬彬，可真正談生意的時候卻一點都不讓，狡猾的很。
一分錢也是錢，周律自然不讓了。
現在若是不擺明態度，下次豈不是任人拿捏？他們手裡有稀罕的物件，不怕這位掌櫃的不要。
僵持間，周律忽然想起了程老爺的話，便有了主意，他對掌櫃的推心置腹道:
“我聽程老說，他最近要新開一間酒樓，是不是？”
掌櫃心說，他們家老爺真是嘴上不把門，什麼話都往外放。
周律循循善誘:“程老爺做事兒急，不僅物色好了廚子跟鋪子，就連新掌櫃也物色好了。若事情進展順利的話，一個月便能開張。程老爺對著新酒樓可是分外看重，既看重，往後少不得要把精力放在新酒樓上，心裡眼裡都隻有那一處。這新酒樓開業，自然引人注目，回頭生意若都去了那邊，掌櫃的，你這兒可要拿什麼留住人呢？”
周律下巴點了點那些菜:“這些菜縱然你不包圓了，程老爺也包圓的，到時候是給你這用，還是給彆人那兒用，您自己多想想。”
掌櫃的順著周律的話往下想，瞬間心中冰涼。
他可不能被彆人搶了風頭，更不能讓新酒樓搶的飛雲樓的生意！
掌櫃的瞧了周律一眼，試探著:“若我今兒買了，你們往後都賣給我？”
“自然。”
“那我家老爺開口？”
“隻要定了契書，不管是誰開口，那也還得賣給您。”周律回得乾脆。
掌櫃的心裡有了數，終於還是下定了決心。
買就買吧，他也是為了他們酒樓著想不是？且這點兒小事，就不必問老爺的意見了。