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老實說,在看見查理先生站起來後，喬禦的內心隻有一個念頭：黃鼠狼給雞拜年，沒安好心。
連小學生都知道,既是選手又是裁判的運動，是不可能有公平性的。
喬禦不是很想和查理談生意，但是比較尷尬的是,除了諾安集團外，沒人有意向接手這項生意。
看起來，諾安也算是有備而來。
喻寒溪忍不住,低聲對身邊阿斯利康的執行總裁道：“這項技術的確是很多血液病患者的福音,雖然收回成本的周期比較長,但是功在當代,利在千秋……”
這位金發碧眼的先生但笑不語，顯然不願意繼續討論。
喻寒溪也不再堅持。隻是沒忍住心底的一聲歎息。
喬禦還是太理想主義了,有些事情不是光靠讓利就能解決的。
因為喬禦遲遲沒有回答,查理不禁發出了爽朗的笑聲：“怎麼了,喬先生。現場也沒有人和我們競標，您是有什麼顧慮嗎？”
就算喬禦不願意和諾安合作,查理也絲毫不擔心。
第一，有能力建造醫療中心的藥企,基本都在這裡了。而大集團的人，基本都和諾安通過氣。
除非喬禦肯倒貼錢，並且倒貼的比諾安還多，否則是不會有人動這塊蛋糕的。
第二，如果其他企業答應喬禦的條件，和諾安打擂台，就相當於違反了行業潛規則,並且得罪了諾安製藥。
諾安製藥和FDA裡的好幾位主席關係都不錯，以後這些企業研發出來的新藥，卡一卡，多卡幾次說不定就會因為現金流不夠而宣布破產，暫時還沒有中型藥企願意承擔這種潛在風險。
喬禦問：“還有其他企業有合作意向嗎？”
現場鴉雀無聲。
如果是一般的科學家，現在大概已經麵紅耳赤，站在原地尷尬不已。
不過喬禦隻是笑了笑，這才對查理說：“好吧，既然如此，那我願意代表尋安生物製藥，和諾安製藥談一談。”
擇日不如撞日。
喬禦和諾安集團的幾位代表來留在了會議廳。
諾安此次來的，不僅有亞太地區執行總裁查理·克萊曼；還有兩位律師，一位特聘科學家。在業內名頭都十分嘹亮。
喬禦這邊隻有他自己一個人，外加一個不是人的係統。
他沒有找吳玉秋過來。
喬禦明白，應對普通人，吳玉秋的水平綽綽有餘。但是在這種跨國集團麵前，未免有些底氣不足。指不定就被對麵的話術忽悠，稀裡糊塗簽了協議。
查理：“喬先生。很感謝你對我們諾安的信任。”
他說話的時候滿臉笑容，再加上形象氣質不錯，看上去很有親和力。
喬禦低聲道：“既然您已經知道我的條件了，不知道貴司是否準備好了合同？”
查理笑著回答：“當然。我們擁有最專業的律師團隊，我相信合同也是無可指摘的。”
看上去，查理對自己公司的水平相當自信。
合同一共十一頁，喬禦從第一行開始看了起來。
時間緩緩流逝，查理並不心急，而是在喬禦看合同的時候，慢條斯理地介紹起來。
“我們諾安是瑞士最大的藥企，之前也有過售賣抗白血病藥物的經驗。格衛是世界上第一款定點靶向藥物，當初為了推廣，諾安可下了大功夫。如果您和我們合作，基本可以直接省去推廣這一步驟。
“您不是製藥行業的，可能不清楚。新藥推廣也不是一件容易的事情，全世界大部分人都是不懂科學的，他們隻會聽醫生和專家的話，可不會管你的論文登上了什麼期刊。”
喬禦緩緩點頭。
從開始舉行學術報告會的時候，喬禦就明白，這場談判已經開始。
他今天的穿著是特地準備過的：商場幾千塊錢一套的黑色西裝，配上一看就是商場貨的牛津鞋。說話習慣也從原本的少而沉穩，變成了略帶青澀感的遲緩，停頓明顯增多。就連眼神都發生了一些微妙的改變。
變的柔順而溫和。隻有在談到自己研究的時候，眼裡才會迸發出光。
這一切都是為了給對他不熟的人營造出一種印象：年輕，熱衷學術，可能情商不高，不太熱情，性格內向，說不定還是個漂亮蠢貨。
成不成功不知道，但是喬禦覺得，看查理先生這種勝券在握，自信滿滿的態度，說不定還挺成功的。
因為喬禦基本能達到過目不忘，因此他翻閱合同的速度非常快。
不過在掃完合同，他又回到了第一頁，裝作努力辨認了起來。
查理不禁在內心暗中發笑。
可憐的小學者，估計還沒見過這麼厚的商業合同。
光是理解上麵的話，可能就需要老半天吧。
嘖。
查理的聲音逐漸變成了被屏蔽的背景音：“諾安製藥擁有雄厚的資本去完成所需的基礎設施建設……”
喬禦仔細看完了合同，重要的點就那麼兩項。
1，此技術的專利使用權不能再售賣給他人。
2，諾安同意喬禦的定價策略，但喬禦不得乾涉諾安的經營銷售。
他和諾安製藥的專利轉讓合同，不是買賣合同，而是贈與合同。
贈與的是這項專利的使用權，並且答應不用於二次售賣。
喬禦決定主動出擊，因此臉上露出了遲疑的神色：“查理先生，你們準備在什麼地方建設這個醫療中心呢？”
“我們不僅要建設場地，還要停機坪，用於運輸。注定沒辦法選擇地價昂貴的地區，所以目前，我們的選址是在荷蘭一所小鎮上。”
“可以給我看看地圖嗎？”
查理早有準備，拿出了另一份策劃書。
“這是荷蘭的桑河村。其實研究中心修建在村莊附近是很正常的事情，著名的普林斯頓大學就在一個小鎮上，但是並不妨礙它成為世界的學術中心。”
“桑河村離鹿特丹港很近，交通較為便利。整體經濟在沃爾夫區排名中等。”