這兩天遊園會結束, 天氣又熱起來，大戶的夫人小姐們都張羅著去避暑，金台城的花會、聚會就少了。如果沒有她們坐鎮，像方娘子那些人如果要聚會, 也不會特意盛裝打扮。
聶青禾覺得這幾天應該清閒一下, 除了預約的回娘家走親戚的主顧, 不會有太多人來找她梳頭。
翌日一早吃過飯來到鋪子, 聶青禾就先去後院跟大哥他們一起做潔麵膏和洗發膏。
新款潔麵膏這兩天已經推出去，因為沒有了生薑那種大味道，顧客反應更好。雖然出貨量不會暴漲，但是老客帶動新客出貨量也穩定增長。
洗發膏因為首先推出的是藥液, 李娘子、錢老婆子等人用著很好, 不但主動幫忙宣傳, 還介紹一些老人們過來洗頭, 這幾天洗頭的人不斷。他們洗頭效果好，頭皮問題得到改善, 也會願意買洗發膏。
隻是現在不管高檔還是中檔的瓷瓶都沒到貨, 所以隻能讓顧客自己拿瓶子來灌。
等以後有了包裝, 她相信大部分人還是喜歡買帶包裝的。
有些人衝著包裝都要買全套呢，強迫症加囤貨癖沒辦法, 看到好的包裝就想湊整套。不管啥時候，隻要人有那個經濟條件，大部分會有這樣的癖好。
聶青禾正忙活呢，看到張三刀抱著兩個大罐子過來。
張三刀：“聶姑娘, 你們有洗頭的那個東西, 給我來兩罐子。”
聶青禾好奇他怎麼知道的，畢竟自己沒去街麵上宣傳, 現在都是老顧客帶動新顧客，還沒有男人自己來買潔麵膏和洗發膏的呢。
張三刀憨厚地笑起來，“我聽買肉的李娘子她們說的，說你的潔麵膏好用，去腥去油灰特彆痛快，還說你家有專門洗頭的膏子。我們殺豬賣肉的，身上總有一股子味兒，頭發也黏糊糊的洗不乾淨，我買回去試試。”
聶青禾沒想到短短兩天竟然傳播得這麼快，看來她走老顧客帶動新顧客的路子是對的。
本以為張三刀會嫌貴，結果他聽了價格後眼睛都不眨，憨憨地笑著，“那我來一罐子洗臉的，來一罐子洗頭的。”
有娘子說聶青禾那個潔麵膏洗手去腥可管用呢，她殺了魚用那個洗洗就沒味兒了，那不正合適他一大家子用？
聶青禾看他抱的大罐子，一個怕不是得裝五斤？
張三刀卻說都給他裝滿，豪氣得很。
不愧是豬肉佬，有錢人！
聶青禾介紹兩種洗發膏讓他自己挑，他想也不想就挑了去屑止癢的，再買上一罐子潔麵膏，一樣灌了得有五斤！
五百文一斤，一共是五兩銀子。
聶青禾有點小興奮，真是個有錢人啊，一出手就是五兩，她能抽200文呢。
張三刀嗨嗨地笑著，眼睛都擠起來，又憨又喜慶。
這邊剛送走了張三刀，那邊又來了三個婦女說洗頭，還帶著一串頭上長癩子生虱子的半大孩子。
聶青禾趕緊安排陳子健招呼他們，聶大力忙得一個人看三個鍋，還要攪拌呢。
這邊還沒安頓好，那邊又有人來買潔麵膏和洗發膏。
聶青禾見忙不過來，趕緊去找錢二幫忙安排倆人過來應急。
錢掌櫃到小院看了一眼，轉身就往外走，“我去給你借倆人。”
他跑去後麵作坊，把學徒裡腦子不那麼活絡卻有把子力氣的選兩個，讓他們去小院兒聽聶青禾指揮。回賬房的路上，他遇到了三少爺柳徽。
錢掌櫃驚訝道：“三少爺，您怎麼來了？”
柳徽見了禮，“聽說鋪子裡賣洗發膏、潔麵膏，我也打發阿良買一些。錢掌櫃急匆匆的，這是？”
錢掌櫃就說一下聶青禾那裡人手不夠。
柳徽一聽，笑道：“我最近沒事，讓珍珠和阿良去給你們幫襯一下也行。”
錢掌櫃心裡立刻警覺，覺得三少爺是不是彆有用心，是想偷學配方還是想接近聶青禾？
這時候不管是開鋪子還是做生意的，各家對自己的秘方都極度保密，父子都不輕易傳授，必須等臨死前才會交給繼承人。
柳老爺一直在給他物色媳婦，之前也提過聶青禾。現在看聶青禾這麼能乾，他是不是有啥想法？
柳徽站在那裡，笑容溫潤，坦坦蕩蕩，似乎沒想過彆人會懷疑他什麼，單純隻是想幫忙。
錢掌櫃想著聶青禾小院的亂象，真的忙不過來，便道謝，說如果需要就讓人叫阿良幫忙。
後院裡，聶青禾忙著給人稱潔麵膏和洗發膏。
來來去去這麼多顧客，自然會碰上幾個較真的，非要把潔麵膏、生薑洗發膏、止癢去屑洗發膏有什麼不同，哪個更好用，哪個更劃算，哪個更耐用等等全角度比較一遍。
這就是較真加選擇困難症，所以聶青禾一律堅定有力地告訴她們最簡單的區彆。
區彆是什麼？就是字麵意思啊。
然後有兩個婦人就糾結到底買哪個好，除了潔麵膏，洗發膏還有兩樣呢，生薑何首烏的、茶枯側柏桑葉的。雖然潔麵膏可以洗頭沐浴，洗發膏可以潔麵沐浴，但是功能不同，似乎去屑止癢的洗臉就浪費了？那個生薑的倒是可以代替潔麵膏洗臉，也能洗頭沐浴。
她們開始選擇困難起來。
陳子健笑道：“兩位娘子，那您都買唄。現在有貨呢，晚一點可能就沒了。”
當中一個娘子翻了他一個白眼，心裡罵他夯貨，老娘要是有那麼多錢，你以為老娘會糾結，那還不是全都買回去？不就是因為錢不夠，直接買一樣麼！
陳子健又幫忙出主意，“那要不您少買點，用完再買另外一樣，這樣比較一下？”
另外一個娘子直接拿手指頭戳他了，“你是不是傻，買少點那不是貴嗎？”
陳子健：“……”對不起，我是啞巴，我不敢說話了。
聶青禾朝她們笑道：“兩位娘子，我們陳哥哥說得對。您可以付了一斤的錢，然後按兩稱回去，用完一樣再來換另一樣。這樣三種都體驗過，也就知道自己最喜歡哪種。”
她沒跟她們說，等瓶子到了以後，至少有四樣洗發膏。
兩個娘子一聽，是個好辦法，立刻誇聶青禾，“聶姑娘真是人美腦子活，不像有些人就長了個嘴，說不到點子上。”