喝咖啡喝到撐的譚偉,總算看到老板兩口子過來了，他以為要走了，剛站起來,楚韻就叫他坐下。
楚韻給夏杏菜介紹，譚偉，她公司的員工。
服務員上完咖啡,夏杏菜開門見山地自我介紹,她就是範凱要給他們引薦的橫濱機械製造公司的大小姐。
她偷聽到她大哥的電話,知道他們要來，就一直派人在港口守著，所以他們三個剛下船她就收到了消息。
楚韻微微一笑：“夏杏菜小姐找我們有何貴乾？”
夏杏菜的訴求很簡單,讓他們不要從她哥哥手裡買貨！
楚韻挑眉：“抱歉,夏杏菜小姐，這不符合我們的利益,我沒辦法答應你。”
夏杏菜：“隻要你答應我的要求，從我這裡買設備,我可以給你打九折。”
楚韻不為所動：“我不缺錢。況且,你們至少都是對半賺，九折井不能體現出你的誠意。”
夏香菜：“那你有什麼要求，我們都可以談。”
楚韻淡淡一笑，沒想到這個小姑娘還是個野心家,就是年紀小了點，經曆的事情少了點，不夠聰明。
“我這個人不喜歡聽人家說了什麼，我更喜歡看人家做了什麼。做生意嘛，大家都是互相選擇。我會不會和你們公司交易都是個問題，現在你和我說什麼打折早了點。我就算放棄你們家,我還有其他公司可以選擇。”
楚韻站起來：“不過嘛，如果你條件足夠優厚，我們還是可以再談。夏杏菜小姐，你回去好好想想，拿出你最有誠意的籌碼，帶上你的律師，在我見你大哥之前，你都可以來找我。”
楚韻走了兩步，回頭對愣住的夏杏菜說：“你是第一次乾這種事吧？從你的描述來看，你大哥是個老頑固，但是他既然掌握你們家公司這麼多年，肯定也不是傻子，你這種小可愛是鬥不過他的。不過，如果你給出的籌碼足夠，我可以幫你。你好好考慮。”
走出咖啡店，譚偉小心問了一句：“楚總，你這是挑起人家兄妹內鬥？”
楚韻：“彆胡說，我可沒有，人家有需求，我隻是給了一個建議，她也可以不聽啊！”
嘖嘖，看看這話說的，太假了！
回到酒店，楚韻找人給範凱帶話，有重要的事情找他，請他明天早上到酒店吃早餐。
楚韻不否認，她確實野心勃勃，最好鷸蚌相爭，她這個漁翁得利。屁的不缺錢，她缺得很。
第二天早上，一大早楚韻精神奕奕地起床，到樓下餐廳等著。
範凱人一到，還沒等他坐下，楚韻迫不及待地問他：“橫濱製造公司是什麼個情況？他們家族內鬥厲害？”
範凱愣了一下：“沒聽說啊。他們家老爺子兩兒一女，大兒子當家，二兒子聽說在國外學藝術，還有個小女兒，是個乖乖女。”
“嗬，乖乖女隱藏得還挺深的嘛。”
範凱：“怎麼說？”
楚韻把昨晚上夏杏菜找他們給她大哥下套的事情說了一遍：“乖乖女這是要奪權啊！”
範凱搖頭：“不見得，橫濱製造的當家人確實有點保守，在出口這方麵打不過排名第一的雷目製造，但是這麼多年一直排名第二，沒被其他企業擠下去，也是有兩把刷子的。一個小丫頭成不了事。”
楚韻淡淡一笑，靠她自己估計不行，但是這不是有他們這些挑事兒的人嘛。
楚韻：“你幫我去打聽打聽他們家的事兒，最好中午之前給我消息，下午夏杏菜估計要來了。”
“好，沒問題。”範凱常年在兩地跑，打聽小道消息他還是有點門道。
送走範凱，楚韻和王建業手牽手回房間。
王建業：“上午不出去？”
“不去，我們回房間休息。咱們養精蓄銳，等著乾大事！”
夏杏菜的目的很明顯，想證明自己比她哥哥強，展現她的能力，從而達到進入公司，掌握話語權的目的。
夏香菜的哥哥是個保守人士，一次簡單的打擊估計不行，楚韻還有其他辦法。
不出意外，沒等到晚上，楚韻剛吃了午飯，夏杏菜就來了，按照楚韻提醒的，她帶上了律師。
楚韻這邊也有律師，合同也已經擬好了。
夏杏菜看到合同，臉色大變：“五折，絕不可能！”
楚韻笑了笑：“彆激動，我們坐下慢慢說。”
夏杏菜勉強控製住臉上的表情，重新落座。
楚韻給她倒了一杯茶：“你哥哥是什麼樣的人我大概了解了，你有什麼樣的目的我也明白。但是我不得不告訴你一個悲傷的事實，你隻是搶走你哥哥這一單生意，絕對達不到你的目的，你也進不了公司的決策層。”
“你能幫我？”
“對，我能幫你！你真是個聰明的姑娘。”
王建業、譚偉和和範凱沒有過來，在屏風的另外一邊落座。按照楚韻說法，人家一個小姑娘帶著一個律師，他們這麼多人，隻會讓她心生戒備，不利於談判。
楚韻說的是對的，他們不在，楚韻很快取得夏杏菜的信任，夏香菜如楚韻預料中的那樣同意她的合作方案。
談話進行到最後，隻有王建業還能悠閒地喝茶，譚偉和範凱話都被驚說不出來了，楚總真是商業奇才。
楚韻從夏香菜那裡要來近期所有到日本采購設備的國外客戶名單，這份名單裡麵，還有一部分在日本排名第一的雷目公司的客戶。
楚韻的辦法，就是她去把所有的采購商團結起來，讓客戶到他們的工廠下單，但是夏杏菜要給團購價。當然，在正式和她成交之前，楚韻他們會拒絕她哥哥的報價。
夏杏菜認可楚韻的計劃，但是在價格上她很猶豫：“這樣我們公司會虧損很多。”
楚韻哼笑：“夏杏菜小姐，這個價格會不會虧損，你知道，我也知道。這種把戲就沒必要在我麵前演了。”
夏杏菜問最後一個問題：“你真的能把雷目公司的客戶拉到我們公司來？”
楚韻頷首：“當然，要不然這怎麼能體現出你夏杏菜小姐的能力呢？”
楚韻沒有給她太多思考時間，她看了一眼手表：“明天我們就要見你哥哥了，如果你想壓過你哥哥在公司拿到話語權，你還有十分鐘猶豫時間。”
夏杏菜慌了：“距離明天還早。”
楚韻站起來，作勢要走：“你認為，去聯係這些國際買家不需要時間？”
夏香菜下定決心：“我簽。”
楚韻拿到五折優惠合同，笑了笑：“夏杏菜小姐，我們合作愉快。”
夏杏菜走了之後，譚偉和範凱從屏風後麵走出來，啪啪鼓掌：“楚總你簡直太厲害了。”
楚韻笑了笑：“真正厲害的地方你們還沒見到呢。”
從夏杏菜那裡知道國際采購商住的地方，楚韻和王建業換了一身昨天買的大牌，王建業還好，左不過就是襯衣西褲，楚韻卻是打扮得珠光寶氣，就差把有錢寫在額頭上。
楚韻挽著王建業從房間裡出來，瞥了譚偉和範凱一眼：“邀請函做出來了？”
“做出來了，都在這裡。”
楚韻看了一眼邀請函，英文和日本兩種語言，像模像樣的。
楚韻：“到酒店之後，我和王建業去餐廳等著，你們按照我教你的話術去邀請他們。”
“好的，楚總。”
楚韻在這些采購商下榻的酒店裡麵包了一間宴會廳，她要請這些人都來參加宴會，至於目的嘛，不言自明。
能以更低的價格買到自己想要的東西，這是誰都沒辦法拒絕的誘惑。
給自家公司采購的老板，省出來的就是自己的錢。拿工資奉命來日本采購的員工更想省錢，把剩下的錢從公司的賬戶轉移到自己兜裡，不香嗎？
“楚總，你能保證我們能拿到八折的價格？”一個非洲的采購商，用蹩腳的英語向楚韻提問。
楚韻笑：“為什麼不可以？雷目公司不優惠還有橫濱製造，橫濱製造不行還有其他公司，如果日本都不行，還有其他國家。”
一個南美的采購商提出疑問：“你想到的辦法我們以前已經試過了，沒用。”
楚韻放下酒杯：“反正也不差這點時間，有沒有用，試試就知道了，反正也沒有什麼損失。”
在場有幾位雷目的老客戶很遲疑，得罪了雷目，下次采購怎麼辦？
楚韻站起來，臉上沒了笑容，冷淡的目光掃視所有人：“你們難道不想從今以後，都能以更低的價格采購這些設備嗎？他們在你們身上賺到了百分之一百，甚至百分之兩百的利潤，你們甘心嗎？”
不甘心！
不甘心就對了！
楚韻這晚上沒有回去，選擇了和王建業留在這個酒店，她可不想在明天談判之前出什麼意外。
按照楚韻的計劃，第二天她帶著所有的采購商先去橫濱製造工廠，接待他們的是夏杏菜的哥哥藤井，夏杏菜也在場。
藤井沒想到居然有雷目公司的老客戶過來參觀，頓時眼睛都亮了，接待過程中，態度非常好，但是最後談到價格，還是那個價格，沒有任何優惠。
所有的人都看向楚韻，藤井也看向楚韻，楚韻淡淡一笑：“藤井先生，你這個價格十分沒有誠意，雷目的價格比你們低百分之十。”
藤井解釋：“一分錢一分貨，我們生產出來的設備，用料比雷目公司更好。”
楚韻反問：“性能有差彆嗎？”
大家都心知肚明，差彆可以忽略不計。
藤井還想說什麼，楚韻製止他：“行了，藤井先生的誠意我們已經看到了，接下來我們還有其他安排，就先告辭了。”
楚韻口中的其他安排，不用明言，大家都心裡有數。
藤井攔住楚韻：“楚總彆急，價格還有商量的空間。”
楚韻揮揮手：“不必了，我很確定，你給不出我們想要的價格。”
楚韻帶著所有的采購商走了，等他們一走，夏杏菜走到哥哥麵前，認真道：“哥哥，我們這樣是行不通的。”
夏杏菜帶了個頭，在場的其他人紛紛委婉地表示了自己的意見。誰還不會算賬啊，隻要能賺錢，無論是單價賣得高，還是薄利多銷，都無所謂。
他們公司就是逮到一個宰一個，雷目公司和他們相反，走的就是薄利多銷的路子。這才短短兩年，雷目的成交量是他們的好幾倍。
藤井迫於壓力，不得不接受大家的意見，藤井找人去攔楚韻，想再談談價格，楚韻還是拒絕了他。這時候，他們都正在酒店吃午餐，吃完午餐就要去雷目公司。