“見過太太。”顧靈給李太太行了個禮。杜嬤嬤則在書房外候著, 沒有進去。
李太太道：“侄女是嬌娘的同窗師妹，如果不嫌棄，叫我一聲姨母便好。”
顧靈麵上順著李太太的話道：“謝姨母。”內心則有些明白了。從李太太最開始叫她顧家姑娘, 後來聽了她的合作方案之後叫她顧侄女了, 是因為看到了方案的商機。而這會兒, 讓自己叫她姨母, 那必然是這個月的猴子掛件生意不錯。
顧靈自然也不會拒絕, 在鎮上能得李家照顧, 對沒有根基的她來說, 也是一件好事情。
如顧靈所想, 這個月才過半, 猴子掛件的生意的確不錯，李太太在八月底拿到樣式的時候, 沒敢多做，怕不好賣, 就讓繡娘做了一百套猴子掛件，一套六個, 定價一兩銀子一套。
猴子掛件很小，即便用了上等的料子和昂貴的棉花, 但是因為小，所以成本很低，她叫畫師臨摹一套六張畫，也才給一百文。對畫師來說，這還真是畫師臨摹過的最便宜的畫了，當然也是最簡單的。但是, Q版畫本來筆畫就少, 而且臨摹的畫真的是一點難度都沒有, 就像現代的複印機一樣。
李太太除了讓畫師臨摹之外，還讓畫師畫過這等類型的畫，但是畫師花了一天，也畫不出這種效果的，按照畫師意思來說，有些畫雖然簡單，但是有其風骨，越是簡單的畫，這風骨越難以形容。
這話如果叫顧靈知道，她肯定會說，這不是風骨，是想象。因為古人沒有見識過Q版畫，所以想象不出這種畫該怎麼下手，也不敢想象其他動物的Q版是什麼樣子。或者說，是因為他們的想象限製了畫的精髓。
除掉畫師臨摹一套的一百文，繡娘做這樣一套六個，也就一天的時間，李太太給繡娘的價格也是一百文一套。此外就是布料和棉花了，慚愧，五十文都不到。
所以一套六個猴子掛件的成本是兩百五十文。而李太太的定價是一兩銀子一套。李家在縣城也有鋪子，故而李太太直接把這一百套猴子掛件拿到了縣城去賣，畢竟鎮上有錢人少，一兩銀子能讓有些家庭過上好幾個月的。
結果這才半個月，一百套猴子掛件已經賣光了，且後麵還有人想買，隻不過沒貨了。也就是說，李太太掙了七十五兩銀子。不得不說，這讓李太太都被震驚到了。
李家是靠出租鋪子掙錢的，雖然自家也有幾家鋪子在經營，但是這七十五兩銀子直接占了他們往月收益的一半。往月裡，李家的鋪子租金和經營鋪子的利潤加起來，也就一百五十兩銀子到兩百兩銀子之間。
每個月有一兩百兩銀子的收入，在鎮上可所謂就是土財主了。便是去了縣城，不和大商人比，也是相當可觀的利潤了。
為此，顧靈在李太太的心中，可所謂地位大變。
李太太在顧靈來之前，就已經琢磨了這話該怎麼說，現在顧靈來了，她也就直接說了：“顧侄女，今天請你過來，是關於合作的事情，你每個月為我們提供一套六張畫，為期四年，這是我們之前的約定。但是關於畫樣的價錢，要等掛件賣了再說。我也不瞞你，我上個月一共做了一百套的猴子掛件，現在已經賣光了，每套猴子掛件的價錢是一兩銀子，至於成本，是根據布料來的。目前我用的布料是上等布料，所有的成本加起來大概兩百五十文。”
關於這個，李太太也不想隱瞞，因為成本一算便知，而猴子掛件的價錢在縣城是公開的。
“所以，我打算給你三成的利潤，不管以後每個月李家的收益多少，或者以後你再出其他的樣子，我同樣給你三成的利潤，你看怎麼樣？你彆看現在隻有七十五兩銀子，如果下個月做兩百套掛件，那就有一百五十兩銀子了，你三成的話，也有四十五兩銀子了。做的越多，利潤就越多。”意思是，除了猴子掛件，你也可以畫彆的掛件。
顧靈一聽，如果按照利潤來分，每個月三成的利潤，李太太的確是對她很客氣的。但是同樣，顧靈也知道一件事，以他們家的條件，銀子多了，未必是好事。而且，她更加知道一件事，如果掛件剛上市的時候是供不應求，而他們利用這點多做掛件出來，那麼掛件也就不稀罕了。
說的難聽一點，誰喜歡人人都有的東西？
想好這些，顧靈便道：“姨母，我不要三成的利潤，我隻賣五兩銀子一張樣式，一套六張，也就是三十兩。”
李太太一聽，有些意外，這銀子多了還有人會拒絕？
顧靈接著又道：“姨母，關於您方才說的做的越多利潤越多這件事，我有個想法，因為我剛從鄉下出來，所以很多想法可能不切實際，如果有說的不對的地方，還請姨母費時聽一聽。”
“哦？顧侄女請說。”李太太好奇。
顧靈：“因為這個月您隻做了一百套的猴子掛件，侄女認為下個月的雞掛件，您也繼續做一百套比較合適。量多固然掙的錢多，但是口碑卻不如量少好，而且量多了，也缺少稀罕勁兒了。”
“這個……”可掙的銀子卻大大的不同了。
顧靈又道：“如果您想量多的話，那麼也彆在縣城裡賣，得拿去府城或者其他的地方做生意，在這縣城裡，依然每個月保持一百件才好。 ”
李太太身為當家女主人，即便不是商人，自然也是有魄力、有商業頭腦的。她自然聽出了顧靈話中的意思，就像縣城裡、府城裡的有些成衣鋪子，糕點鋪子，對於金貴的東西，向來都是量少的。隻是剛開始，她有些不舍得這些銀子而已。
顧靈又道：“或者，您可以保持縣城每個月的一百套量不變，然後再做幾套格外珍貴的，比如用皮子做、用毛做，或者在掛件上繡上珍珠，提高成本，價錢自然也提高了。但是也不要多，每種做個兩三套。”
李太太聽了眼睛一亮：“顧家侄女真有做商人的頭腦。”
顧靈不是有商業頭腦，而是現世裡都是這樣。尤其是奢侈品品牌，那都是限量發售的，還有什麼定製款。所以她學的是現世的營銷方法。當然，她也不知道在這個世界適不適合，所以隻是提了看法，具體的還要讓李太太去思考。
而李太太並沒有想到這點，並不是李太太笨，古人也有限量的衣裳、飾品之類的。不過在玩偶上沒有想到而已。
顧靈聽了李太太的稱讚，乖巧的笑了笑：“咱們現在的十二生肖掛件是小玩意兒，我也可以畫大玩意兒。比如有喜事的，我可以畫金童玉女、或者雌雄雙雕等等。”
李太太一聽心中便有數了：“那真是太好了。大畫有大畫的價錢，小畫有小畫的價錢，到時候侄女先畫一幅金童玉女讓姨母瞧瞧？”至於剛才顧靈那關於一百套掛件的提議，她也有了想法。如同顧靈說的，一百套便一百套，李太太從來沒有想過要把生意做大。不過，她可以再特彆的做幾套，因為這是生肖掛件，所以可以送來。如果用金線、銀線、皮子甚至珍珠做起來，這價值就不一樣了。有心人買去送人的話，也是絕對拿得出手的。
顧靈：“是，不過大件畫起來需要一些時日，待我畫好了再給姨母拿來。”
李太太道：“不打緊不打緊。”不是生肖樣式，也就不著急了。“顧侄女，那這次猴子和雞的樣式錢，我先給你結了，按照你之前的提議，每一張樣式五兩銀子，一套三十兩，我便給你六十兩銀子。”
於笑：“姨母，你能給我銀票嗎？給我十兩一張的銀票四張，另外二十兩給我散銀可以嗎？”不然六十兩銀子拿出去，得有九百六十克，這斤兩可不輕，她身上也沒地方藏。
李太太自然沒有意見，馬上讓人取了銀票和銀子：“顧侄女，你且數一數。”
顧靈也沒有客套，當著麵落落大方的數了：“剛剛好，謝謝姨母。”
李太太又笑道：“你既然叫我一聲姨母，那這禮物你也得收著，長輩賜不可辭。”說著，她又拿出一塊玉佛，“這是去寺廟裡開了光的，給你這樣的小姑娘帶正好。”
顧靈對玉不了解，而且李太太都說了長輩賜不可辭，她也不是小家子氣的人，自然沒有拒絕：“謝謝姨母。”她接了玉佛便帶上了，“帶了很是安心，我很喜歡。”
李太太就喜歡她的大方舉止：“好看。”
顧靈又是屈身一行禮：“今日休沐，靈兒打算回鄉下看看，所以就不在府上繼續嘮叨了，回頭再來拜訪姨母。”
李太太：“那趕緊去吧。”
顧靈和杜嬤嬤離開李宅之後，便道：“嬤嬤，我們去市井買些東西回去。對了嬤嬤，我不懂玉，你可知這玉的價值？”
杜嬤嬤仔細看了看：“這塊玉佛不大，雖然是用佐料做的，但是料子卻不錯，是羊脂玉，也適合姑娘這般的年紀。而且做工也仔細，約莫要百八十兩。”想了一下，她又道，“李太太出手倒是大方。”
顧靈自然不是會為百八十兩感動的人，但是卻不得不承認，李太太著實是個大方的人。
同樣的疑問，李太太身邊的老媽子也疑惑：“娘子，這玉佛您不是為姑娘準備的嗎？咱們這種地方，這樣的料子、這樣的做工可少見了，您還費心去開了光呢。”
李太太道：“嬌娘的不急，再等等也能尋到。這顧家侄女很有頭腦，且為人不貪，能拒絕得了三成利益的誘惑，可見其聰慧。她若是收下這三成利益，又何止是一塊玉佛？這樣的姑娘，將來也必定不會被埋沒。可就算被埋沒了，我也不虧。接下來的四年裡，光是從生肖掛件上能掙得錢，也足夠抵得上百塊玉佛了。”
老媽子一想也是。
……
顧靈不是頭一次逛市井，之前去私塾報名那天，買房子買下人的時候就逛過。不過那天是有目的性的，根本沒有好好的逛過。何況那天沒銀子，老太太身上的銀子派有用場，她們也不舍得用。但今天就不同了，六十兩銀子的藏在兜裡，顧靈底氣足足的。
家裡有穀子和玉米、還有豆子，所以顧靈不買糧食。她先帶著杜嬤嬤去買了布料，給顧爺爺和顧父買的是灰白色的粗布，用來做外衣，一人兩套。給屈氏買的是天藍色的細布和灰白色的細布，這細布在這鎮上屬於中等的料子，摸上去很細軟，也不會磨著皮膚，很多有些家底家的娘子都喜歡這樣的料子，比如隔壁的桃娘子。
說起來，灰白色的細布和天藍色的細布是一樣的料子，但是價錢卻不同，這和古代的染色技術有關。
因為古代的亂設技術不成熟，所以有顏色的布相對來說會貴些，而老百姓為了省這個錢，一般買的都是本色的布，也就是灰白色。所以，也稱白衣或者布衣。
給屈氏買這兩種料子，是不同的場合可以穿。