蘇軟又教趙雷怎麼擺放貨物，不要小看這些，在銷售中貨物的擺放也都有大學問。
趙雷認真記著，鹿鳴琛聽的眉頭都擰在一起了，蘇軟看著他的表情有些好笑，“你用不著記，不是還有事兒嗎？趕緊去忙你的吧。”
鹿鳴琛確實有事，沒有意外的話，今天下午他就能給蘇軟一個驚喜了。
鹿鳴琛走後沒多久，沒一會兒趕集的人就到了，蘇軟開了喇叭，把她那套叫賣的話術錄下來循環播放，趙雷一開始聽到的時候，就跟當初陸晨明的表情一樣，他完全想象不到蘇軟一個大學生能這麼放得下身段。
再看她笑盈盈的給客人試戴，不厭其煩的建議款式，誰能想到她是個團長夫人呢。
趙雷對她簡直心服口服，反正換做是他，他是做不到的。
不過想到妻子肚子裡的孩子，趙雷是很珍惜這個機會，坐在旁邊認真的聽著蘇軟怎麼說，怎麼給人搭配。
然後發現，不管客人是看上攤子上的哪樣，走的時候買的絕對不止那一樣，就像買首飾的，基本上都會再買兩個發圈走。
蘇軟教他，“這就是為什麼品類豐富我們東西能賣的更好，有時候客戶都不一定知道自己想要什麼，但是我們能告訴她，她還可以要什麼。”
趙雷一開始還似懂非懂，直到去衛生間的時候看到了另外一家賣發圈的。
她們攤子上的發圈看著也不錯，甚至比他們攤子上的還便宜一毛錢，但買的人還是少，基本上眾人轉一圈之後，看到他們攤子上的手鏈耳墜之類的，哪怕貴一點也順便把發圈買了。
蘇青青也發現了這一點。
對，趙雷看到的攤子正是蘇青青他們的，她們沒經驗，來的有些晚，位置稍差。
她們的東西不僅單一，數量還少，因為不確定這生意能不能做，霍母壓根沒舍得買縫紉機，全是三個人手工縫製出來的，她們做的時候覺得不少，但是擺在攤子上的時候也就小小的一堆，比蘇軟的攤子上少一半還多。
霍母心裡還有擺攤丟人的想法，壓根放不開，言語間哄著讓蘇青青叫賣，她就在旁邊收錢找錢。
也虧得蘇青青第一世的時候麵對鏡頭練出來了，也不怯場，又確實會打扮，倒也吸引了一些顧客，她還以為她們賣的比蘇軟好呢，畢竟一上午過去也賣了將近兩百個。
霍母還高興的說，“這買賣能做，最晚明天再賣半天也賣完了，純賺三百多，咱拿這個錢去買台縫紉機，下次就能多賣點兒了。”
“媽！嫂子！”霍向美過來道，“那邊買的人好多！”
蘇青青皺眉，“大概是怎麼位置不太好吧，下次早點過來占位置。”
“不是，不是位置不好。”霍向美也說不上來，她道，“反正你們去看看吧，那邊估計都賣了五六百個了。”
霍母坐不住了，“青青你看著攤子，媽過去看看。”
霍母不僅看了，還趁著蘇軟不在，偷偷從趙雷手裡把蘇軟攤子上的東西買了個遍。
蘇青青看到那耳鉤式的耳墜更加確定蘇軟就是重生了，現在都是特彆單一的耳環耳釘，這種耳墜壓根沒有。
霍向美都愛不釋手，“對對對，嫂子，我看好多人都是去看這種耳墜了。”
霍母道，“這一個五塊錢呢。”
蘇青青道，“這成本撐死了也就五毛錢。”
霍向美驚了，“那她豈不是賺了咱們四塊五？還有這個手鏈，媽，你說是一塊錢，嫂子，這個成本多少？”
蘇青青道，“這種去工廠進貨大概兩三毛一條吧。”
霍向美頓時覺得耳墜也不香了，霍母已經估算起來，“我看那邊光這發圈就比我們多一倍，這耳墜子，賣一個抵賣十幾個發圈，加上手串……”
“我看她一天最少純賺一千多！”
再看看她們自己的攤子，本來還覺得挺不錯呢，這麼一對比，忽然覺得自己賠大發了。
霍母喃喃道，“這要是滿城的去趕集，趕十個集一個月豈不是最少能賺一萬多？”
霍母這會兒又開始後悔了，當初她怎麼就鬼迷心竅的要壓一壓蘇軟的脾氣呢？
這蘇青青脾氣也不比蘇軟小，還整天就知道勾著他兒子享受，哪兒像蘇軟……
要是向陽娶了蘇軟，她現在不僅有個大學生的兒媳婦，存款說不定都幾萬了，哪兒還用欠這麼多外債讓她睡都睡不好。
還什麼股票，等到明年最多也不過賺三四萬，人蘇軟幾個月就賺回來了。
蘇青青一看霍母這個表情，就知道她在想什麼，頓時氣壞了，“她那是在南方進貨進的多而已，向陽哥不是正好在南方，給他打電話讓他也發一批這些東西回來就是了，咱們不會比她差。”
霍母一臉的不信，“這集會上就這麼多人，我看蘇軟還給人家試戴，盤頭發什麼的，人家買了她的怎麼可能還買我們的。”
蘇青青不屑，竟然質疑她化妝打扮的水平，“我會的可比她多多了，為什麼不可能。”
霍向美目光晶亮，“嫂子，咱能把蘇軟壓下去嗎？”
霍母也忍不住看向蘇青青，一天一千多的利潤，這個誘惑可太大了。