《燕京青年報》報道發出來之後,沒多久葉明那兒果然開了張。
除了兩家公轉私營的供銷社，還有一家百貨商場。
供銷社好說，都是直接進貨,批發價格都是訂好的,葉明就負責幫他們選貨品，發貨收款就行。
百貨商場就謹慎多了,如今的百貨商場還大部分是國營，又趕上體製改革,要自負盈虧,所以即使經理來進貨要考察的內容也很多。
這個時候他們鋪子的功能就體現出來了。
葉明應付這件事情還是有些吃力，蘇軟要親自過去看看。
有了摩托車後，她出行方便了很多，想去鋪子也就是十幾二十分鐘的事情。
騎進解放路後,因為行人多，她放慢了速度，遠遠就看見青陽服飾門口圍滿了人，人群中一個女人哭得聲淚俱下：
“……我男人大前年犧牲,我拉扯這一個孩子實在是過不下去了呀……”一個穿著破棉襖的女人對著蘇青青感恩戴德,“真是謝謝你,謝謝你們，你們真的是我的大恩人,我給你們磕個頭。”
作勢就要跪下，蘇青青和霍向陽趕忙上前把她扶起來。
蘇青青一手扶著肚子,一手扶著女人，誠懇的道，“你的丈夫為國家犧牲，我們做這點不算什麼的,我這樣做也是想讓國家的軍人沒有後顧之憂，大事做不了，就儘一點綿薄之力，不值當什麼的。”
女人感激涕零，“你們真是好人。”
“說的好，老板娘大義！”圍觀人群大加讚賞。
“這樣的店家生意就該火紅。”
“祝老板一家生意興隆啊。”
……
聽著周圍的誇讚聲，蘇青青和霍家人都笑的合不攏嘴，扶著女人進了鋪子。
一群看熱鬨的人也跟著進去買東西，青陽服飾沒搞活動都熱鬨起來。
蘇軟看著那個眼熟的女人和熟悉的做派，不由一笑，隻覺得這個世界真小啊，竟然是李招娣。
那可是上輩子混不吝跟她耍無賴，後來被她以敲詐勒索送進去關了幾天才老實了的女人。
嘖嘖，希望蘇青青他們能招架得住，蘇軟心情愉悅的往自家鋪子裡去。
最後進鋪子的霍向陽瞄見嶄新的摩托車下意識的多看了一眼，男人都愛車，汽車不敢想，但摩托車他計劃著下個月錢夠了就買一輛的。
等注意到摩托車上的窈窕身影不由目露驚奇，霍向美順著他的目光也看見了，訝異的道，“咦，竟然有個女人騎摩托。”
她好奇的張望了一下，忽然有些不高興，“竟然去了世外仙，不會又是因為報紙上的報道去的吧？”
她看了李招娣一眼，問蘇青青，“嫂子，咱家什麼時候能上報紙？”
蘇青青想著剛剛外麵圍觀的人群，以及麵前李招娣感激涕零的態度，老神在在的道，“急什麼？等著吧。”
霍向陽卻忽然脫口道，“蘇軟？”
蘇青青警惕道，“什麼蘇軟？”
霍向陽滿眼驚奇，像是發現了什麼新大陸，“那個騎摩托車的，竟然是蘇軟！”
蘇青青和霍母都不約而同的探頭出去看，正看見蘇軟摘下頭盔下了車，一頭烏黑的長發和纖細窈窕的身形再配上狂野的摩托車，引人注目。
霍母羨慕道，“果然是賺了錢了吧，都買摩托車了。”
霍向美目光晶亮，“哥，我也想買個摩托車！她能騎我也能騎！”
霍向陽笑道，“行，等賺了錢咱家也買一輛。”
蘇青青哼道，“摩托車算什麼，大冬天騎摩托車能凍死。”
又嗤笑道，“那天鹿鳴琛說給她買車呢，結果就拿了個摩托車打發她，也不知道有什麼好得意的。”
“等明年咱們錢夠了，買一輛車。”
霍向美跟她同仇敵愾，“就是，咱們現在也招了軍屬了，能上了報紙，一定能超過她！”
蘇青青心裡舒坦了，看著霍向陽的樣子道，“等這個月賣完，刨除貨款，應該夠買一輛摩托車了。向陽哥你要實在喜歡，就去買吧。”
霍向陽立刻上前抱了抱蘇青青，“青青你真好。”
他剛說完就有之前湊熱鬨的人帶著人來買衣服，“可不是，老板娘良心，衣服也好看，以後就在青陽服飾買衣服了。”
霍家人聽著，臉上都露出的笑意。一直聽他們說話的李招娣若有所思。
霍家人展望美好未來的時候，蘇軟已經見到了金鑫百貨商場的田經理。
這位顯然是個非常務實的人，竟然一早就來鋪子觀察市場情況了。
蘇軟非常自信，且不說這種琳琅滿目的小飾品本來就招女孩兒們的喜歡，《燕京青年報》的報道才登出不久，跟後世放了廣告一個效果，這會兒熱度還沒褪去，店裡熙熙攘攘的都是人。
葉明最近都在這邊幫忙，當然他最主要的目的是等合作的人。
青年報最後並沒有如他設想一樣登他們的銷售模式，除了鋪子的地址，電話都沒有留，葉明就又想了一招，自己做了個大大的手寫海報貼在鋪子外頭。
那兩個供銷社就是看到海報上門來谘詢從而決定進貨的，但凡看到鋪子裡的人流量，就沒有不心動的。
金鑫百貨商場的田經理則是通過報紙找來的，他要負責豐富商場內的產品種類，這些小飾品成本不高，利潤可以，如果市場需求可以的話，定然是穩賺不賠的。
蘇軟到的時候他已經觀察了一個多小時了，田經理見到她，指著那些價碼標簽笑道，“這個法子不錯。”
現在商場裡的東西幾乎都不會標價格，要買什麼客戶先得詢價，再搞價，而且因為會問道價格很高的商品，有時候售貨員勢利眼，難免會有糾紛。
世外仙這樣搞自己雖然麻煩了一點，但是銷售的時候省了不少事兒。
等真正坐下來談的時候，田經理就發現，這個年輕的姑娘知道的可不少，他在她手下甚至沒走多少回合。
幾句話之後完全成了蘇軟主導，詢問他商場的定位，流量，目前產品類彆，最後直接還為他量身定做了方案，“……這些中檔的飾品建議放在中層……0這些稍微便宜一點的產品可以用來做促銷引流……”
“說到底，商場您豐富商場產品的目的不就是引流嗎？要知道老百姓中日常消費的主體可是女人。她們被漂亮的小東西吸引進來，難道還能忍住不逛逛其他的？”
以為會扯皮一陣子的事情，兩個人談了一個小時就清清楚楚了，麵前這個姑娘思路清晰，考慮周全，搞得他都不好意思壓價。
“這件事情我回去彙報領導之後再做決定，大概需要兩三天的時間。”
蘇軟笑道，“我最近考試可能會比較忙，您到時候可以直接聯係葉明。”
蘇軟把跟進的事情都交給葉明，他一直在旁邊旁聽，這會兒眼睛都是亮的，顯然又學到了不少東西。
田經理最後道，“不過我們要合作的話，最好能公對公走賬。”
蘇軟道，“沒問題，我們已經開始著手注冊公司了，下個月就差不多了。”
丁久確實已經開始跑工商局了。
前幾天他就找到了合適的廠房。
蘇軟扒拉著這幾個月賺的錢，還是也有些緊張，正想著言少昱的工程完工工程款下來之後就能注冊公司，果然昨天就收到了李若蘭的電話。
雖然還留了一些尾款，但已經付了的工程款在幫蘇軟還了貸款之後，她和言少昱一人還能分將近三萬塊。
整個李家的人終於把心都放進了肚子裡，非常欣慰的表示他們家的“討債鬼”又變成“金疙瘩”。
然而他們不知道，蘇軟剛到手還沒捂熱乎的三萬塊馬上就要再次花出去了。
蘇軟隔天就去廠房那邊付房租。
要不說丁久靈活呢，他租的就是福姨年輕時上班的工藝製花廠的廠房。
九十年代初，很多國有企業紛紛體製改革，廠子自負盈虧，廠子裡的很多事情就靈活多了。
從福姨這裡知道工藝製花廠的業務縮減，工人的工資開始押後發放後，丁久就直接找了過去，反正他們也空出來不少車間，不如租給他們。
然後沒多久就談下來了。
這地方實在不錯，離他們住的地方和鋪子那邊都不算太遠。
拐進大門繞過廠子的辦公樓就能看到四間一排的磚紅房。
廠子裡已經派人在收拾了，蘇軟之前已經來看過，每間房大概四十平米左右，可以擺將近二十台縫紉機或者飾品製作工作台。
之後等訂單多的時候，招到足夠的人手她就可以把工作方式換成流水線了，要說效率還是流水線的效率最高。
最讓蘇軟高興的就是這些廠房裡都通了暖氣，要知道現在的四合院還全靠生爐子，就算是用好碳也避免不了煙灰，而且每個房間一個爐子，消耗巨大。
這兒雖然要交一些采暖費，但也很劃算。
丁九直接定了兩排，蘇軟打算第一排一間做她自己的辦公室兼會議室，一間打好隔斷做員工辦公室，雖然目前就葉明和丁久兩個人用得著，一間做招待室兼樣品展示間。
第二排就簡單多了，兩間做生產車間，另外兩間分彆做原材料和成品儲存倉庫。
另外還跟廠子租了三間員工宿舍，男人一間，女人一間，趙雷和黃小草一間，就在廠子的生活區那邊，還能跟著廠子裡的工人們一起在食堂吃飯，生活上也非常方便。
房租之類的費用丁久都已經都跟廠子領導談好了，她就過來付錢簽合同都行。
蘇軟簡直不能更滿意，有丁久她真是太幸福了。
簽完合同，蘇軟就畫了圖紙依舊把裝修的事情交給丁久，等來年大家就能搬家了。
還有人手，算了算時間，也快遇到顧叔了，到時候又可以擴展一些業務。
蘇軟捋好思路，把需求都寫下來，輕車熟路的去找愛操心的王政委。
王政委看著單子上需要的一溜人，又開心又擔憂，開心的是不少軍屬的工作問題能解決，擔憂的是蘇軟能不能接收這麼多人，“你那廠子能行嗎？”這才多久。
“女工和倉庫管理員急需，其他您幫我先留意著就行，有合適的就招，沒有合適的等到明年四五月份我對外招也行。”
蘇軟這邊把王政委當HR用，背景調查非常嚴謹。