張氏一笑，即便是四十兩白銀擺在眼前也不為所動，道：“上下老小全憑手藝吃飯，可不敢斷了子孫後代的財路，萬掌櫃真有心要買這唇紅膏，不如換個交易的法子，這方子我是不賣的。”
聽聞如此，樊凡安心又拿了一塊綠豆糕……圍觀，圍觀。
萬掌櫃吃癟，卻沒辦法，這手工手藝，確實是極少人會賣的，無奈之下，隻好退一步，道：“那不如這樣，我們論支計價，樊夫人說個價，隻要萬某能接受，我們便簽訂文書，到官府簽字畫押。不過醜話說在前頭，這貨是隻能供此一家的，樊夫人意下如何？”
這是要靠官府來敲定價格，穩定貨源，獨占市場，如此一來大部分利潤都會收歸萬寶齋所有，老狐狸真是社會社會。
雖看穿了萬掌櫃的心思，可樊凡並未插嘴，隻等娘親會怎麼應對。
哪怕自己娘親馬上就應下，能走到這一步也很不錯了，屬於樊凡可以接受的範圍。
樊凡是想看看自己的娘親褪去農婦的“表層”後，到底是怎樣一個女子。
隻見張氏佯裝為難，道：“萬掌櫃這是在給我出難題呀，我一介草民，隻懂技藝，不曾對外買賣，如何知道一支紅唇膏價格幾何，也許它隻值十文錢，卻能賣一兩銀……這價格不好定呀！”
好一招太極拳，又打回去了。
樊凡已經吃了五塊綠豆糕，終於有些膩了，小爪子又抓了好幾塊綠豆糕，包進手帕裡，裝進小布囊裡。嗯，不要錢的，不拿白不拿，可以給爹爹嘗一嘗。
萬掌櫃想不到一介農婦如此難搞，心底懷疑這兩人當真是鄉下人，莫不會是扮豬吃老虎吧，於是道：“那樊夫人有何法子？”
首次把主動權給回張氏，可以說是標誌性勝利了。
張氏乾脆地說道：“五五分成，至於這唇紅膏價格幾何，全憑萬掌櫃一張嘴，想必萬掌櫃深有造詣。”
張氏說完後，樊凡這一次真心是驚呆了，如此商業頭腦，若說是天生如此，樊凡可不敢信。難道娘親真的另有身份？富商之女為愛私奔？皇家貴女遺落民間？……可平日裡，哪怕就是上午賣豆腐的時候，娘親都是正常的呀。
樊凡後怕，幸好一直以來都夠低調，不然自己的真實身份恐怕很容易被張氏看出破綻來。
任何一個商家不到最後時刻是不可能做出五五分紅的協議的，故萬掌櫃麵露難色，一麵這唇紅膏確實是不可多得的貨物，要掙錢不是難事，另一麵，張氏提出的要求又太過為難他了。
張氏見萬掌櫃為難，說道：“萬掌櫃，不如這樣，這次我們母子共帶了十五枚唇紅膏來，我們且以一支一百文的價格買與你，待你試營之後，再作最後決定如何？”
這是給個棗先甜一甜，往後再收線釣大魚。
作者有話要說： 張氏不是穿越，也不是重生，後麵劇情會慢慢解釋。