“謝謝李總，我一定會用心做好的。不過李總，我們公司今後的業務真的是要直播帶貨嗎？”
“這個暫時還沒定，怎麼了？”
“是這樣的，我發現現在的直播帶貨看起來雖然很火，但是有太多的虛假東西了。這一切隻是看起來很火，但是就怕隻是過眼雲煙。”
李方笑了笑說道：“繼續。”
“現在的直播帶貨看起來很火，其實很大一部分的原因是大家不知道把手上的錢用到哪裡，投到哪裡。前幾年，可以投股市，可以投資p2p，可以投資房地產。但是之後的大環境有所改變，所有人都想創業，但是呢，有多少人是做的好的。p2p到處爆雷，網貸之類的沒法做，之前的最大的網貸平台ppd都已經清算業務了，以後隻做一個貸款推薦平台了。房地產更不要說了，現在也不好說，大家對於房地產投資還是保持了一定的觀望狀態，就怕投資房產會崩盤。至於剩下的股市，這不是專業的誰又敢玩，股市風雲莫測，一線天堂一線地獄。”
“但是大家口袋裡的錢總是需要找到一個新去處的，這就衍生了各種各樣和我們公司一樣的，專門捧紅主播來直播的m機構。當初迪士尼以5億美元的估值買下了youtube上最大內容製作商之一、擁有約4億訂閱用戶的makerstudio，此舉在業界被認為是m內容製造商模式的巨大成功。在國內，聚焦實現整個網紅產業鏈共贏的m孵化器模式同樣被寄予厚望。大家就像是找到了一個新的風口，全都聚焦到了這裡。不過這個分口到底能持續多久誰也不知道，要知道這完全就是資本推出來的。直播帶貨到底有多少人在看？每次直播真正的成交量是多少，裡麵有沒有虛假的成分，誰也不知道。”
“那主播的收入再那裡？”
“其實大部分的機構賺的都是生產商的錢，並不是賺的粉絲的錢。粉絲買了東西，過了幾天就退訂單了，這樣的情況太多了。但是這些都不關主播的事情，最後承擔的都是生產商。說句難聽點的就是在坑生產商的錢而已，一個主播，公司給他刷上幾十萬上百萬的粉色，然後再去找生產商合作，收他們的賣貨費，甚至是可以和他們簽訂保證賣出去多少貨的合同也可以簽訂，打不了公司自己先墊錢，然後再退貨把錢拿回來。他們該拿的那部分錢，一份也不會少。總的來說就是，85%以上的直播帶貨主播，基本上都是在坑錢。而那些不清不楚的生產商，還是湊著杆子網上走。現在的主播都已經明碼標價了，多少萬的粉絲給多少的帶貨費。”
“但是直播帶貨並不全是虛假的東西吧，要不然薇婭李佳琦他們怎麼能夠起來。”
“你說的沒錯，直播模式是好的，這些直播界頂峰的主播，他們也沒有那麼多虛假的東西。但是能夠找到他們來帶貨的，自身肯定也是買的出去的，基本上都是大家所熟悉的品牌，隻是為了銷量才找的他們來直播帶貨。這樣的直播，賺錢的其實還是這些主播，而各個品牌的生產商賺的並不是很多，甚至可以說是很一般。”
“那就沒有改變的方式嗎？”
“有啊，首先就是自產自銷，這些也是現在淘寶直播上最多的，也是那些生產商所做的。自己培養一個主播出來，然後賣自己家的貨。之前這家公司不就是因為這個才誕生的嗎，隻是沒有做好而已。其實李總之前已經做過一次了，你之前賣的青石醬料，不就是這樣嗎。現在網上多於青石醬料的評價是極高的，所以不需要你在去幫助推廣，之前買過的用戶吃完以後自然而然的會再次購買，甚至會安利給彆人。”
“那就是生產商自己生產出好產品，然後用自己的主播賣，然後不用害怕假訂單，也不用給主播太多的分成，你說是嗎？”：，，，