期間潘大章在離五金店不遠的一間巷子租了一間閒置房，用來堆放貨物。
把五金店騰空，除了擺放一排玻璃櫃外，還增設了十幾個貨架，堆放各種小五金貨品。
他利用星期六星期天時間帶潘廣春去岡州五金批發市場，進了許多貨。
又找到一間萬寶冰箱批發部。
單門125升冰箱批發價555元，零售價685元。
雙門冰箱658元，零售價835元。
批發市場其他的進口冰箱比較牛，要有外彙券，還沒有現貨。
也有一家北方的雪花冰箱批發部和一家上海雙鹿牌冰箱。
因為俞督縣兩家國營五金店，已經各自代理了雪花和雙鹿冰箱。
所以潘大章隻好選擇萬寶冰箱。
銷售經理是個廣東人，叫黃誌忠，操一口濃鬱的廣式普通話。
“我們萬寶冰箱在南方是電冰箱銷量最大的一個品牌，有一句話叫做北有雪花，南有萬寶。所以說你代理我們萬寶品牌是不錯的選擇。”
潘大章知道此時代理銷售某品牌，對方會先要求你繳納一定的代理費，當然也有不要代理費的。
看你怎樣跟他談。
剛才他去谘詢雪花和雙鹿，其中就有一個收了三千代理費，另外一個收了一萬壓金。
然後每次進貨現結貨款。
“黃經理，你看我在俞督縣城是開了一間五金店的，賣自行車、縫紉機和電飯鍋，還有小五金等產品。現在是想增加一個產品來賣，我想問一下代理你們品牌，要什麼要求？”
潘大章試探著問道。
現在廠家收代理費隻是收批發商的，並沒有說要收下麵代理商的。
批發商隻是為了穩定經銷商，所以也有些會收代理費。
設一些條條框框讓經銷商不會串牌經營。
“也沒有其他的要求，隻是要求銷售一定的量，一年至少銷售二百台。為了保持長期的協作，需要收三千代理費，不收代理費的就收一萬元保證金。”
其實黃誌忠也急切想在俞督縣找一個銷售店，岡州地區十八個縣，目前隻有八個縣有銷售店。
公司派他來岡州拓展銷售渠道，就是因為這邊銷售量有點低迷。
今天好不容易有一個經銷商找上門，隻有努力將他留住了。
“黃經理，這條件有點苛刻呀。我銷售幾個品牌的自行車和縫紉機都沒有交一分錢的品牌保證金和加盟會。我每次都是拉一車貨，而且是貨到付款的。銷售冰箱還收什麼保證金和加盟會。”
潘大章搖頭歎息著說。
他騎摩托車花了二個多小時，從俞督到岡州。
溫小芹也跟他一起。
坐摩托車比坐長途班車舒服。
“我們再去其他冰箱品牌店看看。”他示意溫小芹跟他離開。
“收你品牌加盟費是為了保證俞督縣隻你一家銷售此款產品，保證不會竄貨。也算是維護你的利潤。”
黃誌忠急了，連忙解釋說。
“一萬塊錢壓金，放在你這裡？一萬塊錢是巨款了，完全可以用這一萬塊錢做本錢，經營一門其他生意了。”
潘大章站了起來。
“你一次可以進多少台冰箱？”
“可以包送貨麼？”潘大章知道他已經鬆口了。
“原則上你一次進貨30台以上，我們就派一輛小貨車幫你送貨。”
“這樣吧，我每次湊齊50台冰箱，幫我送貨到店，那些什麼壓金，品牌加盟費，你就不收了。現在叫收這些錢的隻有你們幾家，也有不收這些錢的。你不同意，我就去其他店看看。再說我開五金店，單單擺放你一個品牌的冰箱，也顯得太單調了。顧客都沒法比較，所以我要找另外的品牌，多擺幾款。”
潘大章跟溫小芹商量：“以前青年人結婚，要求三大件是自行車、手表？縫紉機。但是現在家庭條件好的，開始興起新三件了，洗衣機、冰箱、電視機了。”
老三件開始過時了，新三件開始興起。
以後這三樣產品必然會銷量大增。
雖然成本貴了許多，但是利潤必然增加不少。
“你想進這新三件來賣？”
溫小芹擔擾地說：“現在租的這個鋪麵隻有一百多平方，現在又擺了五金的貨架，再擺多幾款電器就顯得擁擠了。”
潘大章：“豆腐坊隔壁那間店，他頂替他叔的編製去豐禾水泥廠上班，準備把一樓鋪麵岀租。昨天我跟他談了，他同意按照五金店這邊的房租，一月三十五塊錢租給我。我隻要談好了冰箱，今晚回去就可跟他簽協議。退一萬步來說，他不肯租的話，先進一款電器回去，五金店挪一個位置，擺來銷售也是沒問題的。”
這時，黃誌忠咬牙拍板說：“這樣行不行，我收你一千品牌保證金，跟你簽個銷售協議，一年你若銷售三百台冰箱，我就把保證金退給你。”
潘大章思慮片刻說：“行，就按你說的辦。以後我進貨的話，電話定貨，貨到付款，沒問題吧？”
“可以。”
反正已經壓了你一千塊保證金。
黃誌忠跟他簽訂了銷售協議。
約好明天兩款冰箱各送25台去。
各自留了聯係地址。
然後他們去找洗衣機批發部。
白蘭洗衣機，小天鵝洗衣機，威力洗衣機，進口日本東芝洗衣機……
商店賣貨，最好各種價位的都有，從低到高，顧客才有得選。
批發市場這裡，很多店都隻是代理批發一個品牌，但也有例外的。
他們就找到一個洗衣機批發商店，有三四款洗衣機。
批到銷售經理，跟他了解幾款洗衣機的批發價。
但是並沒有下單定貨。
留了對方聯係號碼，需要時可以通知他送貨。
沒有新店麵，幾款洗衣機拉回去就肯定沒地方擺貨了。
去文青路國光首飾店送貨，二百多付手串。
收了貨款。
方言對他說：“小潘，這幾個月我們都合作很愉快。我跟你透露一個消息，明年1月1號開始，這間國光首飾店就承包給我了，以後的話，希望我們保證更緊密的聯係。”
“恭喜方總，公營店最終的出路都是被私人承包，這是大勢所趨，方總承包後生意一定日益興隆。以後我們再好好合作。”
其實他心裡也沒底。
那些小木丁，每個月磨一百多串，至多磨二個月可能就消耗掉了。
又去那裡收這種老料黃花梨去。
沒有這些老料，他拿什麼去車磨手串？
當然這些話不能現在給他說。
他跟他簽了供貨協議，但並沒有規定說沒貨供要賠償他什麼損失。
隻有走一步算一步了。
兩人離了首飾店，又來到廣場路找到郭廣昌錄像廳。
他果然在隔壁開了間錄像帶出租店。
生意還不錯，有幾個顧客在貨架上翻找錄像帶。
“郭總好，生意怎麼樣？”
潘大章把抽著煙，陷入沉思的郭廣昌叫醒了。
“啊，是大章，你這小子來岡州也不來找我聊聊天。來，進來坐。”
他讓潘大章跟他去辦公室桌，這邊有個長發妹子在看店。
“我小姨子，賴芸芸親妹，叫賴雯雯。”
“你小姨子不是在坪山技校讀書麼？怎麼還有一個小姨子？”
“讀技校那個是最小的，這個是老二，她家就三姐妹。”
他以前也見過溫小芹，知道她跟潘大章關係特殊。
於是也邀請她去辦公室。
“不了，我去挑選一些錄像帶帶回去。”
溫小芹拒絕說：“明天有事，等下要回去。”
潘大章點頭：“對，把上次租的錄像帶都退了，再挑選五十盒新的錄像帶，我跟郭哥聊聊天，挑選好了就回去。”
郭廣昌點點頭，讚賞道：“兄弟好眼光呀，這個妹子是你以後發財致富的賢內助呀。”