第五十章
約翰和卓遠一番寒暄過後, 約翰就主動問道：“張董今日不在？”
卓遠也是有些不建議的, 不管張董不露麵他也隻有聽的份, 於是說道：“張董醉心研究, 公司的事物大多交給我們處理了。”
約翰沒有露出半點不高興，反而覺得大為遺憾。
李祐載準備看約翰笑話, 他今天來看不到金烏的掌門人同樣很不高興。
現在看到約翰也見不到，心氣立刻就平了，他還隻是一個小董事，約翰可是檸檬的ceo。
約翰見不到人, 也隻能退而求其次。
他也不準備像華夏人一樣寒暄了, 他直接開門見山。
“貴公司的金烏電池, 我們也了解得差不多了, 很適合我們檸檬的高端定位，我們每年欲采購三億，價格每塊500元。”
500元的電池在檸檬看來, 已經很貴了，而且他們也從私密渠道打聽到，金烏給予大稻是三百元一塊，這還是建立在大稻有優先權的情況下。
但他還是準備提出這個價格，隻因為在這時再壓價對他們談判不利, 不如先把利益放在台麵上, 這樣爭取合作的計劃大一些。
約翰仔細盯著卓遠看, 當他發現卓遠表情沒有任何波動後，他和身後的團隊就意識到了可能到了最壞的打算。
按照正常邏輯, 在大稻有著優先權才賣300元的情況下，檸檬提出500元，並且還要3億塊的電池，這不說有動容之色，也應該有些許細微的表情，可這卓遠沒有表現，那就隻能說明一個問題，金烏對這個價格並不驚訝，又或者在他來之前，金烏已經決定不管檸檬出什麼價，都沒有想要合作的意思。
卓遠聽了價格和數量，若非張董早就決定了合作計劃，他確實會認真思考合作的可能性。
旁邊的李祐載一見檸檬一開始就出了這樣的高價，他有些心急，如果價格加到500元他不奇怪，但一開價就500元，他完全沒有預料到。
他有些不明白檸檬為何是這般談判技巧，一開始出這麼高的價，就意味著還有很大的加價空間，平日裡對合作商頗為小氣的檸檬，今天怎麼這麼大方了？
“約翰先生，這合作的事，咱們先不提。”卓遠一把拉過約翰先生的手。
約翰先生卻是繼續說道：“我們檸檬是帶著莫大誠意來的。”
卓遠點頭笑道：“我們金烏是相信的。”卻馬上又轉移話題：“約翰先生，這是韓星的李祐載先生，這是亞基諾的梅塞德先生。”
約翰先生隻得緩下來和李祐載他們打招呼。
李祐載倒是客氣，滿臉帶笑的，梅塞德卻隻是點點頭，卻沒給個笑臉。
李祐載這時候倒是主動說話了，他道：“卓總，現在約翰先生也來了，我們總可以談合作了吧。”
卓遠笑著說道：“因為梅塞德先生的到來，原本的合作計劃，張董需要重新想想，在這之前，有一份資料，還請三位先看看。”
說著，卓遠就示意旁邊的助理去拿資料。資料很厚，也複製了三份。
約翰三人連忙接過來。
竟然是金烏電池的二代資料以及產量資料。
這看到裡麵的內容後，約翰三人都震驚起來，產量竟然是常規鋰電池的1-3倍，現在產量不高，是因為廠房設備和人力的緣故，如果這些都具備了，兩年內足夠滿足全球的手機廠商的需求。
這無疑讓還有慶幸產量少，手機隻能占據一小部分的慶幸心理完全消散。
產量這麼高，如果不加入，就是徹底被拋棄。
這是逼著他們不得不合作啊，而之後二代電池的資料，就讓約翰也熄滅掉拿到電池自己研究的心了，這二代電池看起來比一代電池實在超前太多，他花費巨大的人力物力把這一代電池破解了，人家出了二代，落後的還是他們檸檬。
不過是電池而已，電池再貴，和檸檬手機比起來，實在有些渺小，但也是有些慶幸他親自過來了。
李祐載其實也是想拿著金烏電池作為過渡，等到穩定韓星拿著電池破解了，自然就不用再花錢買了。這時候看到二代電池出來，他的心也如同被澆了一盆冰水。
必須合作！
而且要拿到長時間的合作合同。
梅塞德心裡倒是沒那麼多感歎，頂多就是有些驚豔金烏的研發能力。這一代電池才出來，二代電池就已經研究好了。不過可惜，金烏不願意和他合作，對於梅塞德來說，他是不可能去做和卓機的。
既然確定徹底合作，那麼爭搶電池份額無疑就很重要了。
三人都在看資料，等到看完，三人也都暫時稍微離開去開了個短暫的視頻會議，卓遠根本沒有阻攔，而是將情況都告訴了張蒙蒙。
張蒙蒙對此並沒有任何話想說，合作的方向已經說好，她現在也沒有更改的意思。
等三人回來，卓遠表示已經收到張董的回應。
“眾所周知，大稻手機拿到了我們金烏的半年優先權。所以，與其他手機廠商合作都會在半年後。”
約翰先生微微點頭，對於這點，他們也知道不可能會有什麼轉機，而且自家下半年都有新的型號發布的情況下，他們就算擁有這個優先權，也會考慮壓一壓。
他們不是華夏國內廠商存貨量就幾百萬台，他們存貨量沒有一億都不好意思開口發售。
“半年後，卓總想要如何合作？”
卓總一點也不瞞著：“我們張董的意思是先來後到，在三位來之前，國內廠商都已經來過了，所以……份額也就沒剩下多少了。”
約翰和李祐載不動聲色，但若是很熟悉他們的，就會發現他們終究還是緊張了一些。
“不知卓總還能昀出多少，我們韓星都要了，價格隨卓總你開。”李祐載還是不如約翰先生穩重，直接開口說道。
約翰冷靜的說道：“卓總，沒有企業不是不以利益為目的的，檸檬的出貨量絕對是你們金烏的一個好夥伴。”
卓遠微微一笑，繼續說道：“我們張董也心知肚明，所以價格如果合適的話，還是願意留四成的量供給國外，當然如果談不成，我們國內廠商都紛紛表示願意笑納的。”
這說得就是梅塞德，都有些紮心了，這話的言外之意，就是必須出高價了，如果嫌貴，那愛買不買，他們的電池根本不愁賣。
檸檬這幾年來，從來沒有在談判桌這樣無力過，他們這次是一點有底氣的東西都沒有，所謂的出貨量，在金烏這邊完全不算什麼。
“考慮到各大公司的需求量問題，我們張總一直在想一個讓大家都高興的結局，所以這一半中會再分出百分之五十，按照世界來尋求合作的手機廠商的出貨量來配比，價格是50米元，這是出廠家，彆的都不提供，還需要你們自行處理。”
這無疑是指運費，稅費之類的，這些金烏不負責，因為金烏的產品有唯一性，可以任性提供這些服務。
但同時，這也是金烏的無奈之舉，他們公司才剛剛創立，如果還要接手這些服務，又是巨大的人脈和財力開支，雖然這些可以加在成本算行，但張蒙蒙和卓元素商量過後還是放棄了。
那些手機廠商，總是會比他們更有人脈渠道的。
50米元，價格竟然這麼低？
約翰和李祐載原本還提著的心，這時候被這份喜悅給砸下來，一時還有些回不過神來。
約翰之前提出500元，折算成米元，也有70米元了，而且他們還做好加價的空間了。
不過很快他們就冷靜下來，這隻是一半，那還有一半呢？
“剩下的一半出貨量，我們隻供給一個合作商，價格，就用拍賣價吧，合同是三年。”
來了，果然這才是重頭戲。
他們清楚，如果按照世界手機廠商配比，檸檬韓星的出貨量雖然多，但世界大小廠商加在一起，他們也頂多拿走這部分的一半配比，這對於他們數億的出貨量來說，少的甚至連一部機型都滿足不了。