“……”
葉婉清忍笑往自己的房間走，沒打擾戈悅同誌的訓話，隻暗暗決定以後要少做點餅乾點心了。小孩子吃多了零食不好，還是得吃飯才能長得高。
設計圖寄出去一個多星期，葉婉清就得到了趙靈仙的通知，讓她聯係趙靈仙的二姨夫朱磊。
趙靈仙陪著葉婉清一起，在學校裡給朱磊打了電話，接通之後把話筒給了葉婉清。
葉婉清也不怵，她可是連市長都見過了的人……
這個電話聊得還算愉快。
朱磊很滿意葉婉清的這五張設計圖，打算今年冬天都投入市場試一試反應，說不定能在春節前人們添置新衣的時候爆發一波銷量。
看到了葉婉清的真本事，朱磊也很有誠意地跟她談合作。
葉婉清如果同意買斷設計稿，那麼就是五百塊一張的設計圖。
如果不同意買斷設計稿的方案，走分成的方式，那就每賣出一件衣服提成一塊錢，賣得越多就賺得越多。
兩種方案，看葉婉清自己選擇。
葉婉清沒有著急做決定，而是笑著問朱磊：“朱經理，我想問一問您，這幾件衣服您打算賣什麼價格呢？”
朱磊道：“這些衣服樣式新潮，我們打算用好的布料來做，做精致一點，幾件衣服大概的價格區間是八十到一百二左右。”
葉婉清這幾天沒有閒著，閒暇時間會去百貨大樓問一問布料的價格，也會去市場上問問布料的進貨價。
像是服裝廠這樣的地方，拿布料肯定是最優惠的價格了。
她把自己了解到的情況跟朱磊說了一下，大致算了算每件衣服的成本，然後提出自己的看法。
“朱經理，跟布料和人工一樣，其實設計也是一種成本，並且還是一種決定性的成本。我認為在衣服的銷售過程中，設計得讓人眼前一亮的衣服會首先吸引消費者，然後消費者才會去關注布料和做工等細節，您說是不是？”
朱磊應道：“你說的也沒錯，但是設計費這東西在我們廠子裡畢竟是先例，我這邊能理解，彆人可能也不能理解啊……”
聽著聲音，朱磊有些為難。
“其實我也不會獅子大開口的。”葉婉清聲音溫和，說著自己的理由，“剛才我們算到每件衣服的成本價格在三十到五十元左右，毛利也就是五十到七十元。我希望每件衣服的提成價格能提高到五元，最高占百分之十的毛利，這樣應該不過分吧？”
“我知道廠子購買設計圖可能是第一次，但國內經濟飛速發展，各種合作模式隻會越來越多……並且，我相信隻要這一批衣服賣得好，廠裡員工拿到了實打實的過年福利，他們的接受能力肯定也會與時俱進的。”
“哈哈哈哈……”朱磊爽朗大笑，“你這丫頭，口才還真不錯。”
葉婉清笑著應聲，就當這是誇獎了。
朱磊還價到每件衣服提成四塊，葉婉清沒有多磨纏，直接答應了。其實她的心裡價位是每件三塊，有四塊也是意外之喜。
在商言商，雖然她有心幫助趙靈仙，但是……有錢不賺王八蛋，友情和金錢也是可以共存的嘛。
大不了多請趙靈仙吃幾頓。
葉婉清把電話交給趙靈仙，她又和自家二姨夫說了幾句。
等趙靈仙掛了電話，葉婉清有心就今天的“討價還價”跟趙靈仙說兩句。雖然知道趙靈仙多半不會有芥蒂，但她還是要解釋一下的。
哪裡知道，她還沒有開口，趙靈仙就“嗷嗚”一聲抱住了她，哈哈哈大笑起來。
“怎麼了？”葉婉清有點懵。
“我二姨夫說你真的很不錯，又聰明又精明，以後肯定有大出息，是我朋友裡麵最厲害的一個，說我眼光好！”
葉婉清：“……”
看來有些話不用多說了，她乾脆問：“靈仙同學，你今天想吃什麼？”
趙靈仙眼睛眨了眨：“珍珠肉丸行不行？”
“行啊！”
*
葉婉清這邊的飾品事業做得紅紅火火。
她一邊從富源村女人們手裡驗貨收貨，一邊把成品低價批發給學校裡有意願的、家裡條件不那麼好的同學賣，中間差價雖然賺得少，但積少成多，累積起來也很可觀。
一個發卡的成本價加人工是兩分，批發價一角，建議賣價兩角。
一個發圈的成本價加人工是四分，批發價兩角，建議賣價三角一個，五角兩個。
還有檔次更高一些的，墜了小珠子的，那價格就貴了，五角到一塊不等。
這些新奇的發卡和發圈做工精致，擺攤出去賣的時候很好賣。一開始還沒有多少同學找葉婉清拿貨，可慢慢的，不少人都聞名而來，找葉婉清“勤工儉學”。
是的。
現在的人雖然還有點看不起個體戶，但打著“勤工儉學”這個名頭，又能實打實為自己賺一點生活費，這很好啊。
富裕的學生可以讓自己過得更好，家裡情況不好的能補貼家裡，還是很多人願意的。
葉婉清最開始每天大概能出手一百個左右的發卡和發圈，有十幾二十塊的收入。到後麵，每天出手的數量越來越多，收入也增加到上百塊。
這還是因為富源村女人們隻利用閒暇時間做活兒生產力有局限，速度怎麼也加不快，導致出貨量不夠的緣故。
看到飾品銷路好，葉婉清當機立斷地決定擴大生產。
這種發卡和發圈很容易被模仿，她想要賺錢的話，就得搶占先機，並且不斷推陳出新。
剛好村子裡有人要賣院子，葉婉清直接拿下了這個院子，花了兩三天時間改造成辦公地點。
改造院子的同時，她還招了二十個婦女，以後會以基礎工資加績效獎金的方式發放工資，這舉動再一次讓富源村熱鬨起來。
之前葉婉清用來做飾品的布料都是用的碎布頭，現在她以此賺到了錢，也沒有那麼摳門兒了。碎布頭還是要的，但她也購買了整匹的合適布料當材料。
因為跟江南紡織廠有良好的合作，她買布料的時候，劉大洪做主給了她內部優惠價。
嗯……
這種種改變意味著，以後，她的家庭作坊就要變成鄉村作坊了！