第一百四二章
流光綢定價高,黎周周當時賣貨時也是先挑以前合作過的幾位商賈，說明了道理。
誰人是傻子，加了麻線的能貴在哪裡？再則,苧麻種植簡單易活，一年能割兩到三茬,像椰皂，椰樹種植五六年才能結了椰果。苧麻一種,割了四五年是沒問題的。
且苧麻也是隻有昭州有，鄚州有、滁州也有。
蠶絲苧麻混紡織出的料子，其實難，昭州隻是打出了第一等的名氣,之後便是靠量大、花色新鮮、花樣做的精美取勝。
“我們昭州的苧麻著，春夏兩季供各位是沒問題的,若是價位抬得高了,賣的貴，後頭貨跟上了那便會砸了自己生意口碑。”
“流光綢，我們昭州是想走中層百姓人家。”
黎周周說完,其他老板聽懂了，就是梁從也聽了黎老板這一次，他要是運了這批貨回京，貴女們開始沒見過，瞧個新奇,可這些貴女們用慣了上等的東西，新鮮氣過了後，其實也瞧上丟一旁。
這才開始定價要高了，後頭就好降下去了，如此一來,以後昭州的流光綢貨了，是進退兩難的地步。
如一開始找準了位置。
梁從有了數，隻是末了想，幸好這椰樹是五六年才長成，他們蘭香閣能賺五六年的椰皂錢。
後來三位經銷商便商量了下，其中胡老板最為妥善膽小，他當日賣椰皂，添了個五文覺得賣出去慌當，如今對了流光綢這買賣，想說：“那我素色定三兩，隻賺個辛苦跑腿費。”
哪裡是辛苦跑腿費，一匹料子可漲了五百文了。
以前椰皂也就漲五文，椰皂沉重，流光綢要輕便許。
梁從瞅了眼胡老板，這人可真是含淚賺錢呢。過他沉思了下，說：“我京裡路遠，鋪子門麵人開銷大一些，那便定個四兩。”
宛南州的齊老板同胡老板一個定價——他從唐州運到宛南就四五天的功夫，有啥大的消耗？
再，這料子好是好，隻是這會，除了梁從，其他兩位老板也擔憂，怕加的高了賣出去，畢竟加了麻絲，時下人輕賤麻的。
有人覺得麻衣晦氣——家中服喪可得穿粗麻衣麼。
種種情況下，流光綢最終定價是高的。卻說胡老板，運了貨走水路輕快，四日便到了兩浙州城，這兩年靠著椰貨了一通，買下了兩浙的鋪子，雇了兩個小二，這幾日天天一人在碼頭候著。
見到了老板回來，便早早備好了車，開始拉貨。
胡老板鋪子便叫胡記雜貨，蓋因他賣的雜，洗澡的椰皂，吃食的椰蓉椰糖，有早期壓著的稀奇古怪賣出的玩意。自然椰貨是賣的最快的。如今添了一匹匹的料子。
“小些，莫要磕了碰了，那些流光綢架在高處，彆挨著地小潮。”胡老板一一吩咐。
兩浙州城樣樣好，就是天氣略潮了些。
“門那車要搬了，我親自送一趟，你們看著鋪子。”胡老板見自家的貨捋踏實了，這才起身去門，送到了錢府。
原來是兩浙州城裡大商賈的錢老板。
胡老板當日應下替黎老板跑腿送人情，這是實誠真地，後來一聽錢老板在兩浙的家底，那更是了一層有交好。他一個來的小商賈，如今黎老板送上來的關係，自然是要抓住了。
送到了錢府，胡老板人沒見到，錢老板人沒在府裡，過錢府人客氣，留他喝了一盞茶，東西留下了，送他出門。
沒搭上關係，胡老板也隻能作罷。
第二天，胡記雜貨就上新的了。
“流光綢？這名字稀奇，胡老板你這店裡怎麼是稀罕玩意，聽沒聽過。”此人是來買椰皂的，她家椰皂用完了，“椰皂回來了嗎？我先來五塊。”
胡老板讓夥計包椰皂，他自己扯了一塊樣布，說：“您瞧瞧，昭州來的好東西，素色的沒花樣一匹三兩銀子，您要是買一丈也就七百五文，現在買送一塊小方帕。”
他著黎老板在唐州時買賣來做。
本來拿了椰皂就走的婦人，這下子目光是移開，走動道了。
“喲，這顏色好啊，看著怎麼光呢。”
“您是好眼神，如今在店裡光色好，要是拿到大陽底下，做身衣裳，一走路一動，這料子才好看，您摸摸，滑溜溜的，涼快啊。”胡老板讓客人上。
這一摸，當即是動要了。
“來一匹的。”
“有旁的顏色您要要瞧瞧？帶花樣的也有。”胡老板被眼前婦人痛快要了一匹驚到了，忙是推銷旁的。
最後嘛，一匹的流光綢，變成了各色來兩丈，花了幾百文錢。有一自然是有二，胡老板本來想著新東西，肯定會和當初第一次賣椰皂那般，先磨難磨難，可沒成想賣的順，賣的快。
到了後來，胡老板有些忍住想漲價，但想了下是作罷。
他是地商，如今立足此地有了鋪子，那就是走商了，做的就是招牌誠信二字，又答應過黎老板，要是以後傳出去了，黎老板他貨如何是好？
是算了。
宛南州的齊老板也是如此。
東西拿回去了，賣的好、快，一丈兩丈散的賣的，通常是兩丈素的加一丈帶花樣的這般搭，這三四長衣料下來，成年高挑個子的女郎能做一身衣裳，夠富裕的。
若是身量小的孩子，那便能做兩三身。
八月的天，天氣正熱，中原的夏日便是立秋了，有幾天的秋老虎。城中小門小戶的婦人，買了流光綢回去，這料子輕盈稀奇漂亮，家中未出閣的女喜歡，是纏著她做衣裳。
那便做吧。
“阿娘，這花邊的好看，做裙擺滾一邊。”女郎纏著母親撒嬌。
“好好好，你拿這個做裙擺。”
母親自然是應是，做女人的也就是在家中這幾年能清閒快樂些，若是嫁人了，便沒這般日子，這料子雖是略貴一些，但這邊些，那邊再短一些便成了。
“我瞧著齊老板的富足，你做一身，下來能你弟弟做個肚兜。”
女郎便捂嘴笑話，“他兩歲便穿粉穿綠的。”去床上逗弟弟玩了。
足三日，衣裳就做好了，款式也是時下年輕女郎愛穿的，上頭是圓領的大袖短襖，下頭是裙子。粉襖配綠裙，竟是意的鮮豔明亮。
胸前那塊將下頭綠織花剪了下來縫了上去。
“快去換上，我瞧瞧。”
等年輕女郎換上了新衣，母親頓時滿意眼底是笑意，摩挲著女的臂，“真跟我年輕時一樣。”
“那是自然，若是阿娘好看，怎麼會生的我如此。”女郎嘴甜，又撒嬌問阿娘能能去帕交的阿姐家中玩玩。
母親怎會知女意，得了新衣自然要穿出去。
“走吧。一起去串門。”
母親抱著弟弟，女郎跟在旁邊，她一走路，裙擺底下的花紋圖案便晃動，兩巷子之間沒距離，可這一路走去，得是阿嬸嫂子誇她。
“誒呦，你這是怕麻煩，這裙子怎麼繡了這麼花。”
婦人便笑道：“哪裡有這個功夫繡花，這是料子上本來就有的。”
“喲，錢吧？你也是夠能花的。”
“也好，齊老板鋪子的新貨，聽說是昭州的東西，一丈到一兩銀子，裡頭摻著蠶絲，天熱，孩子穿了也涼快。”
眾人一聽慘了蠶絲，當即便覺得貴，有的是想伸摸摸，可一看頓時好下，這料子瞧著分矜貴，在陽光下閃閃光波光粼粼的，隨著走動，步步能生一朵花似得。
“你家大娘這一身用了？我回頭也買一買我家閨女做一身。”
“好東西是貴哈。”
“誒呦你家大娘模樣好，這顏色嬌嫩，穿身上了像是官家小姐似得。”
“誰說是呢，咱們尋常百姓哪裡能穿得上蠶絲的東西。”
可如今穿上了，算貴。母女二人一路走，一路有人問，說的是口乾舌燥，人人知道齊老板鋪子裡頭上了新貨，是沒聽過昭州來的料子，慘了蠶絲的，顏色好，又軟又滑的，做起衣裳可好看了……
等到了交好的人家裡，門一開，年長幾歲的阿姐便驚訝道：“呀，哪裡來的漂亮金貴妹妹啊，怎麼穿的如此貴重。”
“阿姐，貴重的。”女郎笑的親熱挽阿姐臂。
這一說又是一通。可倆個女孩關係好，親熱坐在一起，那阿姐本來是熱的煩意燥的，胳膊挨著妹妹便覺得涼快，一摸，料子滑溜溜的帶著一絲絲的涼意。
“這東西好啊，價貴吧？”
貴的。
沒幾日，齊老板的鋪子門檻快被踩塌了，是上門就問流光綢的。原想著自己這次進了，流光綢素的就有一千匹，應當能賣到來年春夏熱的時候，可看到每天門口絡繹絕的客人，你要兩丈，我要三丈的，這樣下去，怕是要幾個月就沒了。
宛南州、兩浙州城是掀起了一股流光綢的風。
時下小門小戶的家中女子是愛這款料子，尤其是兩浙女郎愛穿戴，衣裳款式琢磨出花來，這些女郎像官家小姐，沒那麼拘束規矩，隻能被鎖在後院中。
這些女郎可是會走路上街串門的。
三三兩兩的結伴同行，有家人作陪，廟裡上香的，看景的，出去買胭脂水粉的，兩州城中的百姓便會現，城中年輕女郎皆是一身嬌嫩顏色裝扮，身上衣服好看，襯的人也好看。
哪怕模樣是頂漂亮的，可幾人走在一起，嬉笑怒罵皆是年輕女郎的風情——換句話說氛圍感就上來了。
州城中讀書人便愛瞧著，有人寫了詩句，讚美這道光景。
流光綢成了中原兩浙女子追捧的潮流。京中的貨才上才賣。蘭香閣上了流光綢，定價自然是梁從說好的，他們梁家鋪子，這兩年靠著昭州貨又買了兩個新鋪子。
這新鋪子全是他打點，賣的就是昭州東西。掛牌是蘭香閣。老客人知曉，平安街南北兩鋪子的蘭香閣賣的是南邊送來的東西，價錢便宜好用，但就是量，一上貨，沒一會就沒了，每天放貨就那幾個點，得靠家裡仆人提早去買去蹲。
可真是煩死了。
若是問貴女，既是這般麻煩，換一家便成了。
“那可成，我用慣了椰皂，換彆的胰子老覺得有味。”
今日蘭香閣又上了昭州貨，出采買的婆子跟小姐彙報，說：“叫流光綢，說是蠶絲摻了苧麻絲，顏色有三種帶花樣的……”
“錢？”貴女一聽麻絲便樂意。
婆子說了價錢，“素色的四兩，花樣的六兩。”
“這般便宜啊，指定是什麼好東西。”貴女如是說，既是貴，穿到身上，可沒見過，便指使婆子買來她瞧瞧看。
要是東西差了，那就打底下丫頭用，若是瞧著成，隨便做點什麼小玩意，這樣便宜的東西哪裡配做衣裳上身使。