孟正想要在寒假裡做點小生意。
在重生前, 孟正直到上了大學才算真正走出他老家所在的達河縣。等真的走出去了，他就發現了一個非常奇怪的現象。按說他老家那片地方比城市裡落後，人們的消費水平都很低，所以東西應該賣得很便宜吧？事實卻並非如此。
在紅旗鎮上，大多數外來商品的售價都比城裡貴。
同一個牌子的洗衣粉, 硬是要貴個幾毛錢；一模一樣的整箱牛奶, 能貴個幾塊錢；電子產品就不用說了, 同一款手機能貴出兩三百去。拿今天那個很會砍價的卷毛阿姨買走的鞋子來說, 在瑞陽市的菜市場附近，這雙鞋開價六十二, 最後被砍到了二十五一雙。但在紅旗鎮上, 同樣的一雙鞋子少說也要開價八十，買家的砍價水平要是厲害點，估計最後能用四十五六塊的價格把鞋子拿走。一般來說，這雙鞋的售價不會低於五十塊，賣家根本不愁自己的鞋子賣不出去。
“……這樣的物價其實也算合理的, 這裡頭肯定增加了運輸成本。”孟正對沈獨清解釋說，“最主要的是, 菜市場這邊小攤子多，顧客的選擇餘地大，所以老板不敢開高價。但在我們鎮上, 能買東西的地方就那麼幾個, 賣家比較好操縱價格。再有, 其他商品也就罷了, 像衣服鞋子這一類的商品，在我們那邊，一年之中隻有兩個銷售旺季，一個端午，一個春節，隻有這兩個時間點衣服鞋子賣得好，平時全都是淡季。商家自然是趁著能賣得動的時候可勁賺錢了。”
“因為端午和春節要穿新衣？”沈獨清問。
“對啊，這是當地風俗嘛。人人都要穿的，誰不穿誰就沒麵子。”孟正頗為感慨地說，“趕上家裡特彆窮的那種，端午舍不得買新衣服，等到了春節時就一定要買了。哪怕是借錢呢，正月裡怎麼都要先穿上新衣服再去走親戚。但凡家境過得去一點的，全家人都要換上新衣服新褲子新鞋子。不講究的，身上至少也得有一樣是新的。我小時候，我家裡就挺窮的，用錢肯定要精打細算，端午時不怎麼買新衣服，但我媽一定會想辦法把春節買新衣服的錢預備出來。”
要是春節不穿新衣服，一個是寓意不好，越是窮就越要穿，要不然在新的一年裡也是穿舊衣服的窮命！另一個是因為被村裡人看到你家身上還穿舊衣服，他們當麵不說，背地裡也會嘲笑你，到時候一人一口唾沫星子都能淹死人了。
紅旗鎮底下有多少村子？每個村子裡有多少人家？這些人在預備年貨時可都是要去紅旗鎮上買新衣服的，用腳趾頭想想都知道這裡頭的市場有多大了。
“我們紅旗鎮的老汽車站那邊有一大塊空地，等到過年時，老百姓們會自發聚集在那裡擺攤，賣點自家種的橘子柚子什麼的，也有賣紅薯粉、葛根粉和野味的，沒有什麼收費不收費的說法。我就想去那邊擺個攤子。”孟正說。
按照孟正的設想，直接去批發市場進貨，成本並不高。還是用那位卷毛阿姨買走的鞋子舉例，她花二十五塊錢買了雙鞋，說明店家賣二十五還有得賺！一樣的鞋在紅旗鎮開價八十賣五十，孟正不開這麼高的價，他直接說“隨便挑隨便選，攤子上任意三樣賣八十”，你猜他的生意會不會好？要是有人想給自家孩子置辦一身，衣服褲子鞋子加起來正好三樣，八十就能得了，這多便宜？
“我暫時是這麼想的，攤子要擺兩個。一個攤子我自己看，就是那個三樣八十的，謝絕還價，最多搭送一雙襪子，靠走量賺錢。另一個攤子上的貨要進得稍微好點，當然售價也會稍微高點，我打算讓我兩個姐姐來看攤子。”孟正說。他的親姐孟朵可以給人開價陪人砍價，他的堂姐孟欣華就負責收錢找錢。
兩個攤子分彆盯住了紅旗鎮上的低端和中端市場。
“雖說我設定的價位總體偏低，但我應該不會對本地市場造成什麼衝擊。過年時的市場有多大？人人都要置辦新衣，一年就指望這麼一次呢。我再是能進貨、能賣東西，我能吃掉多少市場？這不至於就招了彆人的眼。”孟正說。
孟正真是把方方麵麵都想到了。他先抽了幾個周末逛菜市場，那是在了解市場。然後，他還打算再抽幾個周末去逛下批發市場，為自己聯係進貨渠道。
這個進貨渠道很重要啊。
打算交給兩個姐姐看的那個精品攤也就算了，姐姐和顧客們講價還價肯定需要耗費時間，出貨量隻怕大不到哪裡去。但孟正計劃著自己要看的那個攤子，三樣八十元隨便挑隨便選，出貨量肯定會非常大。出貨量大，進貨量就會大。哪怕每件單品的進價隻差了幾毛幾分，累積起來都會是一個不容小覷的數字。
再有，進貨到底進多少也是一個問題。出貨量大，到底大到那種程度呢？孟正不敢往多了買，因為他隻能在年前做做生意，年前走不完的貨就隻能壓在家裡賣不出去了。但他也不能把貨進少了，不然年前臨時加貨肯定很不方便。
這裡頭一堆的事兒！
剛開始琢磨著要做這門生意時，孟正覺得自己的想法很不錯，肯定能賺錢。但真把想法付諸於行動了，他就知道麻煩了。好在，事情很快就迎來了轉機。
袁方和任楓是孟正和沈獨清的老朋友了。
但因為孟正和沈獨清坐火箭跳級了，他們兩人已經升到了高中，袁方和任楓卻還在讀初中，大家平時就輕易碰不上麵了。任楓是個能張羅事兒的，一直想要約孟正和沈獨清出來打籃球，結果他連約了幾個周末，孟正都說有事。
任楓故作不高興地說：“總說有事，上上周你們軍訓，上周說有事，這周又有事。你們是不是在高中裡交了新朋友，把我們這些舊人拋在腦後了？”
孟正哪能應下這話，連忙解釋了幾句。他也沒細說，隻簡單地說自己打算在寒假裡做點服裝生意什麼的，他現在正忙著跑批發市場、苦心研究價格呢。
任楓回頭就把這事和袁方說了。袁方又告訴了他媽媽。
袁女士就在做服裝生意。她對孟正的印象非常深刻，要不是這孩子行事妥當，機智地拉了自家孩子一把，隻怕她兒子現如今還在遭罪呢。因此，她毫不猶豫地對袁方說：“你問問清楚，孟正想做哪方麵的生意？具體有什麼打算？你和他說，媽手裡有貨源。他要什麼貨，媽都給他安排上。”
袁方聽了這話後心裡特彆高興。這孩子一直都挺單純的。聽媽媽這麼說，他隻覺得自己終於能幫到孟正了，興高采烈地把媽媽的話複述給了孟正聽。
孟正就和袁女士在電話裡有了一番對話。