兩套衣服在區內賣爆後,林薇和鄧湘雲開始分工合作。
鄧湘雲負責新款設計,以及樣衣的製作,林薇負責的事相對雜一些,要去其他區談合作,要催收回款,有新訂單還要聯係服裝廠抓緊生產,還要抽空招人。
雖然區內人口不少,但不可能人人都舍得花錢買成衣,還專門挑她們的衣服買,市場總有飽和的時候,擴大市場非常重要。
好在有之前的成績,再加上談的是代銷,百貨公司和供銷社不壓貨無成本,合作談得非常順利。
雖然她每天隻去一個區,但百貨公司和供銷社基本不挨著,跑起來也很耗時間。而且談新客戶的同時,她還得抽空維係老客戶,時不時去轉悠兩圈,看他們賣得怎麼樣,順便催催回款。
催收回款這事也好說,零售行業都是一手錢一手貨,除非百貨公司和供銷社挪用了服裝收入,否則不至於付不出回款。
有合同條款,再加上那兩套衣服賣得正紅火,百貨公司和供銷社自然不會壓她們的回款,不然把人得罪了,以後就難合作了。
百貨公司就不說了,那些小供銷社,如今很多顧客都是衝著衣服去的,隻是人嘛,總想著來都來了,不看看彆的太浪費時間,總會順帶著買點彆的東西,帶動整體營收。
因此,回款收得很順利。
回款一筆筆入賬,生產款也一筆筆付出去,服裝廠老板撿到錢,跟林薇打電話時彆提多熱情了。
他這是私營廠,單位小員工少設備還老舊,雖然沒到完全沒生意的程度,但基本也是有今天沒明天。有了林薇這些訂單,不但上下員工都能過個好年,明年他還能琢磨買些新設備回來,再多招點工人,做大做強指日可待!
服裝廠老板現在是做夢都能笑醒,每天跟打了雞血一樣,不用林薇張嘴,自己就知道催生產了。
但林薇要忙活的事依然不少,談成新合作,她得跟服裝廠那邊續合同,生產的服裝運過來,她還要負責驗收。
這段時間她可以說是輪軸轉,晚上在家還得核對賬目。
她忙宗紹也跟著她忙,她每天晚上會提前規劃好第二天的行程,因為有些地方沒去過,就需要借助全是地圖查公交路線,這工作基本是宗紹在幫她做。
貝貝本來也想幫忙,但她晚上能做完作業就不錯了,熬太久林薇怕她把眼睛熬壞,到點就把她趕回房間睡覺了。
鄧湘雲那邊也好不了多少。
這次她的任務比上次要重一些,除了上下套裝和裙子外,還要設計兩件外套,另外還有帽子、背包、鞋等搭配品。
除了設計工作,她還要抽空做賬,進賬出賬林薇倒是能登記清楚,但涉及到會計方麵知識她就不行了。
她們現在也沒彆人,隻能由鄧湘雲這個離開會計崗位多年的人頂上。
林薇雖然沒開過公司,但她是學經濟的,很清楚賬目不清楚,公司難長久這個道理。因此從協議擬定的那天起,她就有意識地在記賬,每一筆花銷也都要了小票憑證。
隻是鄧湘雲太多年沒接觸過做賬,乍接過這個任務真兩眼一抹黑,隻能翻出以前的書,邊看邊做。
為了減輕兩人的壓力,前期招的有三個崗位,會計、銷售和質檢。
這年頭沒什麼人才市場,招人全靠親戚朋友介紹,林薇和鄧湘雲在羊城沒什麼親戚,鄰居朋友倒是有,基本都是家屬院裡的軍嫂。
但羊城是省會,工作崗位多,再加上改開後私營企業多了起來,這幾年家屬院裡待業軍嫂並不多。而那些一直沒上班的,總有各種各樣的原因,要不家裡孩子太小,負擔太重,要不性子懶惰,去哪個單位都乾不長。
因此林薇和鄧湘雲商量過後,沒在家屬院招人,但陌生人她們也不敢要,怕招來的人成分不明。
林薇最終找的街道辦幫忙,他們掌握著整個街道的人員信息,誰有工作誰沒工作,誰乾活勤快誰愛偷懶耍滑,他們都清楚。
街道辦的人都愛攬活,而且這事要是成了,街道裡少三個待業人員,對他們來說也是業績,得知林薇的要求後,沒兩天就把合適的人領來了。
人領來後林薇沒直接留下,給她們安排了場麵試。
會計是鄧湘雲麵的,她了解得清楚些,銷售和質檢都是另外麵試。
這兩個工作,林薇本以為銷售會更難招,因為供銷社大多人員簡單,沒專門的采購,門市部上麵就是主任,所以她要的銷售不僅要能說會道,還得膽子大,麵對領導時不能怯場。
又因為銷售需要隨時給代銷單位的售貨員做培訓,甚至示範,所以林薇想要身材相貌俱佳的年輕女性。
但一個能說會道,且身材相貌俱佳的年輕女性,找工作一般不會太困難。
因此林薇的招工條件說出來後,街道辦的大姐就直說了,這樣的人不好找。但林薇當時想著先試試,不行再把條件往下降一降,就麻煩大姐按這條件對外招人去了。
也是林薇運氣好,大姐還真找到一個附和條件的人,對方是下鄉知青,結過一次婚,七八年那會因為考大學的事跟丈夫離婚了。
離婚後她考上了一所中專,畢業後被分配到一家國營廠做宣傳,辭職是因為國營廠效益不好,工資發不出來,聽說林薇這裡工資開得高,還有提成,她就過來了。
一般搞宣傳的,口才都不會太差,街道大姐介紹的人正是如此,而且她在單位時常跟領導打交道,不容易怯場。
唯一的問題是她有家庭,不過林薇和鄧湘雲同樣有家庭,在這方麵條件放得比較寬,隻要她以後不要因為家庭影響工作就行。
麵試過後,林薇就將人留了下來。
鄧湘雲那邊也很順利,街道大姐找來了兩個人,一個是國營廠在職會計,也是單位效益不好開始停工減產,她才琢磨著換份工作,不過因為單位那邊暫時還發得出工資,林薇這邊才剛起步,她不願意辭職,隻答應每周來三天,算兼職。
一個則是下鄉知青,去年才回城的,沒工作經驗更沒乾過會計,大姐介紹她過來,主要是想碰碰運氣。
最終鄧湘雲選擇了前者,反正她們事業才剛起步,賬目不多,隻要對方能按時做完賬,兼職也無所謂。
最後是林薇以為最好招的質檢員遲遲找不到人。
主要是這崗位說是質檢員,實際上還要兼職搬運,盤點進出庫,相當於倉管一起乾了,換言之,這人既要做事細心,又要力氣大。
街道介紹過來的人中,男的力氣夠大,但做事不夠細心,女人夠細心了,但力氣不夠大,總之不合適。
就在林薇猶豫要不要把工作職責分開時,有人主動打電話過來。
因為要經常聯絡銷售方和生產商,所以服裝賣爆後,林薇迅速在家安了電話。安裝費用她私人出,每月話費按照使用次數算百分比算私人還是公司出。
接到電話後,林薇就把人約到公司安排了一次麵試。
說是公司,實際上就是她手下的一套空房子,地方比較偏僻,但過去不算麻煩,隻是要多倒兩趟車,服裝廠運來的貨也都放在了這裡。
打電話來的是個年輕男孩,二十出頭的模樣,人看著有些拘謹。
交談過程中,林薇知道了他今年十九歲,因為家裡窮困,初中沒讀完就輟學了。之前一直在家務農,聽親戚說南方掙錢機會多,才背井離鄉過來。但他腿腳不好,到羊城後頻頻碰壁,隻得一直借住親戚家,知道她這裡招工也是聽親戚說的。
聊完後見林薇不吭聲,對方急忙說:“我能吃苦,能乾活,如果您願意要我,工、工資無所謂,有地方住有飯吃就行。”
儘管對方一臉急切,但林薇沒濫發同情心,還是讓他回去了。過後又聯係了一次街道大姐,知道他說的情況屬實,說工資無所謂也是沒辦法了,借住親戚家太久難免惹人厭煩。
雖然他不屬於街道常住人口,但街道大姐心善,幫著說了些好話。
林薇當時沒把話說死,跟鄧湘雲談過後,她也願意給這孩子一個機會才把人留下。
人留下後工資沒縮水,住宿問題也給解決了,林薇那兩套房子離得近,其中一套還空著,用來當員工宿舍正好。早中晚餐不管,他自行解決,畢竟她給的工資不低。
……
招到人後林薇並沒能立刻輕鬆下來,她還得帶新人,等兩人把手頭的事理順,時間也來到了十二月份。
這一年的十二月份,電影《街上流行紅裙子》如期上映,並迅速爆紅。
現實也如原著所說,街麵上流行起了紅裙子,林薇也趁勢推出第二批衣服,其中就有一條紅裙。
和之前推出的裙子不同,這條紅裙分了長款和短款,高個和小個子可以自行選擇適合自己的。另外裙子是方領,露出脖頸和鎖骨,腰封提高到胸口下方,不管胖瘦,上身效果都很好。
這條紅裙上市後迅速賣爆,當然其他款式賣得也不差,特彆是兩件外套,微雲服飾出的幾款衣服都能搭,之前買過套裝和裙子的人就成為了潛在客戶。
帽子包包銷量也不差,主要是價格便宜,這時候的人有搭配意識的很少,她們推出的都是百搭款,自然受歡迎。
期間林薇也一直在招人,最先招的是後勤,管招聘和公司內外大大小小事務。
這崗位她沒對外招聘,之前林薇找街道辦招人,事情傳開後家屬院裡說道的人不少,嘀咕肥水還不流外人田,這麼好的事她都想不到院裡這些鄰居。
為此婦聯主任還找林薇談話了,讓她多照顧大院裡的軍嫂。
原話當然不是這麼說的,婦聯主任為人圓滑,說的都是恭維話,隻是意思是這樣。她態度軟和,林薇也就不好意思拒絕了,就留了個崗位給大院軍嫂。
經過幾輪麵試,林薇招了個能寫會算,平時也比較安分的軍嫂乾這工作。
其他要招的崗位就多了,最重要的是銷售,大多數行業想要擴大市場,銷售永遠是重中之重。
這次要招的銷售有兩種,一種是店鋪銷售,第二批服裝上市賣爆後,林薇就和鄧湘雲商量過開店的事。雖然她們跟羊城這邊的百貨公司和供銷社合作良好,但想做品牌,沒有自己的店鋪肯定不行。
店鋪選址也定了,林薇在商圈中心租了個兩層的門麵,正在找人裝修。
另一種則是跑代銷的,因為林薇瞄準的是周邊城市,所以崗位經常需要出差,所以這次她將條件定得比較寬鬆,能說會道,能接受出差就行。