石標峰手裡拿著本子,胳膊下麵夾著個包包。這一看就是服裝廠之前的傑作，一款老舊，沒什麼技術含量的老式帆布包,唯一區彆的是，袋口處被他特地加了拉鏈。可以避免錢不小心漏掉。
堂屋裡,三人坐在四方桌前，石標峰將包包擱到桌上,攤開本子,一五一十念給兩人聽,“兩萬頂帽子,不是隻賣給一家。我找了十幾家。每家都買了一些。有的很便宜,有的稍微貴點。上麵都清清楚楚寫了價格,你們自己看吧。”
唐奕暖將板凳挪到陸林希身邊,跟她一塊看。
這上麵記得密密麻麻，就是價格有點出人意料。
“這是？”唐奕暖仔細辨認好一會兒，還是不敢相信,抬頭看向石標峰,“一塊八？”
一塊五的成本，居然隻賣到一塊八？這也太便宜了吧？
石標峰點頭，“對。這家一次批發了兩千頂帽子，所以給了她最低價一塊八。”
兩千頂就算大主顧了嗎？唐奕暖腹誹,鄭同康一次定了兩萬頂帽子,單價三塊錢，都沒有還價呢。
她繼續看下去,下麵的數目雖然比一塊八多，但是也沒多多少。大部分都是一塊九，一塊九毛五,兩塊，最貴也才兩塊一。
唐奕暖眉頭皺得越來越緊，陸林希拿出一個本子，把數目謄抄下來，重新算一遍，然後得出總數。
兩萬頂帽子總共賣了37856元。
陸林希翻看到下一頁，是空的，她抬起頭，“石叔，沒有送禮什麼的？”
她記得她爸以前跟她提過：現在廠裡那些單子都是廠裡給采購商回購或送禮才保住的。
“沒有，如果咱們送禮，根本就賺不到什麼。這些全是我跑北邊的批發市場賣掉的。”石標峰大概是有感而發，“跑了上百家，我才知道為什麼廠裡領導說現在生意那麼難做呢。他們把價格壓得死死的。各種挑剔。這帽子還是我說儘好話，他們才答應要的。”
不管怎麼說石標峰的確賣完了，陸林希笑容多了些，忍不住稱讚起來，“這回辛苦石叔了。北方經濟開發比南方要晚一點。那邊收入肯定要低一些。價格壓低很正常。以後等他們發展起來，肯定就舍得花錢了。”
石標峰點頭，“但願吧。我頭一回覺得推銷也挺不容易。”
之前廠裡幾個推銷員坐他的車，他還抱怨這些人沒本事接不到單。可自己經曆過一次，他才明白被人挑刺是什麼滋味。被挑刺還算好的，挑貨的才是買家，不挑刺連購買**都沒有。
陸林希也做過生意，對此深以為然，“可不是難嘛。”
這帽子的成本是30000，之前請人工花了364，還剩下7436，石標峰拿走一半3718。
這筆錢可比他當司機賺得還多，也不枉費他跑了一百多家，對人賠儘笑臉，他蘸了點唾沫，把錢數了一遍，確定無誤後，將錢放回包裡，夾到腋下，像來時那樣走出去，“以後再有這生意彆忘了叔。一回生，二回熟，下回叔就有經驗了。”
陸林希點頭，站起來送他出去。
唐奕暖也跟在她身邊，目送他離去。
等人一走，回到堂屋，唐奕暖再也控製不住自己的脾氣，“小希，咱們是不是被坑了？”
陸林希挑眉，“證據呢？”
一句話把唐奕暖堵死，她當然沒證據，可她就是不甘心，“北方就算沒有南方富，也不代表那邊就沒錢啊。首都可就在北方呢。”
陸林希抓了抓頭發，搖了搖頭，“他去的又不是首都。而且他是第一次，沒談過生意，興許沒經驗，所以不敢要價。”
唐奕暖原本還以為能大賺一筆，可現在願望落空，心裡的失望可想而知。
30000塊錢成本，訂金是9000塊錢，陸林希付了8000，唐奕暖付了1000，她這次能分到413塊錢。比上回還多一些，但她心裡不舒服。總覺得自己被坑了。
“喲，你倆乾啥呢。分了錢還不高興？”陸觀華走進堂屋，就看到這對小姐妹大眼瞪小眼，書桌上擺著那麼多錢，兩人卻無動於衷，這是生氣了？
唐奕暖憋著氣，把情況說了一遍，末了向陸叔找認同，“陸叔，你覺得我猜的對不對？”
陸觀華見她這麼激動，又看了眼正在發呆的女兒，“你們倆沒去批發行兜售過東西，不知道做這行有多難。前兩回賣出高價，你們就以為這世上都是有錢人。這不是扯嘛。如果生意真那麼好做，為什麼咱們服裝廠那些銷售員去打通市場，遲遲沒人來廠裡定貨呢。他們那嘴巴多能說啊，都能把死的吹成活。可就是推銷不出去。”
陸觀華又想起周廠長，“還有周廠長為什麼把小希當救命稻草，非讓她幫忙畫設計圖呢？這服裝廠的淨利潤低得很。你上次設計的衣服30%的毛利潤就算這幾年最高水平了。平時廠裡的那些衣服淨利潤隻有5%。他能給你賣到一塊八，這都是他磨破嘴皮子得來的結果，你們還不知足。還在這兒懷疑？有你們這麼乾事的嘛。我看你們下回也彆找人家合作了，不信任人家，你還找人家乾啥。”
唐奕暖被他訓得說不出話來，臉色漲得通紅。她從桌子底下碰了碰小希的胳膊。
陸林希緩過神來，衝陸觀華點點頭，“爸說得對！是我們狹隘了。”
“你石叔有些事情確實糊塗。但是我以人格保證他絕對不會做坑蒙拐騙的事。”陸觀華怕兩個孩子不信，以為他在故意偏幫石標峰，於是跟她倆說起以前他和石標峰一塊出車的事。
那時候他們在南方出差，石標峰意外撿到一個錢包，裡麵有一萬多塊錢。他愣是在原地等了兩三個小時，失主趕來，他一分不少把錢還給人家。
陸觀華絕對相信石標峰的人品，正了正神色，“他再窮也乾不出眛錢的事。你們倆不了解他，懷疑他，我也能理解，但如果你們以後都以這個態度對他，那你們還是彆合作了。省得關係都被你們搞僵了。”
陸林希見爸爸生氣，忙道，“爸，你說得也太嚴重了。我們真沒那麼想。”
“我們就是合理懷疑。”唐奕暖為了讓他信服，還拿鄭同康舉例，“他要了兩萬頂，三塊錢，一毛錢都沒少。南方就算再富，也不能富那麼多吧？”
陸林希摸摸下巴，“南方服裝廠更多，那邊的價格隻會比北方低。可為什麼他會花三塊錢買呢？”
唐奕暖沒聽明白，“他不是說他朋友有超市嗎？”
陸林希擺擺手，“我一開始也是這麼認為的。但是經爸爸剛才這一提醒，我才反應過來。不是石叔賣便宜了，而是我當初把價格要貴了。”
她上輩子的幾個品牌，服裝售價至少是衣服成本的七倍。當然這七倍裡包括工人工資、營銷費、方告費和設計費。
她這次帽子隻要了一倍，就是刨除設計費、廣告費甚至營銷費，給的最低價，可現在看來，她還是要高了。
現在的服裝廠已經內卷到如此地步嗎？淨利潤居然隻有5%。這也太嚇了吧？怪不得上次她設計的衣服有人定貨，周廠長和陳會計激動成那樣，30%的淨利潤是5%的六倍。他們能不高興嗎？
唐奕暖瞪大眼睛，“啊？他為什麼這麼做？”
陸林希歎了口氣，“還能為什麼。”
鄭同康這是故意給她送一筆錢，想讓她幫忙照顧石剛。他知道直接給她錢，她肯定會拒絕，但是借著買帽子給她，又是她自己定的價，他清清白白。她一時半會兒也發現不了。等她發現價格不對，他早就走了。真是好細膩的心思。難怪人家是大老板呢。這種手段，彆說這輩子，她上輩子都沒用過。
陸觀華原本不愛摻和人家的家事，可看這倒黴孩子，多收了人家兩萬塊錢，他要是不幫忙，咋好意思混下去？
陸林希也是萬分羞愧。