談判本身就是一件耗費心神的拉鋸戰，大家都在不停的試探，試探對方真正的底線在什麼地方。
出口商品是一項複雜的工作，水洞村現在的豆乾的包裝，就不符合對方的要求，得換成另一種材質。
今天，何小西要帶對方去包裝車間查看新包裝的使用。
至於生產車間，因為涉及到用料和做法需要保密，不能帶人參觀。
因為是食品加工車間，對衛生的要求特彆高，進出的人員得戴上防護用具防止汙染食品。
何小西正在跟對方解釋新包裝的使用情況，突然入口處傳來一陣嘈雜的爭吵聲。
何小西說：“去個人看看怎麼回事？”
去的人回來了，看了看對方的負責人，說：“他們有一個人員因為語言不通，聽不懂必須穿戴防護用具才能進被攔下了。”
何小西邀請對方一起去查看一下怎麼回事。
到了入口處，看到一位胖乎乎的中年人被攔在外頭，工作人員正在一邊說話一邊拿著防護用具跟他比劃著。
或許是言語不通，不僅沒得到對方的諒解，還引得對方高聲的嚷嚷。
見狀，翻譯趕忙上前解釋。
原來對方因為一些原因沒跟上隊伍，想進入的時候被攔在外頭，言語不通沒明白工作人員的意思。
“一個誤會，說開了就好。”何小西笑容可掬道。
輕易的就相信了對方給出的解釋。
參觀結束，何小西對陸豔明說：“剛剛那位工人回頭這個月給她多發五十塊錢獎金。”
陸豔明：“這麼多？”
何小西點頭：“不管是誰，不管是什麼崗位，隻要能為廠裡創造效益都有重獎。”
“她就把人攔在外頭了，這算什麼效益？”
不僅陸豔明不了解，其他人也不理解。
五十塊錢，在這個時代是很大一筆錢，比許多人一個月的工資還多。
何小西前些日子做的那趟飛機，機票才四十多塊錢。
大家也不是都榆木疙瘩腦袋，有人就想明白了，問：“那個人是故意的？”
何小西：“不管是不是故意的，沒進去的話就是個誤會，如果順利進去了就是咱們衛生管理方麵有漏洞，就是談判的一個新突破口。”
對方肯定沒有想到他們的工作人員會如此較真，按照對中國人崇洋媚外的印象，洋老爺是不敢攔的。
就算是言語不通，防護用具還能不認識？
何小西更傾向於對方是故意的，這次是針對他們的一個陷阱。
對方可供選擇的廠家並不多，而水洞村的幾種產品都受到對方的青睞。
做生不如做熟，對方更願意跟他們一家達成多種產品的協議，而不是每一家都這樣經過一次艱苦卓絕的談判過程。
他們能在中國逗留的時間也不是無限長的，該耍的花招，該使的手段一一用完，也就進入簽約環節。
合同都是經過反複磋商過的，每一句話都經過雙方的爭論。
所以真到了簽約階段，雙方反而沒有了之前的火藥味。