人走後，一晚上沒來電，姚青青不得閒，在燭光下又手抄了五十份宣傳單。
一整晚用完一根蠟燭。
第二天。
秦鵬泉有錢，自然不會讓姚青青招生太辛苦。
就在峰達工廠大門旁，他給姚青青搭了個棚子，底下一張大長桌，四把椅子，還給姚青青打下手的——小楊。
他現在的雇員可不止一個小楊了。
秦鵬泉沒法陪她，工廠的事剛起步，昨天已經是抽空找姚青青了。
“青姐，你看這樣成嗎？”小楊踩在凳子上問姚青青。
少年對姚青青的稱呼是從嫂子開始，曆經姚姐，最後讓姚青青糾正到青姐。
此刻他在棚子上掛大字。
姚青青沒想到秦鵬泉會給搭棚子，為了引人注意，她隻在一張長板貼了四張紙，寫著“英語培訓”四個大字，預備立在一旁。
現在有棚子，直接往棚子上招呼。
四麵開放，她在棚子三麵都粘了紙。
好在她今天有帶足夠的紙。
“好了，你下來吧。”姚青青覺得沒問題。
小楊輕巧跳下來。
他臉嫩俊俏，精神向上，峰達工廠多女工，姚青青有理由懷疑秦鵬泉故意叫他過來，靠臉拉客。
“英語培訓？”圍觀的商販嘀咕。
工廠早上八點不到就開工了，姚青青他們趕到時外邊沒有人了，布局完招生場地，賣貨的商販也漸漸聚攏起來，一個個探頭瞅姚青青他們的架勢，好奇。
“可以過來問問，我們是做夜校的，專門培訓外語。”姚青青掃視四周，朝關注的人大聲道。
搞教育培訓也是開門做生意，臉皮要厚，要主動。哪怕她目標群體不是這些商販，但發展誰都說不準。
最好的宣傳是全民皆知，而不是隻針對目標群體。
小楊比她會，瞄準十分好奇、人也年輕的商販，直接上前拉人了，“了解一下不吃虧，培養自己，優育孩子，贏在起跑線上。”
這是姚青青給他準備的說辭。
有一個人上來，稀稀拉拉就圍了一群人，聽他倆介紹。
“我是水木大學外語係畢業的，去年在鵬城實習，喜歡特區欣欣向榮的氛圍，今年畢業，就留在鵬城了。”姚青青甩出自己的光環。
水木大學的名頭足以讓周圍人眼睛提亮，關注她。
“分配工作是讓我去一所大學教英語，鵬城教育局也說明年建大學請我當老師，但我想幫助更多的人學習到英語，就拒絕他們，自己做專門的英語學校。”
再說下去就是說書了，專門說她的書。
圍觀群眾們實在聽得津津有味——眼前水木大學的大學生不去大學教書，那多體麵又穩定的工作呀。
姚青青準備切入她的英語培訓。
但是，蹩腳國語的漢子打斷姚青青的開口，“不上學，不出國，學洋語乾嗎！”
他挑著擔子要走。
姚青青微微一笑，“是的，現在我們不上學，不出國，學外語聽起來用不上，還浪費精力，耽誤時間。
“但作為一門技能，尤其是語言，是學了最不吃虧的。
“我們國家越來越多和外國人做生意，在我們鵬城是最明顯的了，會外語的生意人勢必比彆人更占優勢，他不用請翻譯，可以直接和外國人交流，我們平常交流話傳話還會錯意，兩種語言之間是不是錯意可能性更大？
“可能大家還覺得不和外國人做生意就好了，經營好眼下的活計，一家子就能美美滿滿了，但人不能隻看眼下！
“今年高考英語分數七十分，而語文數學也才各一百分，大家能懂嗎？英語作為一門外語，將成為教育上的重點。
“彆人家的孩子英語好，考的大學就好，同樣考上大學的，英語更好的更有幾率出國留學，學習國外先進的技術。
“父母懂英語，才能更早給孩子啟蒙，給孩子搭建更高的平台，他的未來才會更寬廣……”
姚青青早就想好如何宣傳，打動人心了，但真到現場發揮，說得沒有層次和激情。
麵前的人群似乎沒有太大觸動，她不確定是不是目標人群的問題。
工廠裡的女工她更有把握。因為她們生活水平比常人高，這決定她們更有條件，也更傾向於學習，嘗過外來經濟甜頭的她們會想要更進一步。
她舔了舔唇，最後說：“……現在中央電視台也在教英語，不知道大家看沒看。”
並不是所有人都無動於衷的，“看了，你這是怎麼教？我這樣的人能學會嗎？”說話的青年商販就是上次姚青青打聽的商販。
他太捧場了，姚青青轉頭直視他回答：“從最簡單的字母教起，再到單詞、句子，當然能學會，語言隻是一門工具，我們能學會說國語，就能學會說英語。”
“你這是在哪裡教？多少錢？”又有人問了，說話人家裡有兒子，他皮膚黢黑，麵部滄桑。
“在鵬城中學，我們是正規開設的培訓學校，教育局和工商局簽署同意的，你想了解更多可以拿這個回去看。”姚青青要去拿宣傳單，小楊已經遞上了。
“不認字，回家讓兒子看。”男人憨憨地笑，小心折好放身上。
不認字也沒關係，姚青青和小楊在這就是為了告知宣傳的嘛。
小楊上前給他介紹。
同一時間，工廠傳來騷動，工人們午飯時間到了。：，，.