王旭打斷了袁佩軍的發言，對方擁有著職業經理人該有的素養，什麼該說，什麼不該說，拿捏的很到位，通篇下來，王旭沒有聽到任何負麵消息。
就和不想乾的店主總喜歡把[旺鋪轉讓]告示貼在玻璃櫥窗類似的道理，在這個信息不對稱的談判中，沒人會傻到把實情和盤托出。
出於利益考量，大家都或多或少的保留隱瞞，如何在有限的條件下進行判斷決策，成了擺在王旭麵前的難題。
所謂的市場規模3萬億，實則是個唬人的噱頭，這點王旭心知肚明，他思考再三，直接給出了自己的價碼。
“800萬買斷獨家代理權，分五年支付，每年160萬。”
“800萬呐….”
袁佩軍心裡盤算著，800萬對於眼下的缺口隻能做到緩解應急，至於如何達到預期銷售額，歸根到底還得指望墓園。
但他試圖討價還價，理論上談判雙方地位是平等的，大家都有開口要價的權力，彆人肯不肯采納就是另一回事了。
“怎麼，對價錢不滿意麼？”
“王總，你看…”
袁佩軍話音剛落，王旭便主動說：“想抬價可以，得看你有沒有等價的砝碼作交換。”
“不知王總對咱們這行了解的多不多，喪葬業值錢的固定資產，除了這棟翻修過幾遍的老式建築，也就屬外邊映入眼簾的墓園了。”
王旭滿意地頷首說：“墓園就可以了，我要的不多，給我200個墓位，給你湊個整，1000萬。”
“200個？”
袁佩軍算了筆經濟賬，200個的墓位，按照對外正常售價應該在3000萬，200萬連土地成本都不夠。
200個墓位？要來有何用？自己賣？把祖墳統一遷進來？
“怎麼樣？考慮好沒。”王旭催促說。
“敢問王總要這200個墓位是打算乾什麼？”
袁佩軍甚至懷疑對方談骨灰定製品買賣是假，借機購進低價墓園倒手賺差價是真，縱橫商場二十餘載，什麼花裡胡哨的操作他都見過。
“配合骨灰定製品銷售，可能是我剛剛沒解釋清楚，這200個墓位所有權和收益權仍然歸貴方映日晚霞所有，隻是在銷售過程中，如果有宣傳促銷需要，這些墓位要優先分配給我們。”
“有一點你們大可放心，墓園的售價絕不會定於貴公司的曆史最低價，請問袁總的疑惑解開了嗎？”
“解開了，隻是還有一點…”
王旭自以為吃得很透，索性搶話說：“可以，1000萬分五年支付，第一年支付600萬，往後四年各支付100萬，沒問題的話，後續我會讓市場部的同事和你對接具體合同細則。”
“好好，感謝王總的理解，也謝謝陳總的支持。”
儘管陳博在旁邊一句話也沒說，但袁佩軍萬不敢怠慢，為了彌補自己的愧疚，他把辦公室珍藏的茶葉包拿出來贈予兩人。
“不用了，留著招待貴賓吧，我們趕著回去上課呢。”
王旭婉拒了袁佩軍的好意，喝完茶幾上三分溫熱的茶，咧嘴走出了辦公室。