協助改變這裡的狀況。
大學生團隊反複調研開會的結果是問題出在品牌推廣上，而不是單純的解決電商、物流問題。
畢竟從農民手裡五六毛錢一塊錢一斤收來，加上物流成本以後往外賣，沒有品牌支撐的當地柑橘其實是滯銷的。
哪怕弄出來都賣不掉！
國內柑橘產地非常之多，有些品種和地區上的差異，一時半會很難解決。
總之就是在柑橘本身，這個縣鄉的特產並沒有太多產品優勢。
電商公司賠錢收購做善事肯定不願意，物流費用降低更不可能，政府一味補貼或者搞麵子工程，都沒有實際解決問題。
看起來基本上是個一籌莫展的局麵。
湯雲裳的媒體推廣團隊和徐沐榮那邊開過幾次會。
考慮的不是怎麼打廣告燒錢，而是怎麼給這邊山區特產做形象定位。
整個方案差不多快到國慶節才搞定，從錢多多看到前期思路，到最後的定版非常出人意料。
據說是湯雲裳最先的點子，按照日本熊本縣那個賤賤的熊本熊來設計，擬人化的打響這個地區柑橘特產名聲，當然就是做個柑橘娃娃了。
不過和彆人家設計都是可愛賣萌不同，新媒體公司的年輕設計團隊，最終竟然搞出來是一隻憂傷的柑橘頭，賣慘。
拍出來的一係列推廣形象，全都是憂傷的蹲在大量柑橘前、坐在果樹下情緒低落、垂頭喪氣的出工……
造型誇張搞笑，卻獨辟蹊徑的賣慘。
整體思路跟網絡上爆紅的藍瘦、香菇那一波很接近。
擬人化的取名山柑羅，故意用江州口音叫出來卻是傷感咯……
然後新媒體公司在網紅短視頻、表情包、流量推廣、卡通手辦等等方麵同步推出，連孟曉渝和袁媛都分彆出鏡陪著山柑羅賣慘。
直言不諱的展現這個貧困山區吉祥物，就是要靠惹人同情來賣出山柑！
本來在國慶節推出整個形象，隻是預熱準備，誰知道今年有幾條關於江州的網紅景點短視頻突然爆紅，全國儼然把江州當成了網紅城市，好多各地遊客過來打卡，把那些景點擠得水泄不通。
湯雲裳她們本來是在選美大賽總決賽前，抓住機會拍人山人海的網紅視頻，突然靈機一動的把山柑羅弄到景點現場，看著這麼多人大搖其頭的：“傷感囉……”
拖長聲音的無可奈何，完全道出來這些黃金周出行遊客的煩惱。
可能隻要遭遇過這種小長假被擠得寸步難行的出遊感受，很多人都會在心裡後悔不迭，是家裡東西不好吃，還是遊戲不好玩，非得乘著人這麼多出來玩，自己到底是來看人頭孱動的還是看景色的，真心想說一句我特麼是腦子有毛病，出來湊這種熱鬨，簡直傷感囉！
這種事情每逢小長假都會在全國各地景點重複上演。
卻從來沒有人做出個關於這種形象的調侃。
山柑羅這個卡通形象就這麼一炮而紅！
甚至成為新媒體公司新的網紅……
捧紅了這個形象，再來講述形象背後的故事，山柑羅指定電商平台，預定今年的柑橘銷售瞬間超過八萬斤，這還是在采摘期還有兩三個月的情況下，預付款就達到這麼多。
順著這一波形勢，可以一直炒作一直賣，最後冬季采摘後隻管拚命發貨就是了。
而且農民每斤可以拿到四塊錢的收購價，比之前翻了好幾倍！
這簡直就是個新媒體公司和農產品推廣契合起來的絕佳案例。
公司老總湯雲裳不是休學一年多，還沒拿到江大畢業證麼。
徐沐榮本來隻是回特色小鎮辦公室那邊彙報情況時，順口這麼調侃下，這可也是咱們江大社會實踐課題項目呢。
那位兼任管理辦公室主任的調研員，就如獲至寶的報上去了。
這可是領導關心的業績！