第53章1110
清晨的曾屋圍小廣場,除了早餐店和公交站，其他地方人並不多，大家都行色匆匆,上班的上班，賺錢的賺錢。
順風樓入駐的公司漸漸多起來了,當然也都不是什麼大公司,大部分都是創業型的小微企業。
蔡明誌第一次到昭華公司來，甘小鳳把他客客氣氣地禮讓到會議室：“蔡經理,我們這兒沒咖啡,您是喝綠茶還是紅茶？”
蔡經理即使已經放下甲方的架子,親自登門拜訪，依然還保持著該有的驕傲,“白開水，謝謝。”
聽著這微微揚起的傲嬌語調,甘小鳳和阿琴互相看了一眼，阿琴笑問：“冷白開還是熱白開？”
蔡明誌耐著性子：“冰水，謝謝。”
“我們公司沒有冰箱,隻能委屈蔡經理喝冷白開了。”
蔡明誌揮揮手表示知道了。
剛停好車上來的阿良笑道：“琴姐,我也要一杯冷水。”
過了一會兒，阿琴端來兩杯冷白開,順便把會議室門給關上了。
會議室白牆上掛著一塊小黑板,上麵用粉筆寫了每日小黃薑最新報價，蔡明誌盯著看了又看：“你們這麼做，擾亂市場正常價格，我們公司不會認的。”
甘小鳳裝傻：“我不明白蔡經理，您這話是什麼意思。西山小黃薑半年沒有貨上市，新薑上架供不應求這再正常不過。”
“這市場上的小黃薑從哪裡來的？除了你們還有誰有？”
甘小鳳：“對啊,除了我們還有誰有？市麵上的西山小黃薑肯定是我們那些薑農的呀，這不是蔡經理您說的，讓我們拿出去賣看看能賣多少錢，結果你也看到了，價格一天比一天高，這兩天才穩定下來，最新報價2元3角。”
蔡明誌輕輕敲著桌麵，道：“那你試試把十萬斤西山小黃薑全部投入市場看看這價格能跌到幾毛錢！你們這樣一點點投放，就是吊高來買，有意操縱市價。”
“蔡經理，操縱市價，這話您可說得太重了。我們老板說了，如果你們不要，那我們就留著慢慢賣，反正我們不急錢用，沒必要一口氣全部投入市場。一口氣全部投入市場，那才叫擾亂市價……”
蔡明誌急了，昭華不著急，他著急啊，“你說了不算是吧？我要見你們老板。”
阿琴：“我們老板在上學沒空。”
蔡明誌：“！”
他這是在跟一個中學生鬥呢？竟然還鬥輸了？！
上個星期焦慮地不成樣子的甘小鳳，此時非常淡定，她語氣和緩地笑道：“非常感謝蔡經理之前對我們工作的支持，您上次給我們讓了一毛錢，這次我們老板說，也該禮尚往來，給你們讓回一毛錢，比市價2塊3毛的價錢低一毛，也就是2塊2毛。”
2塊2毛錢，這比之前他們談的價格整整多了9毛！
蔡明誌敲桌子：“你們是在打劫！你知道嗎？”
阿良幫腔道：“你們要價要的太狠了，這個價錢公司不會批的。”
甘小鳳無奈張張手：“蔡經理，彆激動，我們沒有打劫，我們是在合法做生意，根據合同我司已經讓了一毛，要不您先跟公司彙報？薑農今天開始采收了，這批貨你們要還是不要，得給我們一個準信。如果你們不要，我們會先出一批貨給彆人……”
說著甘小鳳舉起手上的筆記本，翻開其中一頁，上麵寫滿了人名，電話和數量，“您看，這麼多客人想要求購預訂，我們並不缺客人的。距離10月底的小黃薑上市還有差不多半年，足夠時間讓我們慢慢高價賣掉這批薑。”
事情到了這一步，很明顯昭華是要吃定他們了，蔡明誌沒辦法跟公司交待，他還想做最後的爭取。
“我要見你們老板。她中午放學會過來吧？”
“不一定。她來還是不來，不會提前跟我們說。”
“她家住哪裡？”
“這個……不方便透露。”
“行！你不透露，我也可以查到。”
蔡經理站起身想走，又坐下，現在時間還早，他想再等等。
*
中午放學騎著自行車回到家，還沒進院門，聽見後麵有人喊她，葉昭單腳撐住自行車，回頭看了一眼。
蔡明誌不知道從哪個角落冒出來的，葉昭之前沒留意。
“蔡經理，你怎麼跑到我家來了？”葉昭從自行車上下來，
蔡明誌：“在你們公司等不到你，隻好上門來等了。”
葉昭知道他是為了什麼而來的，故意氣他：“業務上的事，您隻要一個電話，我們甘經理就屁顛屁顛過去跟你們談了呀，怎麼還勞您親自跑一趟？”
蔡明誌雙手叉腰：“這次小黃薑的價錢不好辦啊，總部批不下來。去年那批小黃薑成本太高，導致今年生產費用嚴重壓縮，我們本來就是節衣素食過日子，結果……你看！你總不能每年敲我們一筆吧？這不是長久生意之道啊。葉老板！”
葉昭啞然一笑：“你們宋榮記家大業大，這點小錢算什麼？這批小黃薑總價加起來，還不如宋太一條項鏈值錢呢，您啊，就不必替老板叫窮了。”
蔡明誌剛要說話，又被葉昭給打斷：“再說了，去年的小黃薑很貴嗎？我本來可以賣更貴的！去年那批小黃薑，挽救了你們宋榮記啊。我原本可以高價賣個鐘氏，但我沒有。哪怕你們不能懷著感恩的心來繼續以後的交易，但也彆絞殺我們呀，是不是？1塊2成本的小黃薑，你要1塊3毛錢收？除去人工和運輸成本，你們真是打算一分錢都不給我們賺啊，難道這就是你們的長久合作之道？我看蔡經理的意思，我是不是還得對您感恩戴德，謝謝您沒讓我們虧本啊？”
蔡明誌知道自己理虧，但還是企圖解釋：“我原本以為你們可以把收購價壓到1元以內，誰知道……你們幫薑農找技術搭建大棚，你們應該早就跟薑農談好了最佳的收購價，你們7毛、8毛錢去收，薑農沒有其他選擇，肯定也會答應的，這一點，不是我說你，葉老板，你實在不會做生意。”
“那說明什麼？說明我們昭華比宋榮記厚道。我們知道薑農的不容易，知道他們去年損失很大，所以我們今年提高收購價，給了他們一定的利潤空間。我們是這麼替薑農著想的，我原以為，宋榮記經過去年一役，也能有將心比心，也能這樣替我們著想，誰能想到，你們是一分錢都不想給彆人賺！你知道，這樣會反噬的嗎？價格談到這一步，我不知道這究竟是你個人的意思，還是你們總部的意思，總而言之，我對你們宋榮記非常的失望。”
葉昭說完，做了個無奈的手勢來表達自己的無語和失望！
被乙方教訓，還不得不聽著的蔡明誌，小聲道：“葉老板，這個我們就不談了吧。之前價格低了，那現在這個價格肯定是高了。”
葉昭：“現在這個是市場價。”
“這個市場價是你們造出來的。”
葉昭：“你要搞清楚，這個市場價是根據市場規律自己走出來的，市場上有足夠多想要購買小黃薑的客商……”
蔡明誌咬了咬後槽牙，最後垂死掙紮，企圖能嚇唬住葉昭，“這個市場根本消化不了你們的十萬斤小黃薑。”
“你知道都是誰在買西山小黃薑嗎？薑行是一個，但最主要的客商，是你們的競爭對手，元華記和雲朗，他們不想你們複產，他們想吞掉宋榮記的市場。所以隻要我們不一口氣把貨吐出來，有多少，他們掃多少。”
“一塊五吧！行嗎？這是我能爭取到的最高價了。”
葉昭盯著蔡明誌：“這不會是你們總部一開始定的最高價吧？蔡經理，你可真是個好員工。”
“我是想要替公司省錢！”
誰信呢？
葉昭拍了拍自行車坐墊，道：“現在市場行情變了，怎麼可能一塊五呢？我們就按照合同，根據市價交易吧。”
事情到了這一步，葉昭怎麼可能讓步？她又不是菩薩，對窮人善心還能落個積德行善的好名聲。對有錢人善心？那不是善良，而是愚蠢。
蔡明誌重重歎了口氣：“真沒得商量了？”
“我想甘經理應該跟你說了，我們能接受的最低價是2.2元。蔡經理，你還是趕緊跟總部彙報吧。薑農今天開始收獲，如果你晚上不給答複，明天我們就會把今天收獲的這萬斤小黃薑，按照市價，賣給你們的同行。你們越晚定下來，剩下的小黃薑就會越少。我也不知道這小半年你們積了多少訂單，萬一交不了貨，這個損失……”
蔡明誌氣得腦袋疼，商量不成，他開始要挾：“葉老板，希望你把格局放大一點，為了賺這點錢得罪宋榮記，對你們一點好處都沒有。”
葉昭懟他：“我怎麼得罪宋榮記了？不按照你們的價格來，按照市場價交易就得罪宋榮記了？你們宋榮記這麼霸道，能橫著走了嗎？”
“這個市價本來就是你們人為造出來的！”
葉昭啞然冷笑：“那不得謝謝您？沒有蔡經理給的這個機會，這次的小黃薑交易，我還真賺不到幾個辛苦錢。這個結果，不都是您逼出來的嗎？我謝謝你。奉告你一句，想要拿捏彆人之前，得要掂量掂量自己手裡有什麼！我虧得起！但你們輸不起！”
蔡明誌舉著雙手無奈捋了捋頭發，他滑跪：“我的錯，對不起葉老板，這次價格你看能不能商量商量，讓一步，10月份的交易我肯定給你們補回來。”
既然是這樣，當初何必惹她呢？
“晚了。”葉昭說完，推著自行車進了院子。
看著葉昭的背影，蔡明誌氣得狠狠踢了牆根一腳！
結果踢太狠，痛得他整個臉都變形了。
葉昭回到家，巧姨正站在客廳的窗戶邊擦窗子，她問：“剛才跟你說話的是誰啊？”
“一個傻子。你怎麼這個點擦窗戶啊？”
“我搞衛生搞了一上午，馬上擦完了。現在周圍到處開工，灰塵越來越大，以前半年擦一次都不臟，現在每個月都得擦。小昭，你把菜端出來，可以吃飯了。”
“哦。”
葉昭放了書包，去洗手端菜，今天巧姨做了釀豆腐和鹵豬腳，剛把菜端出來，盛好飯，聽見巧姨驚喜道：“那是不是送祥崽的車？真的是祥崽回來了？”
葉昭走到窗邊，隻見曾祥從車上下來，手裡拎著背包，動作瀟灑地甩在身後。
巧姨推開窗戶，喊道：“祥崽！今天怎麼那麼早！”
曾祥抬頭看見她們，隻笑了笑沒回話。
葉昭知道他的課程安排，她道：“他今天上午考試，估計下午不用上課。”
隻要不上學，曾祥一般都要回來，在他心裡，家永遠都是在曾屋圍的小西樓。
聽見開門聲，葉昭趕緊躲在牆後麵。
巧姨無奈笑了笑，裝作沒看見，幫她打掩護，“祥崽你吃飯了嗎？”
“沒有。我快餓瘋了，你們……”
“嘣！”葉昭突然跳了出來，嚇得她祥哥差點天靈蓋都頂開了！
巧姨在一旁缺德地哈哈大笑，“我都給你遞眼神了，你硬是看不出來，傻呀！”
Bking什麼時候被人嚇到過？他把背包放沙發上：“媽你什麼時候遞眼神了，你明明在幫她打掩護！葉小昭你記著，下次彆怪我以牙還牙！”
葉昭並不相信他會報複，嘴上也不逞強，她示弱：“祥哥我不敢了。”
她一示弱，他就拿她一點辦法也沒有。
隻是下次，她還敢。