葉昭覺得還可以挽救一下，她道：“我知道盛和記的曆史，如果就這樣退出曆史舞台，實在可惜。能不能我們兩家合作，再挽救挽救呢？”
葉經理盯著葉昭，“怎麼合作？”
葉昭：“你們現在可能現金流出了問題。我們可以負責供菜，你們負責出貨，利潤五五分成。”
對方免費供貨，他們負責銷售，然後利潤五五分？這未嘗不可啊！
都說錦繡添花易，雪中送炭難。眼前的姑娘這是雪中送炭啊，葉經理眼裡瞬間有了光亮。
他聽完葉昭的計劃之後，覺得此路可行，他興奮道：“如果真的成功挽救了盛和記，我代表盛和記所有的員工謝謝你們。”
葉昭笑道：“不用謝，我也不是菩薩，我是想借助你們的資源，打入港城的蔬菜市場，大家能夠合作雙贏。”
葉經理：“那麻煩你們到旁邊辦公室等等，我現在給老板打電話。”
葉昭和小琴在旁邊的一個小辦公室等著，整個盛和記分公司給人的印象就是：亂！雜亂！到處亂糟糟的，缺乏秩序。
阿琴輕聲道：“太亂了，跟這種公司合作，感覺很不靠譜。”
“不是這麼亂的公司，我們也沒機會進來啊。先談成了再說。後續我們肯定是要想辦法插手乾預的。”
大概等了二十多分鐘，葉經理走過來，臉上已沒有了剛才的喜氣。
“很抱歉，我們老板不同意。”
葉昭問：“為什麼？”
“這壓死駱駝的最後一根稻草，在我們老板看來，是一次契機。是一次徹底關門的契機。”
葉昭明白了：“已經決定了是嗎？”
“是的。不好意思啊。我們老板打算把公司出售，興旺發、鼎盛風華和食九樓都有興趣，看他賣給誰吧。應該不會賣給興旺發和鼎盛風華，興旺發是我們這邊的老員工出去開的公司，鼎盛風華是鬥了幾十年的老對手，很有可能會賣給食九樓。”
葉昭和阿琴對視了一眼，便宜食九樓，可真讓她們難受。
“你們公司多少錢賣給食九樓？”
葉經理：“我也不清楚，可能100多萬吧。”
葉昭手裡沒這麼多錢，買了地皮又囤了貨，她現在手上隻有幾萬。
手上沒錢，但她膽子大啊，她道：“我能跟你們老板談一下嗎？”
“你想買？”葉經理詫異，他打量著葉昭，不是他小瞧人，葉昭這看著二十不到的樣子，怎麼可能拿得出一百多萬呢？
“價格合適的話，我想買。你們公司有什麼資產值得100多萬？”
葉經理：“我們有七八輛大貨車，還有十多輛小貨車，最重要的是有那麼多的客戶資源，你要知道，全港城大部分的商超和市場，曾經都是我們的客戶。”
“為什麼你們的市場會越做越小呢？”
“說真心話，老板的心不在這兒了，定下來要回歸之後，他們全家開始移民。其實盛和記最值錢的是商鋪，如果加上商鋪，沒有幾千萬，你拿不下來。”
“商鋪單獨賣是嗎？”
葉經理並不相信葉昭會買盛和記，他是個實誠人，說的是大實話：“商鋪好賣，哪怕暫時賣不出去，也可以出租。公司不好賣，大貨車小貨車都用好多年了，貶值得厲害。”
葉昭明白了，她道：“我能跟你們老板見個麵嗎？”
葉經理：“可以啊，你有雙程證嗎？我可以安排你們見麵。”
葉昭沒有雙程證，她沒親戚沒公司在港城，這雙程證辦不下來：“能麻煩他來一趟深城嗎？”
“不可能，我老板挺不喜歡這裡的，現在又洪澇，他更不可能來了。”
這些驕傲的未來香蕉皮，葉昭無奈道：“那我跟他通個電話。”
葉經理忙說他先去溝通，後來葉昭跟盛和記老板講了半小時電話，雙方談得挺好，但盛和記老板堅持要葉昭派人去港城跟他談。
葉昭想來想去，隻能想到祥哥了，她先跟祥哥打了個電話，曾祥一口答應幫她去談。
葉昭急忙趕回家，把自己的身份證，蓋了私章的委托函給了曾祥，並反複囑咐：“你爭取把價格談到100萬以內，分兩筆付款，簽了協議之後，先期20萬訂金，一個月以後付尾款。還有，約定好，簽完協議，公司立刻歸我們使用。”
“就這些是嗎？”
“就這些。”
看著祥哥一臉淡定的樣子，葉昭有點擔心：“祥哥，你確定可以嗎？”
曾祥重複了一遍她剛才說的終點：“談到一百萬以內，分兩筆付款，簽約前先把合同傳真給你過目，爭取今晚簽合同，明天開始，盛和記公司歸你所有。”
“是的。”
“那沒問題。”
葉昭再次提醒：“跟這種老油條溝通，一定要圓滑。”
曾祥把資料放被背包裡：“單圓滑沒用，還要強勢。”
對！
葉昭眨了眨眼，想想，祥哥也就是駱申，他可是書裡未來的資本大鱷，商界翹楚，她的擔心應該是多餘的吧。
這邊葉昭目送曾祥坐的士去海關，她才往順風樓方向走，才到公司樓下，遇到阿琴跑下來。
“我剛想回去找你，我們辦公室被十幾家蔬菜公司的人堵得水泄不通，跟菜市場似的。”
“這麼熱鬨？”
回到公司，有人聽說昭華老板回來了，都湧到門口來，想第一個跟昭華老板談。
宋姐嗓門大，她攔在前麵，“大家不要急，不要急，都先在這裡等著，好嗎？”
這可都是未來的甲方啊，不能得罪的，葉昭道：“截止到這個時間點，已經登記的，今天到場的所有公司，我都會給到大家蔬菜，請大家放心。”
各蔬菜公司的人一聽，都鬆了一口氣，不管給多少，起碼能回去交差了。
昭華做事還是厚道的。
葉昭進了辦公室，甘小鳳跟了進來，她手上拿了一張傳真：“你看這個，食九樓發來的，語氣高傲地很！還想要高高在上指點江山呢。”
葉昭接過來，瞄了一眼，隨即把傳真扔進了紙簍裡，“你回他們了嗎？”
“我回：我們雙方現在是關係冷凍期，按約定，恕不能供貨。”
葉昭笑了：“可以，回答得很好，我喜歡。”
“求人沒有求人的樣子，誰理他。”說著甘小鳳又遞來一份今天到場的所有客戶名單，“十二家。”
葉昭拿筆劃了一道線：“排名前三的我來談，剩下的你談。一個個來，拿出兩個倉庫的貨量，分給今天所有到場的公司，借這次機會廣交朋友吧。”
甘小鳳：“隻拿出兩個倉庫的蔬菜嗎？剩下的怎麼處理？”
“我想在前三的公司裡挑選一家看有沒有可能進行長期合作。”
甘小鳳建議：“那就在第一和第二裡挑選吧，第三的市場占有率跟前麵兩個不是一個量級的。”
葉昭點頭：“好，我看看。先把第一個簽到的公司叫進來。”
率先進來的是興旺發，今天來談判的是采購部卞經理，人比較傲氣，他們市場占有率最大，需求量多，他們有傲氣的資本。
當葉昭提出想要長期合作時，卞經理輕輕拍了拍椅子扶手，笑道：“可以長期合作，你們把資料提交過來，進入我們的供應商係統之後，會有一個比價和篩選的過程。”
“這個過程要多久？”
“1個月到半年不等，如果你們的價格足夠低，速度會快一點……”
也就是說，這是一個壓價的長期過程。
果然如市場傳言那般，是個壓榨狂魔。
葉昭想了想，“那長期合作的事還是算了吧。”
卞經理在這兒等了這麼久，結果隻等來葉昭一句“算了吧”，頓時臉色沉下來，“什麼意思？”
在這個市場上，從來都是他拒絕彆人，沒人敢拒絕他的。
“我的意思是，太麻煩了，那我們就做一錘子買賣吧。”葉昭在便簽紙上寫下數量，貼在報價單上，遞給對方，“這是我們這次能夠給貴司提供的貨量，你拿去給我同事吧。”
卞經理拿過便簽紙一看：“就這麼點？”
然後再一看報價單上的價格：“價格這麼高？”
“我們一視同仁，除了能跟我們長期合作的客戶之外，都是給這個量。至於價格，這是最新的市場價，我們沒有多加一分錢。”
如果在平時，這張便簽紙早已被扔進紙簍，卞經理氣得鼻子都冒煙了，但今天是賣方市場，他不得不收起剛才的傲氣，道：“你們公司的資料給我們，我讓同事加快把你們收錄到供應商名錄裡，這樣足夠誠意了吧？”
葉昭不失禮貌地笑了笑：“卞經理，不好意思，可能我們氣質不合，不適合長期合作。這個貨，你們要還是不要，儘快考慮，如果你們不要，我給彆家。”
跟卞經理一塊進來的業務員忙道：“要要要。”
有貨總比沒貨強，起碼可以應付興旺發的重要客戶。
卞經理還不罷休：“你們不是還有葉菜嗎？”
葉昭：“我們葉菜的數量也很有限，隻能給長期合作的客戶。對不起啊，卞經理。”
卞經理氣得要死還沒辦法發作，隻好黑著臉氣呼呼出去了。
等卞經理出去後，進來一個微胖的中年女人帶著個小兵，那女子操著一口純正普通話，指了指門口笑道：“我看老卞氣得不行，你們怎麼辦到的？哎喲，早就想看他吃癟了！”
領人進來的阿琴忙介紹：“這位是鼎盛風華的謝部長。”
葉昭起身打招呼，謝部長非常爽快地說道：“什麼條件，興旺發不答應的，我們全答應。”
“一份走市場價、長期合作的供應商合約！”
謝部長也不坐，她輕輕拍了拍桌子：“妹妹，沒問題，我給誰做不是做。是不是？但是這次你的貨要全給我。”
夠爽快！葉昭也喜歡這樣的甲方。
她笑著指了指外麵：“我剛才答應大家，要給他們留一點。”
“留一點可以，你這跟我們理念很一致。我們鼎盛風華為什麼可以在港城的蔬菜市場屹立不倒，因為無論是對手還是合作夥伴，我們都會給對方留一線。我們不會像興旺發那樣，把供應商的價都壓死了。”
葉昭和這個謝部長一拍即合，兩邊聊得非常愉快，正聊著，木心敲門進來，附耳跟阿琴說了幾句，阿琴忙過來小聲跟葉昭道：“蔣總來了，在外麵。”
“你讓他等著。”
阿琴正要出去，結果木心沒能擋住蔣總，人直接衝進辦公室來了。
謝部長瞄了眼蔣總，她跟蔣總見過幾次，食九樓仗著有宋榮記這個靠山，向來在業界目中無人，上次協會春茗，蔣總還公開嘲笑鼎盛風華是千年老二，謝部長早看他不順眼。
“喲，老蔣，怎麼了？排隊啊，我跟人葉老板還在談著呢。”
蔣總在樓下遇到了卞經理，聽卞經理說昭華在挑選新的合作商家，連興旺發這個龍頭老大都看不上，狂妄的很，在這個節骨眼上，他能不著急嘛。
“謝部長，昭華是我們食九樓的供應商，我有優先談判權。”
葉昭笑道：“蔣總，我們合同裡沒有優先談判權這一項。而且現在我們是什麼關係來著？哦，關係冷凍期，期限一個月，在這期間，昭華不是食九樓的供應商。”：，，.