To阿諾萊德殿下：
好的作品會喚起讀者的,不是正在下雨的事實，而是被雨淋的感覺*。
您真誠的金菲士。
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這是阿諾拿起《欺詐的藝術》這本書的扉頁，看了又看的第七遍。他們已經離開了貝勒伊帝國，進入了聖司米亞旁一個盛產杜鬆子酒的小公國。在這裡教皇隻有一場演講,因為這裡的人大多都是酒神和商業之神的信眾。
阿諾喜歡的書有很多,得到&#簽也很多,畢竟他在雪羅斯塔養了不少作者,可他還是覺得如今的這本尤其特彆。
因為這可是欺詐大師親筆簽的真名啊。
之前在收到路德維希送給他的《欺詐的藝術》後，阿諾就很認真的拜讀了一遍。雖然讀書進度緩慢，可他其實是很喜歡的。還特意去了解了一下這位幽默的原作者，知道了對方叫金菲士,是魔域有名的欺詐師，還出版過類似於《骨骼保養一千問》、《你真的應該知道的治療術小常識》等科普類書籍。
涉及領域多樣，涵蓋業務廣泛,唯一的共同點是，金菲士從不會簽自己的真名,隻會寫“G.Z.”兩個字母的縮寫。據說他不簽全名，是怕被法師用全稱遠程詛咒。
在這點上，同為不能對外透露全名的精靈，阿諾表示非常理解。
可路德維希卻說：“事實上，他這個理由，就是從你們精靈族得來的靈感。他之所以隻簽縮寫,隻是因為這樣他的全名簽名才能顯得很值錢，他好賣書。”
路德維希是一點麵子都沒給老骨頭留,當下就對阿諾戳破了對方死認錢的嘴臉。
阿諾：“！！！”
“設置一個高到離譜又很難獲取的參照物——全名簽名,再設置中高低三擋,非常低廉的沒有簽名的低檔；再設置一個相對低廉,但有縮寫簽名的中檔；最後是看起來多買多送很劃算的特簽。”
“當這三擋和參照物擺在一起的時候，低檔和中檔、高檔的價錢其實相差不多，可中檔和高檔有簽名。既然參照物的簽名那麼值錢，中檔、高檔的簽名多少也會有些分量吧？”
路德維希給阿諾剖析著大部分消費者的心理，因為這就是治療師當年在設置這一套的時候，想的內容。對方一邊喝酒一邊簽名的時候，他就站在他的旁邊，親耳聽到他念叨著價格標簽陷阱，然後眼睜睜的看著他搞出了如今這一天套。
說白了，治療師其實就是在誘導大家買中檔和高檔，這才是他賺錢的主力軍。
想一想吧，同樣的一本書，他做了什麼呢？不過就是多加了兩個字母，或者多加了幾個單詞，就能比無簽名的低檔多賣出三到五個金幣。
“沒錢的人就不說了，他們根本不會買書。”在法爾瑞斯大陸，書籍一直都屬於奢侈品來著，在魔域更甚，好比《欺詐的藝術》的特簽版，能賣到一百九十七金幣，而這些金幣夠一個普通家庭一到兩周的夥食，“可對於有不少閒錢的人，你覺得他們會怎麼選呢？”
阿諾反應了半天，也還是覺得買特簽版更劃算啊。
無簽名版一百九十二金幣，縮寫簽名版一百九十五金幣，特簽版才一百九十七金幣欸。
反正都要買，與其買無簽名，不如買特簽啊。
路德維希聳肩：“你看，他的目的達成了。”這就是消費陷阱，誘導你買你其實並不需要的東西，或者誘導你花過超出預算的錢買所謂的“更劃算”。這老骨頭無時無刻不在騙錢，卻偏偏還能套上一層商業行為的外衣，讓彆人連罵他都沒有餘地。
這種事，這老骨頭做的很多，好比這一次給貝勒伊國王治病，事實上，那個男爵找的研究出加強版貝勒伊病的亡靈法師就是金菲士，然後他再以治療師的身份吹破真相，被國王奉為上賓。
哪怕事後亡靈法師也是他的真相敗露，他依舊可以說，我隻是不忍看國王就這樣死去。
“甚至他都不叫金菲士。”路德維希又爆了一個猛料。
阿諾：“！！！”
“他就沒有名字，是個失去記憶的巫妖。”亡靈法師走巫妖這條路是有很大風險的，除了很難成功外，還有一種可能就是失憶概率很大。好比空堡《古典樂賞析》這門課的克拉拉教授，他是被至尊巫妖召喚出來的不死生物，他就沒有生前的記憶。巫妖也差不多。
治療師更是和大多數巫妖沒什麼區彆，除了他格外喜歡骨頭這點比較審美異常外，他根本不知道自己是誰，也不關心自己是誰，他隻想賺錢。