這可真是！
這麼想著，晚上還是來了。
是天黑以後，那布坊掌櫃上門的。
張興柱和張恒請他進來坐了，坐到了廳堂裡。張恒給倒了茶來。
布坊老板看了看張興柱和張融融，知道她坐主位才是主張的人呢，之前也早打聽過張家的事了，因此客氣的笑道：“老人家有福氣啊，這多年輕，兒侄都孝順，我看是有大福的人呢。”
“我一下鄉下婆子，哪有什麼大福不大福，掌櫃貴姓？！”張融融笑道。
“免貴姓趙……”趙掌櫃笑嗬嗬的道：“托您老的福，開著的布坊生意，還過得去！”
“趙老板。”張融融道：“有話我就直說了，我一個鄉下人，也不會拐彎抹角的。我要是說的不好，您可多擔待，彆生氣！”
趙掌櫃心中咯噔一聲，不露聲色，還以為張融融要獅子大開口。雖做好了準備，一定要拿下新布方，但是，臨陣難免還有點發怵。
張融融道：“我們張家原也不是做布生意的人家，說來慚愧，這得來的兩個方子，著實不是什麼好方子，用的都是低賤價的材料，上不了台麵的很……”
用的低賤的材料，能節約成本啊，知道這東西上市可以賣多少價嗎，可以傾銷啊，基本能秒殺其它布方生產的布啊。這是優勢。
“原先我剛來城裡，家裡困難，也是怕沒吃沒喝，恒子是絞儘了腦汁，也是托了趙掌櫃的福，這才將紅方給賣出去了，不然呐，咱家裡，隻怕都揭不開鍋了，這一點我們得謝謝趙掌櫃，您大方，而且信任咱們這種人家的方子，真不是一般看人低的人，”張融融道。
趙掌櫃心裡更是突突的跳，這是突出他慧眼識珠，這是要來了，要來獅子大開口了……
他知道這種話術，這種套路，這哪裡是什麼鄉下老太太，便是做生意的老掌櫃，都沒這麼會說話。
“本來當時賣了紅方，也隻是應個急，如今家裡也有了新營生，雖然青黃不接，但多少能撐得過來，家裡人也齊心合力的。本是不想再賣最後一個綠方的。本來就是低賤玩意兒，上不得台麵，也是趙掌櫃厚愛，看得上。之前一直找恒子說這事，又是說好話，又是送東西的，弄的我和恒子，家裡人都挺不好意思的。趙掌櫃既這般的厚愛，我們也都應了話，哪裡就有反悔的道理，既然趙掌櫃看得上這樣的方子，就隨便給個友情價，拿去便是。”張融融笑道：“以後咱張家隻當交個朋友。如何？！這綠方是最後一個方子了，出了以後，這件事便與咱張家無關，趙掌櫃隻說是自家的方子便完了，咱張家隻想靜心過日子，沒有迎風頭的念頭，還望趙掌櫃能成全。我們家隻有這一個要求。”
趙掌櫃看著張興柱，又看了一眼張恒，一時都有點摸不著頭腦，這話前麵聽著吧，好像是要大價錢似的，但是後麵的話一聽，咋覺得不對呢，是套路，還是陷阱？！
他有點摸不著頭腦，看著張恒，道：“張兄弟，要不，您開個價？！”
他斟酌著才問出這話，仔細的看著張恒，試圖看出他的心思。
張恒笑道：“我開價不合適，說實話，若不是趙掌櫃對咱家這麼客氣，又是送葡萄，又是送酒的，這事就沒下文了，承蒙趙掌櫃這樣的大掌櫃能看得起咱張家這樣的人家，彎腰結交，這綠方便準備是捂在手裡算了的。本也不是什麼高貴的方子，我家也不是做這個生意的，廢了就廢了，比起多事來，寧願少些事，多些安寧平和。趙掌櫃都這麼客氣了，我家能這樣亂要價？！姑奶奶的意思是，隨便開個價意思一下就行了，以後隻當交個朋友。不管這方子咋樣，咱們兩家是兩不相害。”
這話叫他更是頭大，更聽不懂了。
這價怎麼開？！
張家不指望賣方過日子，隻是順便，友情價賣了便罷。
這張恒的口變得太快，以前賣紅方的時候，一直暗示他家裡還有彆的顏色的方子，為著的就是要高價，結果愣是從二十到了五十兩。
現在突然改性了？！不開價了？！不提價了？！
低價甩賣？反他是不信。