帶著從齊木登那裡獲得的啟示，肖爾特讓巴博卡與82廠聯係，聲稱要重新洽談關於精密銑床銷售的問題。82廠答複得很快，說采購部的韓部長說了，他會在辦公室隨時恭候德國朋友的來訪。
82廠的這個答複，讓肖爾特覺得有些不適應。他沒有來過中國，更彆說去訪問82廠，但這次與他同來的銷售代表默斯是去過82廠的。據默斯說，以往他每次從德國過來，提出要與82廠的人見麵，82廠的人都會專程趕到京城來與他會晤，或者至少是陪同他一道前往82廠所在的鴻北省周水市。
但這一次，82廠卻聲稱那個什麼韓部長會在辦公室恭候他們的來訪，也就是說，他們想見韓部長，就得自己跑到周水去，韓部長是不會屈尊到京城來與他們見麵的。
“這或許隻是他們的一種談判策略吧？”默斯看著頂頭上司那黑黝黝的臉，小心翼翼地開解道。
“巴博卡，你這幾次去82廠，他們也是這樣對待你的嗎？”肖爾特對巴博卡問。
巴博卡說：“你不說，我還真沒注意。以往我去82廠，如果是事先打過招呼，他們一般都會派人到京城來接我，或者是派車到鴻北的省會白流去接我。而這幾次，他們推說廠子裡的生產任務重，派不出人，隻是讓我自己坐車到周水，他們再到周水火車站去接我。
“這樣的情況，過去偶爾也發生過。有時候我是到其他地方去做售後服務，路過周水的時候順便去看看，他們也就不會太過於刻意地迎接我了。”
“這不一樣。”肖爾特搖著頭，“你畢竟隻是亞太區的工作人員，而我是從德國過來的，而且還是博泰的銷售總監。他們這樣怠慢我，應當是有所考慮的。”
“那麼，肖爾特先生，咱們怎麼辦呢？”默斯問道。
肖爾特說：“我們不要在乎這些細節。巴博卡，你去買火車票，我們坐火車到周水去。對了，你再跟82廠聯係一下，問問他們是否能夠安排一輛汽車到火車站去接我們。我想，這個要求他們應當會答應的。”
“如果他們不答應呢？”默斯問。
肖爾特說：“如果他們連這點禮節都不照顧，那就真的有可能是不願意繼續和我們合作了。反過來，如果他們答應了派車去火車站，則說明他們對我們表現出來的冷漠隻是一種策略，他們還不願意和咱們撕破臉。”
“但願真的是這樣吧。”默斯聳了聳肩膀，也不知道是對肖爾特的猜測不以為然，還是要顯示出對82廠的不屑。
巴博卡再次打電話過去，對方倒沒讓肖爾特失望，滿口答應會派廠裡最好的小車去火車站接他們，同時還會提前在招待所給他們預備好豪華房間，定不會讓德國朋友感到委屈。
京城到周水的距離並不遠，但在沒有高鐵的年代裡，肖爾特一行還是在火車上咣當了四個小時，才到了周水。京城到周水的這趟火車是那種逢站必停的慢車，車上非常擁擠，坐車的大多是沿途的農民，個人衛生方麵是不太講究的，各種香煙味、汗味、腳臭味、韭菜盒子的味熏得肖爾特腦袋生疼。
在逃也似地從火車上衝下來之後，肖爾特像隻溺水的魚一樣拚命地喘息了好一陣，才覺得肺裡似乎是清爽了一些。這時候，巴博卡領著兩個穿著82廠工作服的人來到了他的前麵。
“是肖爾特先生吧，一路辛苦了。”當先那人客氣地向肖爾特打著招呼，說的是略有些生硬的德語。巴博卡在旁邊給肖爾特做著介紹，說此人是82廠的生產處長，名叫姚錫元。而至於跟在姚錫元身後的一位年輕人，則是82廠一位德語水平很高的技術員，名叫張寧，肖爾特一行在周水期間，張寧將擔任他們的翻譯。
“姚先生，很高興見到你。”肖爾特與姚錫元握了握手，客氣地回答道。在他看來，對方直接用德語與他打招呼，這是一種善意的表現，這讓他的心情好了不少。
不得不說，肖爾特這些天有些神經過敏了，一點點小事情都能讓他聯想到世態炎涼，
82廠派來了兩輛車，姚錫元陪著肖爾特、默斯二人坐一輛車，張寧則陪著巴博卡坐了另一輛車。
車子是很普通的桑塔那2000，姚錫元還專門就此向肖爾特表示了歉意，說82廠很窮，全廠除了一輛奧迪之外，餘下的最好的車就是桑2000了。而那輛奧迪其實也很不堪，已經有十年的車齡，坐進去的感覺甚至還不如桑2000。
“不要在乎這些細節。”肖爾特把對默斯他們說過的話，對姚錫元又說了一遍。其實恰恰是因為他過於在乎細節了，所以才覺得彆人說什麼都是在強調細節，而且這些細節都是意味深長的。
“姚先生，肖爾特先生這次到中國來，就是專門來與82廠討論精密銑床這件事的。我很想知道，貴方目前對於這件事，有什麼考慮？”默斯把話頭帶到了正題上。
在此前，默斯一直是負責與82廠聯係的，與姚錫元也很熟悉，這樣的話由他來說，當然是最合適的。他在說出這些話的時候，也沒有考慮如何說得更含蓄一些，因為他過去與82廠溝通的時候，就是習慣於直來直去的，倒是82廠的人與他說話會反複斟酌，生怕哪句話說得不好，讓他介意了。
聽到默斯的話，剛剛還在殷勤地向肖爾特介紹周水風土人情的姚錫元一下子就啞了，臉上的神色也有些變了，似乎是不太高興的樣子。沉默了一會，他才說道：“肖爾特先生，默斯先生，很抱歉，關於精密銑床這件事，目前已經不歸我管了，你們還是去和采購部的韓部長談吧。”